新邵縣煙草分公司省外卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、I分類(lèi)號(hào)：密級(jí)：UDC：學(xué)號(hào)：415417012186南昌大學(xué)專業(yè)學(xué)位研究生學(xué)位論文新邵縣煙草分公司省外卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略研究新邵縣煙草分公司省外卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略研究StudyonTheMarketingStrategyofXinshaoTobaccoCompanytoOutsideCigarette凌忠培養(yǎng)單位（院、系）：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院指導(dǎo)教師姓名、職稱：馬衛(wèi)教授指導(dǎo)教師姓名、職稱：專業(yè)學(xué)位種類(lèi)：工商管理碩士論文答辯日期：2015年5月30日答

2、辯委員會(huì)主席：盧小青評(píng)閱人：2015年5月摘要I摘要近年來(lái)，伴隨著湖南中煙向省外市場(chǎng)拓展步伐的加快，芙蓉王、白沙等省產(chǎn)煙在生產(chǎn)計(jì)劃定量的前提下，對(duì)省內(nèi)的供應(yīng)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)的需求，此時(shí)急需市場(chǎng)表現(xiàn)良好和較好成長(zhǎng)性的省外卷煙予以補(bǔ)充，以滿足市場(chǎng)需求。做好省外卷煙營(yíng)銷(xiāo)，一方面是煙草商業(yè)公司的職責(zé)所在；另一方面也是煙草商業(yè)公司在卷煙市場(chǎng)“需求拐點(diǎn)逼近”狀態(tài)下，挖掘區(qū)域市場(chǎng)“發(fā)展?jié)摿Α钡耐黄瓶?，特別是在省產(chǎn)煙極為強(qiáng)勢(shì)的背景下更顯得重要。同時(shí)

3、，新邵縣為邵陽(yáng)地區(qū)省產(chǎn)煙比例較低的縣域市場(chǎng)，因此為滿足日益增長(zhǎng)的卷煙市場(chǎng)消費(fèi)需求，唯有切實(shí)實(shí)現(xiàn)省外卷煙的落地消費(fèi)，才能實(shí)現(xiàn)新邵縣煙草又快又好地發(fā)展。本文從分析新邵縣煙草省外卷煙營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀出發(fā)，并立足新邵縣省外卷煙營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和上級(jí)煙草公司要求，提出了新邵縣省外卷煙營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展目標(biāo)。同時(shí)，結(jié)合7P營(yíng)銷(xiāo)理論，從省外卷煙的產(chǎn)品選擇與貨源管理、價(jià)格管理、渠道管理、營(yíng)銷(xiāo)推廣、流程管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、形象建設(shè)七個(gè)方面闡述了優(yōu)化省外卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略的對(duì)策和措施，以保