基于營銷視角的證券公司經紀業(yè)務問題與對策研究.pdf

1、經過二十多年的發(fā)展,中國資本市場取得了長足的進步,在國民經濟中發(fā)揮著越來越重要的作用。作為資本市場的重要一員,證券公司也逐漸走向成熟。經紀業(yè)務是證券公司最重要業(yè)務之一,也是證券公司主要的收入來源。但是由于現在經紀業(yè)務產品與服務單一、同質化嚴重,導致傭金大戰(zhàn)進入白熱化階段,整個行業(yè)都陷入嚴重的惡性競爭狀態(tài)。雖然經紀業(yè)務成交量還不錯,但是營業(yè)收入卻大幅下滑。證券公司經紀業(yè)務升級轉型迫在眉睫。
　　 對于經紀業(yè)務現在所面臨的問題,本文

2、主要是基于營銷視角,從服務產品設計與改進、市場與消費者定位、品牌建設等方面來進行研究分析。結合國內最新的市場與政策背景,本文認為證券公司經紀業(yè)務問題的解決方案是經紀業(yè)務全面升級轉型,與證券公司的資產管理業(yè)務和投資咨詢業(yè)務相結合形成新的經紀業(yè)務模式。
　　 這種經紀業(yè)務模式是建立經紀業(yè)務品牌、細分目標客戶市場、豐富理財產品與服務、配備高素質專業(yè)理財服務人員,從而實現對客戶進行全面理財的業(yè)務模式。盈利途徑也從之前收取簡單的通道傭金費