銀河期貨有限公司市場營銷方案設計研究.pdf

1、伴隨著中國經濟的高速發(fā)展，國內資本市場改革開放不斷深入，中國資本市場尤其是期貨市場，正在以日新月異的速度在國民經濟社會發(fā)展過程中發(fā)揮著越來越重要的作用。 我國期貨市場的規(guī)模不斷擴大，而與此同時期貨公司所面臨的市場營銷的問題也越來越多。期貨公司的市場營銷活動能否持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展，一定程度上取決于對公司對市場營銷方案的設計與執(zhí)行。產品設計和渠道建設作為期貨公司市場營銷的兩個關鍵環(huán)節(jié)，已被越來越多的期貨公司納入全面營銷管理之中，

2、創(chuàng)新型的市場營銷方案設計也因此成為期貨公司面臨的重要課題之一。銀河期貨有限公司成立于2005年，短短的幾年間公司業(yè)務飛速發(fā)展，但是由于公司成立時間較短，全面市場營銷意識淡薄，國有企業(yè)的管理方式相對市場滯后，尤其對于產品設計和渠道建設的生要性認識不足，市場營銷管理定位不準，目標不清，沒有建立起科學的完善的市場營銷管理體系，從長遠看會影響到公司的健康、穩(wěn)健發(fā)展。 本文以銀河期貨有限公司為研究對象，綜合運用文獻資料法、統(tǒng)計法、案例分析

3、法、經驗總結法，采取定性和定量分析相結合的手段，對銀河期貨有限公司市場營銷現(xiàn)狀進行分析和評價，發(fā)現(xiàn)營銷管理中存在的問題。借鑒國內外企業(yè)市場營銷管理的先進理念和技術方法，結合銀河期貨有限公司目前的經營狀況，通過明確產品設計與渠道建設重要性，從顧客價值體系角度去進行產品設計，采用選擇性分銷模式和水平營銷系統(tǒng)指導渠道建設。通過完善公司營銷管理組織架構、構建新的市場營銷方案，并結合目前全球金融危機的實際情況，提出了在新金融背景下券商控股的期貨公