招投標報價策略與技巧研究

1、招投標報價策略與技巧研究摘要：招投標是商品經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它實質上是一種市場競爭行為，利用招投標活動可以幫助業(yè)主擇優(yōu)選擇施工單位，達到用最好的技術、最低的價格和最短的工期完成最優(yōu)的工程項目的目的。因此如何應用工程招投標報價的技巧與策略，對工程造價進行有效的控制，越來越成為人們關注和研究的重點。關鍵詞：建筑工程；投標報價；招標技巧；策略中圖分類號：TU198文獻標識碼：A文章編號：前言建筑工程行業(yè)通過實施招投標制度，引進競爭，提

2、高工程質量，促進施工發(fā)展和新技術的應用。招投標工作是一項涉及面廣、技術含量高的綜合性工作。招投標報價的策略與技巧是貫穿于招投標過程的始終，內容十分豐富，無論是對承包單位還是建設投資者都起著十分重要的作用。1.中標的條件我國《招標投標法》第四十一條規(guī)定，中標人的投標應當符合下列條件之一：（1）能夠最大限度地滿足招標文件中規(guī)定的各項綜合評價標準；（2）能夠滿足招標文件的實質性要求，并且經(jīng)評審的投標價格最低；但是投標價格低于成本的除外。很高的

3、工程項目，取消資格預審，允許符合資質條件的企業(yè)都來參加投標；對需要進行資格預審的復雜的工程項目，資格預審條件也可以放寬，以增加投標企業(yè)數(shù)量，增大圍標難度，同時大幅增加圍標、串標成本。對極復雜的工程項目，可以采用業(yè)主先邀請數(shù)家符合要求的企業(yè)報名，再進行公開招標。2.4建立招標投訴處理機制招標投訴處理工作是招標監(jiān)督部門的法定職責。因此目前要做到：（1）明確受理投訴的機構，及時向社會公布；（2）檢查已有的投訴機制和程序是否落實；（3）要建立各

4、部門之間的協(xié)作機制，使投訴得到及時受理和有效處理。把受理投訴的機構、受理程序、受理電話通過網(wǎng)站向社會公布。3.投標報價的策略與技巧3.1優(yōu)勢制勝策略承包商的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在施工質量、施工進度、工程造價上，采用上述策略可以有以下幾種方式：（1）以質取勝。建筑產(chǎn)品質量第一。投標企業(yè)可用自己以前承建的施工項目質量的社會評價及榮譽、質量保證體系的科學完備性、已通過國際和國內相關認證等作為獲得中標的重要條件。（2）以快取勝。通過采取有效措施縮短施工