簡介：1索引號（審計(jì)機(jī)關(guān)名稱）其他業(yè)務(wù)利潤審計(jì)程序表其他業(yè)務(wù)利潤審計(jì)程序表被審計(jì)企業(yè)頁次審計(jì)程序執(zhí)行情況說明工作底稿索引號1取得或編制本年度內(nèi)其他業(yè)務(wù)收支明細(xì)表，復(fù)核其加計(jì)數(shù)是否準(zhǔn)確，并與明細(xì)賬、總賬和報(bào)表有關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行核對。2檢查材料（包括邊角余料，下同）銷售（1）實(shí)施分析性復(fù)核。①分析材料銷售收入占產(chǎn)品銷售收入的比重，就異?，F(xiàn)象進(jìn)行調(diào)查和詢問，檢查企業(yè)有無違反國家規(guī)定，非法倒買倒賣材料物資，從中牟取暴利。②根據(jù)材料消耗定額，測算、分析邊角余料銷售收入是否全部記入其他業(yè)務(wù)收入，發(fā)現(xiàn)重大差異，應(yīng)查明有無隱瞞、轉(zhuǎn)移收入。（2）抽查材料銷售的銷售發(fā)票，追蹤檢查材料銷售的審批手續(xù)、銷售合同、材料出庫單，檢查企業(yè)的材料銷售是否合規(guī)、價(jià)格是否合理。（3）抽查其他業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)支出明細(xì)賬、記賬憑證和原始憑證，檢查材料銷售收入計(jì)算的正確性、入賬的及時(shí)性，材料銷售成本、費(fèi)用和稅金計(jì)算的正確性。（4）抽查資產(chǎn)負(fù)債表日前后的材料銷售記錄，檢查有無跨期入賬的問題。（5）結(jié)合應(yīng)收賬款、其他往來的審計(jì)，檢查有無隱瞞材料銷售收入或材料銷售收入長期掛往來，以及轉(zhuǎn)移材料銷售收入等問題。3檢查固定資產(chǎn)和包裝物出租（1）檢查固定資產(chǎn)、包裝物出租手續(xù)是否完備。結(jié)合固定資產(chǎn)、包裝物的審計(jì)，檢查出租是否經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)，出租合同是否有效，合同規(guī)定的出租價(jià)格是否恰當(dāng)、合理。（2）抽查固定資產(chǎn)、包裝物出租業(yè)務(wù)，記賬憑證和原始憑證以及相關(guān)資料，檢查出租收入是否及時(shí)全部入賬，有無隱瞞出租的情況和出租收入等問題。4檢查提供勞務(wù)（1）實(shí)施分析性復(fù)核。審計(jì)人員根據(jù)被審計(jì)企業(yè)對外提供的勞務(wù)量以及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)資料，測算、分析被審計(jì)企業(yè)記錄的勞務(wù)收入是否合理、完整，就重大差異，進(jìn)行調(diào)查和詢問，查清原因。（2）抽查有關(guān)記賬憑證、勞務(wù)發(fā)票、收據(jù)等原始憑證①檢查企業(yè)的勞務(wù)收入是否全部及時(shí)入賬，有無隱匿收入或轉(zhuǎn)移收入的問題。②檢查勞務(wù)成本、稅金的計(jì)算是否正確、會(huì)計(jì)處理是否正確。5檢查其他業(yè)務(wù)利潤在損益表及其附注中是否恰當(dāng)披露。6完成其他業(yè)務(wù)利潤審定表。1索引號（審計(jì)機(jī)關(guān)名稱）其他業(yè)務(wù)利潤審計(jì)程序表其他業(yè)務(wù)利潤審計(jì)程序表被審計(jì)企業(yè)頁次審計(jì)程序執(zhí)行情況說明工作底稿索引號1取得或編制本年度內(nèi)其他業(yè)務(wù)收支明細(xì)表，復(fù)核其加計(jì)數(shù)是否準(zhǔn)確，并與明細(xì)賬、總賬和報(bào)表有關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行核對。2檢查材料（包括邊角余料，下同）銷售（1）實(shí)施分析性復(fù)核。①分析材料銷售收入占產(chǎn)品銷售收入的比重，就異常現(xiàn)象進(jìn)行調(diào)查和詢問，檢查企業(yè)有無違反國家規(guī)定，非法倒買倒賣材料物資，從中牟取暴利。②根據(jù)材料消耗定額，測算、分析邊角余料銷售收入是否全部記入其他業(yè)務(wù)收入，發(fā)現(xiàn)重大差異，應(yīng)查明有無隱瞞、轉(zhuǎn)移收入。（2）抽查材料銷售的銷售發(fā)票，追蹤檢查材料銷售的審批手續(xù)、銷售合同、材料出庫單，檢查企業(yè)的材料銷售是否合規(guī)、價(jià)格是否合理。（3）抽查其他業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)支出明細(xì)賬、記賬憑證和原始憑證，檢查材料銷售收入計(jì)算的正確性、入賬的及時(shí)性，材料銷售成本、費(fèi)用和稅金計(jì)算的正確性。（4）抽查資產(chǎn)負(fù)債表日前后的材料銷售記錄，檢查有無跨期入賬的問題。（5）結(jié)合應(yīng)收賬款、其他往來的審計(jì)，檢查有無隱瞞材料銷售收入或材料銷售收入長期掛往來，以及轉(zhuǎn)移材料銷售收入等問題。3檢查固定資產(chǎn)和包裝物出租（1）檢查固定資產(chǎn)、包裝物出租手續(xù)是否完備。結(jié)合固定資產(chǎn)、包裝物的審計(jì)，檢查出租是否經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)，出租合同是否有效，合同規(guī)定的出租價(jià)格是否恰當(dāng)、合理。（2）抽查固定資產(chǎn)、包裝物出租業(yè)務(wù)，記賬憑證和原始憑證以及相關(guān)資料，檢查出租收入是否及時(shí)全部入賬，有無隱瞞出租的情況和出租收入等問題。4檢查提供勞務(wù)（1）實(shí)施分析性復(fù)核。審計(jì)人員根據(jù)被審計(jì)企業(yè)對外提供的勞務(wù)量以及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)資料，測算、分析被審計(jì)企業(yè)記錄的勞務(wù)收入是否合理、完整，就重大差異，進(jìn)行調(diào)查和詢問，查清原因。（2）抽查有關(guān)記賬憑證、勞務(wù)發(fā)票、收據(jù)等原始憑證①檢查企業(yè)的勞務(wù)收入是否全部及時(shí)入賬，有無隱匿收入或轉(zhuǎn)移收入的問題。②檢查勞務(wù)成本、稅金的計(jì)算是否正確、會(huì)計(jì)處理是否正確。5檢查其他業(yè)務(wù)利潤在損益表及其附注中是否恰當(dāng)披露。6完成其他業(yè)務(wù)利潤審定表。

簡介：建設(shè)項(xiàng)目管理的類型建設(shè)項(xiàng)目管理的類型建設(shè)項(xiàng)目管理的類型可從不同的角度劃分。一按管理主體分按管理主體分按管理主體分，建設(shè)項(xiàng)目管理就可以分為業(yè)主方的項(xiàng)目管理、設(shè)計(jì)單位的項(xiàng)目管理、施工單位的項(xiàng)目管理以及材料、設(shè)備供應(yīng)單位的項(xiàng)目管理。其中，在大多數(shù)情況下，業(yè)主沒有能力自己實(shí)施建設(shè)項(xiàng)目管理，需要委托專業(yè)化的建設(shè)項(xiàng)目管理公司為其服務(wù)；另外，除了特大型建設(shè)工程的設(shè)備系統(tǒng)之外，在大多數(shù)情況下，材料、設(shè)備供應(yīng)單位的項(xiàng)目管理比較簡單。二按服務(wù)對象分按服務(wù)對象分按專業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目管理公司的服務(wù)對象分，建設(shè)項(xiàng)目管理可以分為為業(yè)主服務(wù)的項(xiàng)目管理、為設(shè)計(jì)單位服務(wù)的項(xiàng)目管理和為施工單位服務(wù)的項(xiàng)目管理。其中，為業(yè)主服務(wù)的項(xiàng)目管理最為普遍，所涉及的問題最多，也最復(fù)雜，需要系統(tǒng)運(yùn)用建設(shè)項(xiàng)目管理的基本理論；為設(shè)計(jì)單位服務(wù)的項(xiàng)目管理主要是為設(shè)計(jì)總包單位服務(wù)，這種情況很少見；至于為施工單位服務(wù)的項(xiàng)目管理，應(yīng)用雖然較為普遍，但服務(wù)范圍卻較為狹窄。由于合同爭議和索賠的處理涉及到適用法律的問題，即使是具有相當(dāng)高的項(xiàng)目管理水平和能力的大型施工單位，也可能需要委托專業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目管理公司為其提供相應(yīng)的服務(wù)。三按服務(wù)階段分按服務(wù)階段分這根據(jù)為業(yè)主服務(wù)的時(shí)間范圍，建設(shè)項(xiàng)目管理可分為施工階段的項(xiàng)目管理、實(shí)施階段全過程的項(xiàng)目管理和工程建設(shè)全過程的項(xiàng)目管理。其中，實(shí)施階段全過程的項(xiàng)目管理和工程建設(shè)全過程的項(xiàng)目管理所占的比例越來越大，成為專業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目管理公司主要的服務(wù)領(lǐng)域。建設(shè)項(xiàng)目管理的類型建設(shè)項(xiàng)目管理的類型建設(shè)項(xiàng)目管理的類型可從不同的角度劃分。一按管理主體分按管理主體分按管理主體分，建設(shè)項(xiàng)目管理就可以分為業(yè)主方的項(xiàng)目管理、設(shè)計(jì)單位的項(xiàng)目管理、施工單位的項(xiàng)目管理以及材料、設(shè)備供應(yīng)單位的項(xiàng)目管理。其中，在大多數(shù)情況下，業(yè)主沒有能力自己實(shí)施建設(shè)項(xiàng)目管理，需要委托專業(yè)化的建設(shè)項(xiàng)目管理公司為其服務(wù)；另外，除了特大型建設(shè)工程的設(shè)備系統(tǒng)之外，在大多數(shù)情況下，材料、設(shè)備供應(yīng)單位的項(xiàng)目管理比較簡單。二按服務(wù)對象分按服務(wù)對象分按專業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目管理公司的服務(wù)對象分，建設(shè)項(xiàng)目管理可以分為為業(yè)主服務(wù)的項(xiàng)目管理、為設(shè)計(jì)單位服務(wù)的項(xiàng)目管理和為施工單位服務(wù)的項(xiàng)目管理。其中，為業(yè)主服務(wù)的項(xiàng)目管理最為普遍，所涉及的問題最多，也最復(fù)雜，需要系統(tǒng)運(yùn)用建設(shè)項(xiàng)目管理的基本理論；為設(shè)計(jì)單位服務(wù)的項(xiàng)目管理主要是為設(shè)計(jì)總包單位服務(wù)，這種情況很少見；至于為施工單位服務(wù)的項(xiàng)目管理，應(yīng)用雖然較為普遍，但服務(wù)范圍卻較為狹窄。由于合同爭議和索賠的處理涉及到適用法律的問題，即使是具有相當(dāng)高的項(xiàng)目管理水平和能力的大型施工單位，也可能需要委托專業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目管理公司為其提供相應(yīng)的服務(wù)。三按服務(wù)階段分按服務(wù)階段分這根據(jù)為業(yè)主服務(wù)的時(shí)間范圍，建設(shè)項(xiàng)目管理可分為施工階段的項(xiàng)目管理、實(shí)施階段全過程的項(xiàng)目管理和工程建設(shè)全過程的項(xiàng)目管理。其中，實(shí)施階段全過程的項(xiàng)目管理和工程建設(shè)全過程的項(xiàng)目管理所占的比例越來越大，成為專業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目管理公司主要的服務(wù)領(lǐng)域。

簡介：表4－30索引號（審計(jì)機(jī)關(guān)名稱）應(yīng)收有償調(diào)出器材及工程款、其它應(yīng)收款審計(jì)程序表審計(jì)期間＿＿＿＿項(xiàng)目名稱項(xiàng)目執(zhí)行單位審計(jì)程序執(zhí)行情況說明工作底稿索引號1取得或編制應(yīng)收有償調(diào)出器材及工程款、其他應(yīng)收款明細(xì)表，檢查（1）年初余額是否與上年度的財(cái)務(wù)報(bào)表及相關(guān)審計(jì)工作底稿的記錄一致。（2）年末余額是否與財(cái)務(wù)報(bào)表、總分類賬，以及明細(xì)賬的數(shù)額一致。（3）記錄上述核對中發(fā)現(xiàn)的差異，結(jié)合對具體明細(xì)項(xiàng)目的審查對這些差異進(jìn)行調(diào)查分析。（4）進(jìn)行賬齡分析，對長期掛賬項(xiàng)目，應(yīng)確認(rèn)是否有可能發(fā)生壞賬損失，并作為下一步審計(jì)的重點(diǎn)。2從上述明細(xì)表中，選擇重要項(xiàng)目檢查其存在性。（1）發(fā)詢證函。（2）根據(jù)回函情況填制詢證函統(tǒng)計(jì)表。（3）對回函金額不符的項(xiàng)目，查明原因，作出記錄或予以調(diào)整。（4）對未回函者，再次函證，如仍不回函，可查閱有關(guān)合同、協(xié)定，以判斷債權(quán)的真實(shí)性。3檢查已列作壞賬損失的項(xiàng)目，是否符合規(guī)定并辦妥審批手續(xù)。4對貸方有余額的項(xiàng)目，應(yīng)查明原因，必要時(shí)作重分類調(diào)整。5從明細(xì)賬中抽取一定的項(xiàng)目，取得與之有關(guān)的記賬憑證和原始憑證，執(zhí)行以下審計(jì)步驟（1）審閱摘要欄與金額欄，檢查其他應(yīng)收款業(yè)務(wù)是否合法，查明是否有出借項(xiàng)目資金的情況。（2）將記賬憑證與所附原始憑證進(jìn)行核對，檢查其內(nèi)容、數(shù)量、單價(jià)、金額是否一致。（3）對應(yīng)收有償調(diào)出器材及工程款，應(yīng)檢查入賬依據(jù)是否充分，是否附有材料出庫單、工程價(jià)款結(jié)算賬單和資產(chǎn)調(diào)撥單等，并與對應(yīng)科目“庫存設(shè)備”、“庫存材料”、“建安工程投資”等的記錄一致。6檢查應(yīng)收有償調(diào)出器材及工程款、其它應(yīng)收賬款是否已在財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)報(bào)表說明中進(jìn)行了恰當(dāng)?shù)姆诸惡统浞值慕沂?。審?jì)人員審計(jì)日期復(fù)核人員復(fù)核日期表4－30索引號（審計(jì)機(jī)關(guān)名稱）應(yīng)收有償調(diào)出器材及工程款、其它應(yīng)收款審計(jì)程序表審計(jì)期間＿＿＿＿項(xiàng)目名稱項(xiàng)目執(zhí)行單位審計(jì)程序執(zhí)行情況說明工作底稿索引號1取得或編制應(yīng)收有償調(diào)出器材及工程款、其他應(yīng)收款明細(xì)表，檢查（1）年初余額是否與上年度的財(cái)務(wù)報(bào)表及相關(guān)審計(jì)工作底稿的記錄一致。（2）年末余額是否與財(cái)務(wù)報(bào)表、總分類賬，以及明細(xì)賬的數(shù)額一致。（3）記錄上述核對中發(fā)現(xiàn)的差異，結(jié)合對具體明細(xì)項(xiàng)目的審查對這些差異進(jìn)行調(diào)查分析。（4）進(jìn)行賬齡分析，對長期掛賬項(xiàng)目，應(yīng)確認(rèn)是否有可能發(fā)生壞賬損失，并作為下一步審計(jì)的重點(diǎn)。2從上述明細(xì)表中，選擇重要項(xiàng)目檢查其存在性。（1）發(fā)詢證函。（2）根據(jù)回函情況填制詢證函統(tǒng)計(jì)表。（3）對回函金額不符的項(xiàng)目，查明原因，作出記錄或予以調(diào)整。（4）對未回函者，再次函證，如仍不回函，可查閱有關(guān)合同、協(xié)定，以判斷債權(quán)的真實(shí)性。3檢查已列作壞賬損失的項(xiàng)目，是否符合規(guī)定并辦妥審批手續(xù)。4對貸方有余額的項(xiàng)目，應(yīng)查明原因，必要時(shí)作重分類調(diào)整。5從明細(xì)賬中抽取一定的項(xiàng)目，取得與之有關(guān)的記賬憑證和原始憑證，執(zhí)行以下審計(jì)步驟（1）審閱摘要欄與金額欄，檢查其他應(yīng)收款業(yè)務(wù)是否合法，查明是否有出借項(xiàng)目資金的情況。（2）將記賬憑證與所附原始憑證進(jìn)行核對，檢查其內(nèi)容、數(shù)量、單價(jià)、金額是否一致。（3）對應(yīng)收有償調(diào)出器材及工程款，應(yīng)檢查入賬依據(jù)是否充分，是否附有材料出庫單、工程價(jià)款結(jié)算賬單和資產(chǎn)調(diào)撥單等，并與對應(yīng)科目“庫存設(shè)備”、“庫存材料”、“建安工程投資”等的記錄一致。6檢查應(yīng)收有償調(diào)出器材及工程款、其它應(yīng)收賬款是否已在財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)報(bào)表說明中進(jìn)行了恰當(dāng)?shù)姆诸惡统浞值慕沂?。審?jì)人員審計(jì)日期復(fù)核人員復(fù)核日期

簡介：廣播小品廣告以對話為主要表現(xiàn)方式，聽眾的直觀感全仗聲音來產(chǎn)生，所以寫作時(shí)，人物不宜多，對話要特別注意口語化、生活化。如一則關(guān)于矛牌旅行剪的廣播小品廣告開抽屜尋找東西的聲音父怎么搞的，我的旅行剪呢園園，園園女爸爸，你找什么呀父爸爸的矛牌旅行剪呢女旅行剪，咳，在我的書包里呢。父你怎么搞的，老是把爸爸的矛牌旅行剪拿走女爸爸，我們學(xué)校手工勞動(dòng)，我用得著嘛父爸爸明天要出差，你先給我。女哦矛牌旅行剪我喜歡嘛父園園，你喜歡的話，爸爸一定給你買一把。女爸爸，矛牌旅行剪又小又好用，你要給我買，就買矛牌旅行剪。父園園，爸爸給你買一把矛牌學(xué)生剪，你看怎么樣女矛牌學(xué)生剪父是啊，矛牌學(xué)生剪跟矛牌旅行剪的樣式是一樣的，小巧玲瓏，學(xué)生剪的頭部特制成圓形，給你們小學(xué)生使用呀，挺合適，挺安全的。女真的父爸爸還會(huì)騙你嘛女爸爸真好爸爸真好女園園有了矛牌學(xué)生剪，又合適來又安全。父爸爸有了矛牌旅行剪，出差旅行多方便。音樂聲起各位聽眾浙江省溫州市矛牌剪刀廠生產(chǎn)的矛牌旅行剪，在1983年全國同類產(chǎn)品評比中，榮獲第一名。這個(gè)廠生產(chǎn)的矛牌學(xué)生剪，行銷市場以后，深受小學(xué)生歡迎。以上產(chǎn)品，由全國百貨站經(jīng)銷，各地百貨商店都有出售。溫州矛牌剪刀廠的廠址在浙江溫州市路號聯(lián)系電話電報(bào)掛號有的小品式廣播廣告，融對話、表演、音樂、音響為一體，顯得更加多姿多彩，具有打動(dòng)人的魅力。如延邊人民廣播電臺(tái)的廣告小品對幸福的理解旁白對幸福，每個(gè)人都有自己的理解，敦化制藥廠廠長又是怎樣理解的呢女敲門聲廠長，您的信。廠長哪兒來的女廣東省廉江國營紅湖農(nóng)場。樂曲聲起一個(gè)蒼老的女中音，如敘家常娓娓道來廠長同志，我叫浩敏，戰(zhàn)爭年代得了克山病，后來又得了類風(fēng)濕癥，多方治療沒有效果，疾病拆磨得我，甚至想過死。那一天，我從廣播中聽到延邊人參再造丸，到藥店，一眼就看到了來自故鄉(xiāng)的藥。封盒上參天的青松，金光閃閃的人參，清波蕩漾的圖們江，啊多么熟悉的一切呀。我連續(xù)服了五十丸，病就好了。廠長同志，我是流著淚給您寫信的，請您接受一個(gè)老戰(zhàn)士的敬禮吧。女廠長，您怎么旁白男兒有淚不輕彈啊，延邊人參再造丸獲得國家銀牌時(shí)，廠長流過淚嗎沒有?？涩F(xiàn)在，他流淚了，這淚，就是敦化制藥廠廠長對幸福的理解吧

簡介：播音員直接閱讀廣告詞，以明辨的詞句，訴說商品的優(yōu)點(diǎn)，以及如何有利于消費(fèi)者。這是廣播廣告最基本的表現(xiàn)形式。如蕪湖人民廣播電臺(tái)關(guān)于蕪湖肥皂廠的產(chǎn)品廣告安徽省蕪湖肥皂廠是有50多年歷史的老廠，產(chǎn)品有各種洗衣粉、肥皂、漿狀洗滌劑、日用化妝品近百個(gè)品種。其中神魚牌洗衣粉、凈靈牌加香加酶洗衣粉、A字洗衣粉在全國質(zhì)量評比中均超過一類產(chǎn)品指標(biāo)。神魚洗衣粉居全國第二，獲省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號。該廠產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，品種齊全，包裝新穎，價(jià)廉物美，暢銷全國19個(gè)省、市，深受用戶好評。蕪湖肥皂廠廠址蕪湖中山南路183號。電話總機(jī)3935、3934。還有一種直述式，即配上音樂或音響，其效果更佳。如上海人民廣播電臺(tái)的廣播廣告“提醒刷牙”鳥叫，溪水聲漸起，輕音樂混入女聲親切地早上好啊聽眾們，起床以后您刷牙了嗎用的什么牙膏我告訴您，中華牙膏有果香的浪漫，用了以后會(huì)有清新的感受，您試試看。秋蟲齊鳴，舒緩的音樂混入女聲輕柔地親愛的聽眾，晚上好，臨睡前可別忘了刷牙喲，裝了假牙的朋友，睡前取下您的假牙浸泡在美加凈假牙清潔液中，明天早晨，您又有一付煥然一新的假牙了。晚安。該廣告獲第五屆優(yōu)秀廣播廣告節(jié)目一等獎(jiǎng)，因?yàn)樗挥兴囆g(shù)性地傳播了廣告訊息，使聽眾在輕松氣氛中，很愉悅地接受了這則廣告。播音員直接閱讀廣告詞，以明辨的詞句，訴說商品的優(yōu)點(diǎn)，以及如何有利于消費(fèi)者。這是廣播廣告最基本的表現(xiàn)形式。如蕪湖人民廣播電臺(tái)關(guān)于蕪湖肥皂廠的產(chǎn)品廣告安徽省蕪湖肥皂廠是有50多年歷史的老廠，產(chǎn)品有各種洗衣粉、肥皂、漿狀洗滌劑、日用化妝品近百個(gè)品種。其中神魚牌洗衣粉、凈靈牌加香加酶洗衣粉、A字洗衣粉在全國質(zhì)量評比中均超過一類產(chǎn)品指標(biāo)。神魚洗衣粉居全國第二，獲省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號。該廠產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，品種齊全，包裝新穎，價(jià)廉物美，暢銷全國19個(gè)省、市，深受用戶好評。蕪湖肥皂廠廠址蕪湖中山南路183號。電話總機(jī)3935、3934。還有一種直述式，即配上音樂或音響，其效果更佳。如上海人民廣播電臺(tái)的廣播廣告“提醒刷牙”鳥叫，溪水聲漸起，輕音樂混入女聲親切地早上好啊聽眾們，起床以后您刷牙了嗎用的什么牙膏我告訴您，中華牙膏有果香的浪漫，用了以后會(huì)有清新的感受，您試試看。秋蟲齊鳴，舒緩的音樂混入女聲輕柔地親愛的聽眾，晚上好，臨睡前可別忘了刷牙喲，裝了假牙的朋友，睡前取下您的假牙浸泡在美加凈假牙清潔液中，明天早晨，您又有一付煥然一新的假牙了。晚安。該廣告獲第五屆優(yōu)秀廣播廣告節(jié)目一等獎(jiǎng)，因?yàn)樗挥兴囆g(shù)性地傳播了廣告訊息，使聽眾在輕松氣氛中，很愉悅地接受了這則廣告。

簡介：廣告標(biāo)題按其訴求策略的不同，可分為如下三大類直接標(biāo)題，間接標(biāo)題，復(fù)合標(biāo)題。一直接標(biāo)題直接標(biāo)題是以簡明的語言直接表明廣告內(nèi)容，使人們一看便知要推銷什么，會(huì)給消費(fèi)者帶來什么利益。如中意冰箱，人人中意中意電器集團(tuán)公司廣告標(biāo)題唯獨(dú)這種煤氣能向你提供一大桶熱水，比普通快三倍美國煤氣聯(lián)合協(xié)會(huì)廣告標(biāo)題家中有萬寶，生活更美好萬寶冰箱廣告標(biāo)題星河音響，再創(chuàng)音樂新生命星河音響廣告標(biāo)題。上述廣告標(biāo)題都是直接傳播廣告信息，將產(chǎn)品的主要情況，產(chǎn)品效用直截了當(dāng)?shù)馗嬖V消費(fèi)者。直接標(biāo)題雖然簡單明了，但它往往不能引起消費(fèi)者的足夠注意。二間接標(biāo)題這種標(biāo)題中不直接出現(xiàn)所要推銷的商品的內(nèi)容，往往連產(chǎn)品的名稱都不告訴消費(fèi)者，而是利用藝術(shù)手法暗示或誘導(dǎo)消費(fèi)者，引起消費(fèi)者的興趣與好奇心理，從而進(jìn)一步注意廣告正文。例如把閃爍的星星揉碎，溶入絢爛的晚霞之中該標(biāo)題充滿詩情畫意，具一種夢幻般的意境。但只看標(biāo)題，讀者會(huì)覺得費(fèi)解，于是，他們只能從正文中去尋找答案。讀了正文后方才領(lǐng)悟到這是一則化妝品廣告，而廣告標(biāo)題產(chǎn)生的浪漫氛圍已氤氳于讀者心中。眼睛是靈魂的窗戶，為了保護(hù)您的靈魂，請給窗戶安上玻璃吧美國眼鏡廣告標(biāo)題標(biāo)題沒有直接說出廣告的商品，但已用暗喻的手法間接地告訴了消費(fèi)者，顯示了對他們切身利益的關(guān)心，因而使消費(fèi)樂于接受這樣的誘導(dǎo)。工欲善其事，必先利其器“常工牌”焊接切削工具廣告標(biāo)題標(biāo)題以諺語的形式含蓄地說出了使用該種型號的切削工具，能使人達(dá)到事半功倍之效果。發(fā)光的不完全是黃金美國銀器廣告標(biāo)題美國一家銀器制造商，使用了這句諺語，引人注意，正文接著說明他們制造的銀器，也是發(fā)光锃亮的，由此達(dá)到宣傳目。間接標(biāo)題誘發(fā)興趣的根本目的，也就是誘導(dǎo)讀者閱讀正文。下面再選一些間接性廣告標(biāo)題的實(shí)例供參考。1掌上明珠化妝品2醉人的音樂立體聲耳機(jī)3使你增添魅力時(shí)裝4他們正在演奏我們的歌吉布牌酒5綠，來自您的手植樹、造林宣傳6祝您健康環(huán)境保護(hù)宣傳7地球越來越小了旅游交通8大西洋將縮短四分之一國外某航空公司廣告9一毛不拔長命牌牙刷10有錢不能亂花銀行廣告三復(fù)合標(biāo)題這種標(biāo)題是將直接標(biāo)題與間標(biāo)題復(fù)合起來。一則復(fù)合標(biāo)題常由二個(gè)或二個(gè)標(biāo)題組成，除了有一個(gè)主標(biāo)題外，還有一個(gè)或二個(gè)副標(biāo)題，位于主標(biāo)題的上下左右。主題往往以藝術(shù)的手法表明一個(gè)引人入勝的思想，副標(biāo)題則是說明產(chǎn)品的名稱、型號、性能等。目的在于進(jìn)一步補(bǔ)充和擴(kuò)展主標(biāo)題的含義。因而，復(fù)合標(biāo)題會(huì)失去一點(diǎn)引人好奇的價(jià)值，但卻能使消費(fèi)者立即明白引起他們的好奇是什么產(chǎn)品。下面是一則復(fù)合標(biāo)題小到一顆螺絲釘四通的服務(wù)無微不至這是四通文字處理機(jī)的廣告標(biāo)題，文字的第一行是主題，采用間接標(biāo)題，運(yùn)用了“比”的修辭手段，是虛寫；文字的第二行是副標(biāo)題，采用直接標(biāo)題，道出了廣告所宣傳的產(chǎn)品，是實(shí)寫。以小小的螺絲釘作文章，讓消費(fèi)者聯(lián)想到四通的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，服務(wù)周到，小到一顆螺絲都毫不馬虎，關(guān)鍵部位就更不用說。通過間接標(biāo)題的誘導(dǎo)，直接標(biāo)題的點(diǎn)明，消費(fèi)者從形象思維過渡到產(chǎn)品本身，由此加深了他對產(chǎn)品的印象。這個(gè)標(biāo)題是匠心獨(dú)運(yùn)的。又如質(zhì)好力強(qiáng)三圈牌電池龍馬牌TY1型家用運(yùn)輸車為你開辟致富之路。有些標(biāo)題，除正題，副題外，還有引題，如下例用了油煙機(jī)，廚房還有油煙用了油煙機(jī)，拆卸清洗困難怎么辦引題科寶排煙柜，將油煙控制在柜內(nèi)，一抽而凈?？茖氂蜔煓C(jī)帶集油盆，確保三年免清洗。正標(biāo)題全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)免費(fèi)送貨安裝，南三環(huán)至北四環(huán)三年保修，終身維修。副標(biāo)題上例引題交代廣告信息背景或意義，提出一般油煙機(jī)抽不凈油煙且清洗困難的問題，由此引出正標(biāo)題，科寶排煙柜可將油煙“一抽而凈”，能“確保三年免清洗”。這就回答了引題中提出的問題。副標(biāo)題是對主標(biāo)題內(nèi)容的補(bǔ)充，作某些附加說明。還有一些復(fù)合式標(biāo)題可以由引題、正題組成。如擁有“王祥”全家吉祥引題上海滬祥童車廠北京市京雷百貨貿(mào)易公司聯(lián)合舉辦“王祥”童車展銷正標(biāo)題上例即由引題和正題構(gòu)成，引題點(diǎn)明擁有“王祥”童車的意義，正題傳遞“王祥”童車展銷信息。復(fù)合標(biāo)題能將直接和間接兩種標(biāo)題揉在一起，各取所長，既富有情趣性，又具有清楚明白的效果。這類廣告標(biāo)題常于前兩種標(biāo)題不易表達(dá)廣告內(nèi)容時(shí)用。

簡介：多半以一種短劇的形式出現(xiàn)，有情節(jié)，有人物，既能吸引聽眾，又充滿了趣味。如“杭州孔鳳春珍珠霜”廣告人物蔣加倫中國海洋生物學(xué)家。彼得沙拉文醫(yī)生司呆兒物理學(xué)家，加倫的好朋友伯克澳大利亞生物學(xué)家解說狂風(fēng)巨浪音樂伯克船要翻了，加倫，你看怎么辦倫快扣緊救生衣，快跳?？耧L(fēng)巨浪聲、跳海聲游水聲解說直升飛機(jī)聲這是一個(gè)真實(shí)的故事。1983年2月3號，國家海洋局第二海洋研究所助理研究員蔣加倫，和澳大利亞生物學(xué)家伯克，駕駛一只小船，在南極愛麗絲海峽考察，不幸遇難落水?；觳ブ鄙w機(jī)飛行員的呼號戴維斯站，發(fā)現(xiàn)伯克和蔣加倫先生發(fā)現(xiàn)伯克和蔣加倫先生請指示請指示地面馬上救人馬上救人他們冒著狂風(fēng)在零下15攝氏度的水中搏斗了半個(gè)小時(shí)才爬上岸。他們在冰天雪地中等候了五個(gè)小時(shí)才被直升飛機(jī)搭救到戴維斯站醫(yī)務(wù)室。倫自語怎么辦難道只有截去手指和腳趾這一條路可走嗎不不不能我不能將我的手指、腳趾留在南極哎，我出國前在杭州買了一瓶孔鳳春珍珠霜，它的說明書上寫著能生肌潤膚，促進(jìn)皮膚的新陳代謝。解說蔣加倫每天堅(jiān)持三次涂擦孔鳳春珍珠霜。不久他的手和腳有知覺了，皮膚也紅潤起來了，嚴(yán)重凍傷的手腳奇跡般地得到恢復(fù)，這真樂壞了這些在冰雪世界中孜孜追求事業(yè)的人們。醫(yī)生奇跡奇跡音樂沒想到杭州孔鳳春珍珠霜有這么大的作用倫我也沒有想到孔鳳春珍珠霜能使我的手腳起死回生。以后我們再來南極，要多帶些杭州孔鳳春珍珠霜多半以一種短劇的形式出現(xiàn)，有情節(jié)，有人物，既能吸引聽眾，又充滿了趣味。如“杭州孔鳳春珍珠霜”廣告人物蔣加倫中國海洋生物學(xué)家。彼得沙拉文醫(yī)生司呆兒物理學(xué)家，加倫的好朋友伯克澳大利亞生物學(xué)家解說狂風(fēng)巨浪音樂伯克船要翻了，加倫，你看怎么辦倫快扣緊救生衣，快跳?？耧L(fēng)巨浪聲、跳海聲游水聲解說直升飛機(jī)聲這是一個(gè)真實(shí)的故事。1983年2月3號，國家海洋局第二海洋研究所助理研究員蔣加倫，和澳大利亞生物學(xué)家伯克，駕駛一只小船，在南極愛麗絲海峽考察，不幸遇難落水?；觳ブ鄙w機(jī)飛行員的呼號戴維斯站，發(fā)現(xiàn)伯克和蔣加倫先生發(fā)現(xiàn)伯克和蔣加倫先生請指示請指示地面馬上救人馬上救人他們冒著狂風(fēng)在零下15攝氏度的水中搏斗了半個(gè)小時(shí)才爬上岸。他們在冰天雪地中等候了五個(gè)小時(shí)才被直升飛機(jī)搭救到戴維斯站醫(yī)務(wù)室。倫自語怎么辦難道只有截去手指和腳趾這一條路可走嗎不不不能我不能將我的手指、腳趾留在南極哎，我出國前在杭州買了一瓶孔鳳春珍珠霜，它的說明書上寫著能生肌潤膚，促進(jìn)皮膚的新陳代謝。解說蔣加倫每天堅(jiān)持三次涂擦孔鳳春珍珠霜。不久他的手和腳有知覺了，皮膚也紅潤起來了，嚴(yán)重凍傷的手腳奇跡般地得到恢復(fù)，這真樂壞了這些在冰雪世界中孜孜追求事業(yè)的人們。醫(yī)生奇跡奇跡音樂沒想到杭州孔鳳春珍珠霜有這么大的作用倫我也沒有想到孔鳳春珍珠霜能使我的手腳起死回生。以后我們再來南極，要多帶些杭州孔鳳春珍珠霜

簡介：廣告策略的主要類型一、生活信息廣告策略這主要是針對理智購買的消費(fèi)者而采用的廣告策略。這種廣告策略，通過類似新聞報(bào)道的手法，讓消費(fèi)者馬上能夠獲得有益于生活的信息。二、塑造企業(yè)形象廣告策略這種廣告策略一般來說，適合于老廠、名廠的傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品。這種廣告策略主要是強(qiáng)調(diào)企業(yè)規(guī)模的大小及其歷史性，從而誘使消費(fèi)者依賴其商品服務(wù)形式。也有的是針對其產(chǎn)品在該行業(yè)同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先地位，為在消費(fèi)者心目中樹立領(lǐng)導(dǎo)者地位而采取的一種廣告策略。三、象征廣告策略這種廣告策略，主要是為了調(diào)動(dòng)心理效應(yīng)而制定的。企業(yè)或商品通過借用一種東西、符號或人物來代表商品，以此種形式來塑造企業(yè)的形象，給予人們以情感上的感染，喚起人們對產(chǎn)品質(zhì)地、特點(diǎn)、效益的聯(lián)想。同時(shí)，由于把企業(yè)和產(chǎn)品的形象高度概況和集中在某一象征上，能夠有益于記憶，擴(kuò)大影響。四、承諾式廣告策略這是企業(yè)為使其產(chǎn)品贏得用戶的依賴而在廣告中做出某種承諾式保證的廣告策略。值得提出的是承諾式廣告的應(yīng)用，在老產(chǎn)品與新產(chǎn)品上的感受力度和信任程度有所不同的。承諾式廣告策略的真諦是所作出的承諾，必須確實(shí)能夠達(dá)到。否則，就變成更加地道的欺騙廣告了。五、推薦式廣告策略企業(yè)與商品自賣自夸的保證，未必一定能說服人。于是，就要采用第三者向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)某商品或某企業(yè)的特征的推薦式廣告策略，以取得消費(fèi)者的信賴。所以這種廣告策略，又可稱為證言形式。對于某種商品，專家權(quán)威的肯定，科研部門的鑒定，歷史資料的印證，科學(xué)原理的論證，都是一種很有力的證言，可以產(chǎn)生“威信效應(yīng)”，從而導(dǎo)致信任。在許多場合，人們產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)，是因?yàn)榻邮芰擞型诺男麄鳌Ａ?、比較性廣告策略這是一種針對競爭對手而采用的廣告策略，即是將兩種商品同時(shí)并列，加以比較。歐美的一些國家廣告較多的運(yùn)用?！安慌虏蛔R貨，就怕貨比貨”。比較，可以體現(xiàn)產(chǎn)品的特異性能，是調(diào)動(dòng)信任的有效方法，比較的方法主要有1、功能比較2、革新對比3、品質(zhì)對比七、打擊偽冒廣告策略這是針對偽冒者而采取的廣告策略。鑒于市場上不斷出現(xiàn)偽冒品，為避免魚目混珠，維護(hù)企業(yè)名牌產(chǎn)品的信譽(yù)，就需在廣告中提醒消費(fèi)者注意其名牌產(chǎn)品的商標(biāo)，以防上當(dāng)。八、人性廣告策略這是把人類心理上變化萬千的感受，加以提煉和概括，結(jié)合商品的性能、功能和用途，以喜怒哀樂的感情在廣告中表現(xiàn)出來。其最佳的表現(xiàn)手法是塑造消費(fèi)者使用該產(chǎn)品后的歡樂氣氛，通過表現(xiàn)消費(fèi)者心理上的滿足，來保持該產(chǎn)品的長期性好感。九、猜謎式廣告策略即不直接說明是什么商品，而是將商品漸次地表現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者好奇而加以猜測，然后一語道破。這種策略適宜于尚未發(fā)售之前的商品。猜謎式廣告策略，看起來似乎延緩了廣告內(nèi)容的出臺(tái)時(shí)間，其實(shí)卻延長了人們對廣告的感受時(shí)間。通過懸念的出現(xiàn)，使原來呈紛亂狀態(tài)的顧客心理指向，在一定時(shí)間內(nèi)圍繞特定對象集中起來，為顧客接受廣告內(nèi)容創(chuàng)造了比較好的感受環(huán)境和心理準(zhǔn)備，為顧客以后更有效地接受廣告打下了伏筆。十、如實(shí)廣告策略這殺一種貌似否定商品，實(shí)際強(qiáng)化商品形象，爭取信任的廣告策略。這與竭力宣傳本商品各種優(yōu)點(diǎn)，唯恐令人不信的廣告有很大區(qū)別。如實(shí)廣告就是針對消費(fèi)者不了解商品的情況，如實(shí)告訴消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)了解的情況。

簡介：1廣告策略的主要類型一、生活信息廣告策略這主要是針對理智購買的消費(fèi)者而采用的廣告策略。這種廣告策略，通過類似新聞報(bào)道的手法，讓消費(fèi)者馬上能夠獲得有益于生活的信息。二、塑造企業(yè)形象廣告策略這種廣告策略一般來說，適合于老廠、名廠的傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品。這種廣告策略主要是強(qiáng)調(diào)企業(yè)規(guī)模的大小及其歷史性，從而誘使消費(fèi)者依賴其商品服務(wù)形式。也有的是針對其產(chǎn)品在該行業(yè)同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先地位，為在消費(fèi)者心目中樹立領(lǐng)導(dǎo)者地位而采取的一種廣告策略。三、象征廣告策略這種廣告策略，主要是為了調(diào)動(dòng)心理效應(yīng)而制定的。企業(yè)或商品通過借用一種東西、符號或人物來代表商品，以此種形式來塑造企業(yè)的形象，給予人們以情感上的感染，喚起人們對產(chǎn)品質(zhì)地、特點(diǎn)、效益的聯(lián)想。同時(shí)，由于把企業(yè)和產(chǎn)品的形象高度概況和集中在某一象征上，能夠有益于記憶，擴(kuò)大影響。四、承諾式廣告策略這是企業(yè)為使其產(chǎn)品贏得用戶的依賴而在廣告中做出某種承諾式保證的廣告策略。值得提出的是承諾式廣告的應(yīng)用，在老產(chǎn)品與新產(chǎn)品上的感受力度和信任程度有所不同的。承諾式廣告策略的真諦是所作出的承諾，必須確實(shí)能夠達(dá)到。否則，就變成更加地道的欺騙廣告了。五、推薦式廣告策略企業(yè)與商品自賣自夸的保證，未必一定能說服人。于是，就要采用第三者向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)某商品或某企業(yè)的特征的推薦式廣告策略，以取得消費(fèi)者的信賴。所以這種廣告策略，又可稱為證言形式。對于某種商品，專家權(quán)威的肯定，科研部門的鑒定，歷史資料的印證，科學(xué)原理的論證，都是一種很有力的證言，可以產(chǎn)生“威信效應(yīng)”，從而導(dǎo)致信任。在許多場合，人們產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)，是因?yàn)榻邮芰擞型诺男麄?。六、比較性廣告策略這是一種針對競爭對手而采用的廣告策略，即是將兩種商品同時(shí)并列，加以2比較。歐美的一些國家廣告較多的運(yùn)用?！安慌虏蛔R貨，就怕貨比貨”。比較，可以體現(xiàn)產(chǎn)品的特異性能，是調(diào)動(dòng)信任的有效方法，比較的方法主要有1、功能比較2、革新對比3、品質(zhì)對比七、打擊偽冒廣告策略這是針對偽冒者而采取的廣告策略。鑒于市場上不斷出現(xiàn)偽冒品，為避免魚目混珠，維護(hù)企業(yè)名牌產(chǎn)品的信譽(yù)，就需在廣告中提醒消費(fèi)者注意其名牌產(chǎn)品的商標(biāo)，以防上當(dāng)。八、人性廣告策略這是把人類心理上變化萬千的感受，加以提煉和概括，結(jié)合商品的性能、功能和用途，以喜怒哀樂的感情在廣告中表現(xiàn)出來。其最佳的表現(xiàn)手法是塑造消費(fèi)者使用該產(chǎn)品后的歡樂氣氛，通過表現(xiàn)消費(fèi)者心理上的滿足，來保持該產(chǎn)品的長期性好感。九、猜謎式廣告策略即不直接說明是什么商品，而是將商品漸次地表現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者好奇而加以猜測，然后一語道破。這種策略適宜于尚未發(fā)售之前的商品。猜謎式廣告策略，看起來似乎延緩了廣告內(nèi)容的出臺(tái)時(shí)間，其實(shí)卻延長了人們對廣告的感受時(shí)間。通過懸念的出現(xiàn)，使原來呈紛亂狀態(tài)的顧客心理指向，在一定時(shí)間內(nèi)圍繞特定對象集中起來，為顧客接受廣告內(nèi)容創(chuàng)造了比較好的感受環(huán)境和心理準(zhǔn)備，為顧客以后更有效地接受廣告打下了伏筆。十、如實(shí)廣告策略這殺一種貌似否定商品，實(shí)際強(qiáng)化商品形象，爭取信任的廣告策略。這與竭力宣傳本商品各種優(yōu)點(diǎn)，唯恐令人不信的廣告有很大區(qū)別。如實(shí)廣告就是針對消費(fèi)者不了解商品的情況，如實(shí)告訴消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)了解的情況。

簡介：廣告促銷策略的類型廣告促銷策略的類型廣告促銷策略主要包括饋贈(zèng)型、直接型、示范型和集中型。一饋贈(zèng)型廣告促銷策略饋贈(zèng)型廣告促銷策略大致可分為贈(zèng)券廣告、贈(zèng)品廣告、免費(fèi)試用廣告等。贈(zèng)券廣告。利用報(bào)刊雜志向顧客贈(zèng)送購物券。報(bào)刊登載商店贈(zèng)券，贈(zèng)券周圍印有虛線，讀者沿虛線將贈(zèng)券剪下即可持券到商店購物。贈(zèng)券一般優(yōu)惠供應(yīng)商品。贈(zèng)券廣告的作用可概括為三個(gè)方面第一，薄利多銷。第二，提高商店和品牌知名度。第三，贈(zèng)券吸引顧客到商店來，從而帶動(dòng)其他商品的銷售。贈(zèng)品廣告。將富有創(chuàng)新意識與促銷商品相關(guān)的廣告小禮品，選擇時(shí)機(jī)在較大范圍內(nèi)，贈(zèng)送給消費(fèi)者，從而引起轟動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)商品銷售。如可口可樂公司制作一種印有“CACOCALA”字樣小型紅色手搖廣告扇，選擇亞運(yùn)會(huì)時(shí)機(jī)，贈(zèng)送給觀眾，頓時(shí)觀眾席上成了一片“CACOCALA”的紅色海洋，極大促進(jìn)了商品銷售，而每把手搖扇的成本只有02元人民幣。免費(fèi)試用廣告。將商品免費(fèi)提供給消費(fèi)者，一般讓消費(fèi)者在公眾場合試用，以促進(jìn)商品宣傳。例如日本東京PI廣告社，設(shè)計(jì)出一項(xiàng)新穎的試用廣告，向車迷們免費(fèi)出借全新名貴跑車。每輛跑車在不同部位按照所出廣告費(fèi)多少貼上企業(yè)的名稱。車迷們在規(guī)定時(shí)間開著車子到事先指定地點(diǎn)亮相替企業(yè)作廣告，產(chǎn)生了不同凡響的廣告效應(yīng)。二直接型廣告促銷策略直接型廣告促銷策略大致可分為上門促銷廣告和郵遞廣告兩種。上門促銷廣告。促銷人員不在大眾媒體或商店做廣告。而是把商品直接進(jìn)到用戶門口，當(dāng)面向用戶作產(chǎn)品宣傳，并給用戶一定的附加利益的一種促銷方法。這種促銷廣告能及時(shí)回答顧客的問題，解除顧客的疑慮，直接推銷產(chǎn)品。郵遞促銷廣告。促銷人員在促銷期間將印有“某商品折價(jià)優(yōu)惠”或“請君試用”等字樣，并備有圖案和價(jià)目表之類的印刷品廣告，通過郵局直接寄到用戶家中或工作單位的一種促銷方法。為了減少郵遞促銷廣告的盲目性，企業(yè)平時(shí)要做經(jīng)常性的資料收集工作，掌握用戶的姓名、地址和偏好，雙方保持一定形式的聯(lián)系，提高用戶對企業(yè)的信任感。三示范型廣告促銷策略示范型廣告促銷策略大致可分為現(xiàn)場表演示范廣告和名人示范廣告。名人示范廣告。讓社會(huì)名人替商品做廣告。例如上海蓓英時(shí)裝店有一天掛出兩條特大號牛仔褲，打出“歡迎試穿，合身者本店免費(fèi)奉贈(zèng)以作紀(jì)念”的廣告詞，消息傳出，觀者如潮。當(dāng)天下午兩位巨人光顧，試穿結(jié)果恰好合身，老板欣然奉贈(zèng)。這兩位巨人并非別人，乃是我國籃壇名將穆鐵柱和鄭海霞。這個(gè)精心設(shè)計(jì)的名人示范廣告，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)?，F(xiàn)場表演示范廣告。選擇特定時(shí)間和地點(diǎn)，結(jié)合人們的生活習(xí)慣，突出商品的時(shí)尚功效，作公開場合示范表演。例如日本索尼公司于1979年開發(fā)出帶立體聲耳機(jī)的超小型放音機(jī)的新產(chǎn)品，起名為“步行者”WALKMAN。當(dāng)時(shí)日本盛行散步、穿旱冰鞋鍛煉等室外健身活動(dòng)。為了增強(qiáng)宣傳效果，索尼公司利用這種流行的生活習(xí)慣，特地作現(xiàn)場表演。公司請來模特兒，每人發(fā)一臺(tái)“步行者”。模特兒頭戴耳機(jī)，腳登旱冰鞋，一邊愉快地聽著音樂，一邊悠閑地在公園里往來穿行，模特兒的現(xiàn)場表演給公園里的游客留下了深刻的印象。此后“步行者”銷售量直線上升，起到了特殊的廣告效應(yīng)。四集中型廣告促銷策略集中型廣告促銷策略利用大型慶典活動(dòng)、贊助公益事業(yè)、展銷會(huì)、訂貨會(huì)、文娛活動(dòng)等人群集中的場合進(jìn)行廣告宣傳，就是集中型促銷廣告，其廣告形式多種多樣。例如，1993年春，國際奧林匹克運(yùn)動(dòng)委員會(huì)檢查團(tuán)來北京考察申辦奧運(yùn)會(huì)情況，人民政協(xié)報(bào)有一則標(biāo)題為“國際奧委會(huì)考察團(tuán)今日到京”的廣告，接著是“公司預(yù)祝北京申辦2000年奧運(yùn)會(huì)成功”。這則廣告給媒體受眾留下深刻印象。

簡介：常用薪酬結(jié)構(gòu)類型分析及應(yīng)用常用薪酬結(jié)構(gòu)類型分析及應(yīng)用人力資源經(jīng)理們經(jīng)常面對這樣的難題怎么用相同的工資水平更好的保留和發(fā)展人才要解決這個(gè)難題，第一要明確企業(yè)的付薪理念，選擇相應(yīng)的薪酬結(jié)構(gòu)類型；第二要確定合理的薪酬結(jié)構(gòu)比例。如果說薪酬水平會(huì)對員工的吸引產(chǎn)生重大影響，那么薪酬結(jié)構(gòu)的合理與否往往會(huì)對員工的流動(dòng)率和工作積極性產(chǎn)生重大影響。一、付薪理念和薪酬結(jié)構(gòu)類型一、付薪理念和薪酬結(jié)構(gòu)類型（一）以職位為導(dǎo)向1、付薪理念根據(jù)職位的不同而進(jìn)行職位評價(jià)，確定職位的重要度，然后依據(jù)市場行情來確定“有競爭力”的薪酬。2、優(yōu)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)同崗?fù)辏瑑?nèi)部公平性較強(qiáng)。3、缺點(diǎn)員工的能力需要與職位任職資格相匹配。如果不勝任的員工在某一個(gè)職位上，也獲得同樣的基于職位的工資，對其他人來說就是不公平的。（二）以績效為導(dǎo)向1、付薪理念薪酬根據(jù)績效來確定，因工作績效量的不同而變化，處于同一職位的員工不一定能獲得相同數(shù)額的勞動(dòng)報(bào)酬。2、優(yōu)點(diǎn)首先，員工的收入與工作目標(biāo)的完成情況直接掛鉤，“干多干少干好干壞不一樣”，激勵(lì)效果明顯。其次，員工的工作目標(biāo)明確，通過層層目標(biāo)分解，企業(yè)目標(biāo)容易實(shí)現(xiàn)。再次，企業(yè)不用事先支付過高的人力成本，在整體績效不好時(shí)能夠節(jié)省人工成本。3、缺點(diǎn)以績效為導(dǎo)向的薪酬結(jié)構(gòu)基于這樣一個(gè)假設(shè)金錢對員工的激勵(lì)作用很大。導(dǎo)致在企業(yè)增長緩慢時(shí)，員工拿不到高的物質(zhì)方面的報(bào)酬，對員工的激勵(lì)力度下降，在企業(yè)困難時(shí)，很難做到“共度難關(guān)”，造成離職率上升。（三）以技能為導(dǎo)向1、付薪理念根據(jù)員工所擁有的與工作相關(guān)的技能與知識水平來決定員工報(bào)酬。它與以職位為導(dǎo)向的薪酬結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵區(qū)別在于，員工的工資不是與職位而是與技能相聯(lián)系。員工要想增加工資，必須證明自己已經(jīng)掌握了高一級的技能。2、優(yōu)點(diǎn)員工能力的不斷提升，使企業(yè)能夠適應(yīng)環(huán)境的變化，企業(yè)的靈活性增強(qiáng)。3、缺點(diǎn)做同樣的工作，但由于兩個(gè)人的技能不同而收入不同，容易造成不公平感；高技能的員工未必有高的產(chǎn)出，即技能工資的假設(shè)未必成立，這就要看員工是否投入工作；界定和評價(jià)技能不是一件容易做到的事情，管理成本高；員工著眼于提高自身技能，可能會(huì)忽視組織的整體需要和當(dāng)前工作目標(biāo)的完成。（四）組合薪酬1、特付薪理念薪酬分成幾個(gè)組成部分，分別依據(jù)職位、績效、技能、工齡等因素確定薪酬額。2、優(yōu)點(diǎn)全面的考慮了員工對企業(yè)的投入。二、設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)的比例二、設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)的比例一般來說，薪酬中的固定收入可以保障員工的日常生活，使之產(chǎn)生安全感。但如果固定收入過高，有可能使員工產(chǎn)生懶惰情緒，不思進(jìn)取，削弱薪酬的激勵(lì)功能。而如果變動(dòng)工資所占比例過大，又會(huì)使員工缺乏安全感及保障，不利于吸引和留住員工。因此，在薪酬設(shè)計(jì)過程中，我們必須合理地設(shè)計(jì)薪酬工資的結(jié)構(gòu)比例。（一）不同層級員工的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)1、基層人員在其總收入中，其固定比例應(yīng)該最高，變動(dòng)工資比例次之。而且在企業(yè)基層員工的收入中，短期薪酬往往占了絕大部分的比例。2、中級管理人員在其總收入中，其固定工資比例有所降低，變動(dòng)工資比例則相應(yīng)提高。在企業(yè)中層管理人員的薪酬總額中，短期薪酬的比例有所下降，但仍是薪酬中的主要組成部分。3、高級管理人員在其總收入中，其固定工資比例應(yīng)該最低。在企業(yè)高層管理人員的薪酬總額中，短期薪酬的比例進(jìn)一步下降，甚至可能會(huì)低于長期薪酬所占的比例。（二）短、長期薪酬的考慮要素1、從行業(yè)因素的影響來看，一般在新興行業(yè)、高科技行業(yè)中長期激勵(lì)的實(shí)施比較普遍，長期激勵(lì)占員工總收入的百分比也較高。2、企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段不同，員工總收入中長期激勵(lì)所占的比例也會(huì)有較大的差異。

簡介：對不同類型客戶的應(yīng)付方法（1）心直口快型。對于這種客戶首先不能讓他發(fā)怒，特別是在用詞的態(tài)度上一定要特別地小心，穩(wěn)重地與對方接觸，不要對任何事情發(fā)表評論，你要做個(gè)好聽眾，適時(shí)地贊美或稱贊他。（2）沉著冷靜型。對于沉著冷靜型的你，說服技巧必須講求邏輯，說明必須以數(shù)字和實(shí)例，談話的內(nèi)容必須符合對方的興趣，需要與他長期的交往，因?yàn)槌林偷娜藢κ挛锏呐袛喾浅＜?xì)膩。（3）好友社交型。對于這種客戶一定要保持誠懇的交往，讓他感到你是他的好伙伴，并要學(xué)會(huì)配合對方的步調(diào)，不可冒犯對方。（4）孤立排他型。他本身在性格上存在缺陷，所以在跟這種客戶交往時(shí)，一定要讓他感覺到你很喜歡他，甚至感到你們就是好朋友，你還要像他一樣地配合他的步調(diào)，不要冒犯到對方。（5）討價(jià)還價(jià)型。這種人的表現(xiàn)比較誠實(shí)，喜歡占便宜，所以我們一定要表現(xiàn)得誠實(shí)正直，超過一種界限時(shí)，就不能再屈服，你讓對方感覺到，你代表的是你們公司，你在銷售質(zhì)量優(yōu)異的合格產(chǎn)品，事實(shí)上你講的每一句話都是非常誠懇的，你不能讓他或者說讓這種討價(jià)還價(jià)型的人認(rèn)為他是對的。那么在應(yīng)付這些不同類型客戶的同時(shí)，如何去展現(xiàn)我們在說明產(chǎn)品或展示產(chǎn)品上的技巧，還是要從內(nèi)而外地戰(zhàn)勝你自己。優(yōu)秀的展示技巧要具有優(yōu)秀的展示技巧，首先要從內(nèi)而外的戰(zhàn)勝自我。要求每一個(gè)銷售人員必須要發(fā)自內(nèi)心地對自己的公司、對所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)還有自己要白分之百地鐘愛。只有愛你自己，愛你的商品，愛你的公司，你才能夠?qū)ぷ鞅憩F(xiàn)出足夠的熱忱?！袅私馊藗兊男枨笕擞袃煞N欲望，第一種欲望就是食欲、性欲、安逸欲。第二種欲望不僅是表現(xiàn)為外在的欲望還包括擁有、自我保護(hù)、優(yōu)越、模仿、安慰、好奇、算計(jì)、偏愛、自我實(shí)現(xiàn)等各種不同的欲望。馬斯洛需求理論馬斯洛需求理論◆說明商品的效用價(jià)值及附加價(jià)值有些產(chǎn)品怎樣才能把它的一些內(nèi)容介紹得更好下面舉兩個(gè)例子

簡介：文章由“文章由“ZT公子”整理公子”整理獲取更多更全電商干貨獲取更多更全電商干貨QQ178455216客服技巧搞定不同類型的客戶淘寶客服溝通技巧你掌握了多少，很多客服抱怨現(xiàn)在的客戶可真不好對付，那是因?yàn)槟銢]有找準(zhǔn)客戶特性，沒有投其所好，今天小編給你帶來了客服溝通技巧使用不同的鉤，搞定不同類型的客戶。一、客服溝通技巧之客戶性格特征分類1、友善型客戶特質(zhì)這類客戶性格隨和，具備寬容、真誠、信任等美德，對周圍的人和事沒有太多的要求，通常是企業(yè)的忠誠客戶。策略要牢牢抓住這類客戶，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，培養(yǎng)成為自己的忠誠客戶，并善于做好客戶維護(hù)工作。2、獨(dú)斷型客戶特質(zhì)自信、果斷，堅(jiān)持自己的判斷，不善于理解別人對自己的行為很執(zhí)著，不能容忍欺騙、被懷疑、慢待、不被尊重等行為對自己的想法和要求一定需要被認(rèn)可，不容易接受意見和建議通常是投訴較多的客戶。策略善于傾聽這類客戶的想法，尊重他們的行為和想法，不去做硬碰硬的事情，讓他們時(shí)時(shí)刻刻體驗(yàn)到尊重的感覺。3、分析型客戶文章由“文章由“ZT公子”整理公子”整理獲取更多更全電商干貨獲取更多更全電商干貨QQ178455216策略對于這種類型的客戶，只需要你提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品即可，不需要花費(fèi)很多的感情投入進(jìn)行關(guān)系維護(hù)。3、禮貌型在你的店鋪購買一件商品，由于你貼心、熱情的服務(wù)感染了他，從而產(chǎn)生了對你店鋪的好感，在聊天過程中運(yùn)用恰當(dāng)?shù)目头贤记?，他可能?huì)再買一些東西，后期也會(huì)下意識的關(guān)注你的店鋪。策略對于這種客戶，我們盡量要做到熱情，讓他們感受到你發(fā)自內(nèi)心的熱情，并被你的真誠所吸引。4、講價(jià)型不論買什么東西，都喜歡講價(jià)，不講價(jià)感覺自己買虧了，不管商品多便宜都認(rèn)為貴，講價(jià)心理嚴(yán)重。策略對于這種客戶，要咬緊牙關(guān)，堅(jiān)持始終如一，保持禮貌的用語，曉之以情，動(dòng)之以理，讓他們感受到你的東西值的賣出的價(jià)錢?？头贤记赡阒蓝嗌?，客服也是一個(gè)店鋪的總要把握點(diǎn)，和買家溝通順暢了才會(huì)有交易形成

簡介：1審計(jì)報(bào)告類型記憶審計(jì)報(bào)告類型記憶增加強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段的情形增加強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段的情形1持續(xù)經(jīng)營能力產(chǎn)生重大疑慮。2重大不確定事項(xiàng)。3其他編制基礎(chǔ)是適當(dāng)?shù)摹?管理層修改了財(cái)務(wù)報(bào)表，CPA出具新的審計(jì)報(bào)告。在新的審計(jì)報(bào)告應(yīng)當(dāng)增加強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段。5導(dǎo)致上期非無保留意見的事項(xiàng)雖已解決，但對本期仍很重要。6上期財(cái)務(wù)報(bào)表存在重大錯(cuò)報(bào)，而上期CPA未出具非無保留意見的審計(jì)報(bào)告，本期對上期財(cái)務(wù)報(bào)表和審計(jì)報(bào)告均未更正，但比較數(shù)據(jù)已經(jīng)在本期披露。7需要修改其他信息而被審計(jì)單位拒絕修改或采取其他措施。另上期財(cái)務(wù)報(bào)表未經(jīng)審計(jì)，后任注冊會(huì)計(jì)師應(yīng)當(dāng)在審計(jì)報(bào)告的引言段中說明。審計(jì)另上期財(cái)務(wù)報(bào)表未經(jīng)審計(jì)，后任注冊會(huì)計(jì)師應(yīng)當(dāng)在審計(jì)報(bào)告的引言段中說明。審計(jì)報(bào)告中不得提及前任注冊會(huì)計(jì)師。報(bào)告中不得提及前任注冊會(huì)計(jì)師。比較數(shù)據(jù)比較數(shù)據(jù)11上年度上年度“導(dǎo)致非無保留意見的事項(xiàng)導(dǎo)致非無保留意見的事項(xiàng)”未解決。未解決。11對比較期和本期數(shù)據(jù)均產(chǎn)生重大影響，發(fā)表非無保留意見，在說明段中清楚說明，并在可能情況下，指出影響程度。12對比較數(shù)據(jù)有重大影響，對本期數(shù)據(jù)無重大影響，仍舊發(fā)表非無保留意見仍舊發(fā)表非無保留意見。在說明段中僅需說明未解決事項(xiàng)對比較數(shù)據(jù)的重大影響。22上年度上年度“導(dǎo)致非無保留意見的事項(xiàng)導(dǎo)致非無保留意見的事項(xiàng)”已經(jīng)解決。已經(jīng)解決。21在本期得到恰當(dāng)處理，對比較數(shù)據(jù)和本期數(shù)據(jù)均無重大影響，出具標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)報(bào)告。22但對本期仍然很重要，應(yīng)該增加強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段。不改變原意見類型。33注意到上期財(cái)務(wù)報(bào)表存在重大錯(cuò)報(bào)，且上期未出具非標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)報(bào)告。注意到上期財(cái)務(wù)報(bào)表存在重大錯(cuò)報(bào)，且上期未出具非標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)報(bào)告。31管理層未更正上期，CPA未重新出具報(bào)告。本期財(cái)務(wù)報(bào)表中的比較數(shù)據(jù)仍和上期未經(jīng)更正的財(cái)務(wù)報(bào)表一樣存在重大錯(cuò)報(bào)，則出具非無保留。32管理層未更正上期報(bào)表，CPA未重新出具報(bào)告。但比較數(shù)據(jù)已在本期財(cái)務(wù)報(bào)表中恰當(dāng)調(diào)整和列報(bào)。帶強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)的無保留。財(cái)務(wù)報(bào)表中的其他信息財(cái)務(wù)報(bào)表中的其他信息1其他信息與報(bào)表重大不一致需要修改報(bào)表，拒絕調(diào)整，出具保留或否定意見。需要修改其他信息，增加強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段。嚴(yán)重的不出具報(bào)告和解除業(yè)務(wù)。2其他信息對事實(shí)的重大錯(cuò)報(bào)與已審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表無關(guān)因?yàn)榕c財(cái)務(wù)報(bào)表無關(guān)，不能修改審計(jì)報(bào)告的意見類型解決方法提交治理層征詢法律意見持續(xù)經(jīng)營的審計(jì)持續(xù)經(jīng)營的審計(jì)1被審計(jì)單位在編制財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)運(yùn)用持續(xù)經(jīng)營假設(shè)是適當(dāng)?shù)?，但可能?dǎo)致對持續(xù)經(jīng)營能力產(chǎn)生重大疑慮的事項(xiàng)或情況存在重大不確定性。財(cái)務(wù)報(bào)表中已就重大不確定性作出充分披露1個(gè)別的現(xiàn)象帶強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段的無保留意見2大量的現(xiàn)象無法表示意見財(cái)務(wù)報(bào)表中已就重大不確定性未作出充分披露21個(gè)別的現(xiàn)象保留意見2大量的現(xiàn)象否定意見2被審計(jì)單位將不能持續(xù)經(jīng)營，但財(cái)務(wù)報(bào)表仍然按持續(xù)經(jīng)營假設(shè)編制，發(fā)表否定意見3被審計(jì)單位將不能持續(xù)經(jīng)營，選用其他編制基礎(chǔ)編制財(cái)務(wù)報(bào)表。實(shí)施補(bǔ)充審計(jì)程序，如果認(rèn)為管理層選用的編制基礎(chǔ)是適當(dāng)?shù)?，且?cái)務(wù)報(bào)表已作出充分披露，出具無保留意見的審計(jì)報(bào)告，并在審計(jì)意見段之后增加強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段，提醒財(cái)務(wù)報(bào)表使用者關(guān)注管理層選用的其他編制基礎(chǔ)。4管理層拒絕對持續(xù)經(jīng)營能力作出評估或評估期間未能涵蓋自資產(chǎn)負(fù)債表日起十二個(gè)月保留意見或無法表示意見

簡介：文章由“文章由“ZT公子”整理公子”整理獲取更多更全電商干貨獲取更多更全電商干貨QQ178455216客服溝通技巧使用不同的鉤，搞定不同類型的客戶客服溝通技巧使用不同的鉤，搞定不同類型的客戶淘寶客服溝通技巧淘寶客服溝通技巧你掌握了多少，很多客服抱怨現(xiàn)在的客戶可真不好對付，那是因?yàn)槟銢]有找準(zhǔn)客戶特性，沒有投其所好，今天小編給你帶來了客服溝通客服溝通技巧技巧使用不同的鉤，搞定不同類型的客戶。一、客服溝通技巧之客一、客服溝通技巧之客戶性格特征分性格特征分類1、友善型客、友善型客戶特質(zhì)這類客戶性格隨和，具備寬容、真誠、信任等美德，對周圍的人和事沒有太多的要求，通常是企業(yè)的忠誠客戶。策略要牢牢抓住這類客戶，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，培養(yǎng)成為自己的忠誠客戶，并善于做好客戶維護(hù)工作。2、獨(dú)斷型客、獨(dú)斷型客戶文章由“文章由“ZT公子”整理公子”整理獲取更多更全電商干貨獲取更多更全電商干貨QQ178455216有的客戶只要和你聊的投機(jī)，不會(huì)特別在意店鋪的東西到底怎樣，喜歡遵從自己內(nèi)心的感情辦事，在你的店里買東西，還可能和你成為朋友。策略在聊天過程中知道他們的偏好，向他們介紹商品時(shí)候可以順帶加上對客戶這部分興趣的關(guān)注，讓他們感受到你的用心和真誠。2、直率型、直率型有的顧客比較直接，看中你的商品就直接下單購買，買完之后也不會(huì)繼續(xù)關(guān)注店鋪，很少對買過的東西進(jìn)行評論，購買完成就是一次交易的結(jié)束。策略對于這種類型的客戶，只需要你提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品即可，不需要花費(fèi)很多的感情投入進(jìn)行關(guān)系維護(hù)。3、禮貌型、禮貌型在你的店鋪購買一件商品，由于你貼心、熱情的服務(wù)感染了他，從而產(chǎn)生了對你店鋪的好感，在聊天過程中運(yùn)用恰當(dāng)?shù)目头贤记桑赡軙?huì)再買一些東西，后期也會(huì)下意識的關(guān)注你的店鋪。策略對于這種客戶，我們盡量要做到熱情，讓他們感受到你發(fā)自內(nèi)心的熱情，并被你的真誠所吸引。4、講價(jià)型價(jià)型不論買什么東西，都喜歡講價(jià)，不講價(jià)感覺自己買虧了，不管商品多便宜都認(rèn)為貴，講價(jià)心理嚴(yán)重。