華為公司市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、華為技術有限公司（以下簡稱華為公司或華為），主要生產(chǎn)通信設備并為客戶提供全套的解決方案，是全球領先通信設備供應商及方案解決商。華為公司始終堅持以客戶的需求為中心，本著自我技術創(chuàng)新，開放合作伙伴的創(chuàng)業(yè)宗旨，在電信、網(wǎng)絡、客戶端以及云端技術等領域，在全球范圍內取得了絕對的領導地位。湯姆斯.弗里德曼說:世界是平的。的確，高速的信息網(wǎng)絡把我們更加緊密地聯(lián)系在一起，世界各國都也都在順應這個潮流—“國際化”。華為公司自1996年開始向國際化起航，起

2、初華為公司的國際化歷經(jīng)了無數(shù)次的失敗，并曾一度處于停滯不前的難甚局面，于是華為公司開始轉變自己的營銷戰(zhàn)略，同時不斷提升自有技術水平的能力，大量投入研發(fā)資金等等，歷經(jīng)10多年的艱辛拓展，華為公司的國際化最終取得了階段性成功。
　　鑒于華為公司國際化征程對華為公司的重要性，本文側重于對華為公司市場營銷的國際化戰(zhàn)略進行研究分析。本文在結構上分為六章。第一章為緒論，說明論文選題的目的，研究方法和思路;第二章主要介紹了相關概念和理論;第三章

3、，通過對華為公司的營銷環(huán)境進行分析，為華為公司的戰(zhàn)略制定提供了依據(jù);第四章，主要介紹了華為公司的市場營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)略制定，重點介紹了STP（市場分析定位）和4Ps營銷組合戰(zhàn)略以及華為公司所選擇的市場營銷戰(zhàn)略方式;第五章介紹了華為公司營銷戰(zhàn)略的實施與控制，通過第四章的戰(zhàn)略制定，筆者很自然地對華為公司市場營銷戰(zhàn)備的實施與控制進行了分析;第六章主要通過對華為公司營銷戰(zhàn)略的研究與分析，本章總結了華為公司在市場營銷戰(zhàn)略上存在的問題并對提出了相應的建