商場業(yè)績下滑分析報告

1、商場業(yè)績下滑分析報告 商場業(yè)績下滑分析報告：分析報告 ：分析報告 下滑 下滑 業(yè)績 業(yè)績 商場 商場 商場業(yè)績下滑的原因 商場業(yè)績下滑的原因 服裝業(yè)績下滑原因分析 服裝業(yè)績下滑原因分析 銷售業(yè)績下滑原因分析 銷售業(yè)績下滑原因分析 篇一：業(yè)績分析報告 篇一：業(yè)績分析報告業(yè)績分析報告 業(yè)績分析報告針對業(yè)績下滑問題作出以下分析： 針對業(yè)績下滑問題作出以下分析： 首先從鞋本身的原因對銷 首先從鞋本身的原因對銷售的影響，鞋本身的好壞，是 售的影

2、響，鞋本身的好壞，是 決定銷量的一個重要因素。鞋的 決定銷量的一個重要因素。鞋的款式，顏色，質量，價格等一 款式，顏色，質量，價格等一 些細小的問題都會導致銷售困 些細小的問題都會導致銷售困難。 難。1.鞋質量問題 鞋質量問題訂購來的鞋即使款式很好，但是如果面料不好，做工不好， 訂購來的鞋即使款式很好，但是如果面料不好，做工不好， 在賣場終端銷售的時候，還是會出現銷售困難。即使一些顧客一 在賣場終端銷售的時候，還是會出現銷售困難。即

3、使一些顧客一 時買去，過幾天鞋要是出現脫膠，掉色等問題，顧客也會來退 時買去，過幾天鞋要是出現脫膠，掉色等問題，顧客也會來退 貨，給你的賣場帶來了人力資源的浪費和重復，日積月累賣場的 貨，給你的賣場帶來了人力資源的浪費和重復，日積月累賣場的 業(yè)績就會嚴重受損，并且還會丟失老顧客，影響鞋的品牌形象， 業(yè)績就會嚴重受損，并且還會丟失老顧客，影響鞋的品牌形象， 隨后的業(yè)績滑坡也不難想象。 隨后的業(yè)績滑坡也不難想象。2.鞋款式和色彩問題 鞋款式

4、和色彩問題鞋的款式不是在一地賣的好，在另一地方也一定能賣好。 鞋的款式不是在一地賣的好，在另一地方也一定能賣好。 如果鞋賣場的鞋款式不適合這里的消費人群，要想提高業(yè)績 果鞋賣場的鞋款式不適合這里的消費人群，要想提高業(yè)績 這是 這是非常困難的事情，你的款式沒人喜歡或市場無法接受，那么 非常困難的事情，你的款式沒人喜歡或市場無法接受，那么 鞋就賣不出去，就會出現業(yè)績下滑問題，因此，鞋本 就賣不出去，就會出現業(yè)績下滑問題，因此，鞋本 身

5、的款式設 身的款式設決定了賣場的客流量，顧客購買力以 決定了賣場的客流量，顧客購買力以 及消費結構，賣場對潛在 及消費結構，賣場對潛在顧客的吸引程度，以及店鋪是否具有競 顧客的吸引程度，以及店鋪是否具有競 爭力。選址適當，賣場 爭力。選址適當，賣場便占盡了“地利。 便占盡了“地利。 ” 有時，好的賣場選址能 有時，好的賣場選址能 夠吸引大量人的眼 夠吸引大量人的眼球，并且?guī)椭涮嵘N售業(yè)績。 球，并且?guī)椭涮嵘N售業(yè)績。如果鞋賣場選

6、址不合適，客流量就相對減少，即使賣場自 如果鞋賣場選址不合適，客流量就相對減少，即使賣場自 身的硬件設施和軟件設施再好，也無助于業(yè)績提升。這種情況下， 的硬件設施和軟件設施再好，也無助于業(yè)績提升。這種情況下， 鞋賣場要積極引流，通過活動或廣告，使自己被目標消費群體 鞋賣場要積極引流，通過活動或廣告，使自己被目標消費群體 大量感知。此外，也只能更換賣場位置了。 大量感知。此外，也只能更換賣場位置了。2.鞋賣場自身的硬件設施和軟件設施不足

7、鞋賣場自身的硬件設施和軟件設施不足鞋賣場自身的硬件和軟件設施也會影響到鞋賣場的銷售 鞋賣場自身的硬件和軟件設施也會影響到鞋賣場的銷售 業(yè)績。賣場的大小、通道的設置、樓梯等設施的完善，無一不影 績。賣場的大小、通道的設置、樓梯等設施的完善，無一不影 響著鞋銷售的業(yè)績。相比較而言，鞋賣場的管理就屬于軟件 響著鞋銷售的業(yè)績。相比較而言，鞋賣場的管理就屬于軟件 設施的范疇。賣場情況如何，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看 施的范疇。賣場情況如何

8、，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看 看就知道了?？词裁?，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況， 看就知道了。看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更 可以看看營業(yè)員的氣質和工作態(tài)度等，就可以看出公司整體 可以看看營業(yè)員的氣質和工作態(tài)度等，就可以看出公司整體的管 的管 理情況。 理情況。 例如，賣場若出現以下情況：一些賣場為節(jié)約電 例如，賣場若出現以下情況：一些賣場為節(jié)約電費而不開燈 費而不開燈 光；防止灰塵而不拆包陳列；員工上班不