營(yíng)銷人員培訓(xùn)遷移途徑的研究.pdf

1、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，培訓(xùn)作為企業(yè)人力資源開發(fā)的重要模塊，對(duì)企業(yè)核心人員尤為重要。作為企業(yè)核心人員之一的營(yíng)銷人員的培訓(xùn)遷移效果直接影響企業(yè)市場(chǎng)份額和利潤(rùn)水平的提高，而培訓(xùn)遷移效果的高低又受培訓(xùn)遷移途徑的影響。
　　本文以國(guó)內(nèi)外培訓(xùn)遷移理論為基礎(chǔ)，通過專家訪談確定不同級(jí)別營(yíng)銷人員的培訓(xùn)內(nèi)容，結(jié)合保險(xiǎn)行業(yè)、檢測(cè)行業(yè)的營(yíng)銷人員的問卷調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果，探討營(yíng)銷人員培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)遷移的途徑。
　　通過專家訪談確定的營(yíng)銷人員培訓(xùn)內(nèi)容如下：企業(yè)文化

2、，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)組織架構(gòu)，企業(yè)為員工提供的職業(yè)發(fā)展道路，企業(yè)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)知識(shí)，營(yíng)銷技能和管理技能。
　　通過對(duì)營(yíng)銷人員培訓(xùn)遷移途徑的重要性和經(jīng)常性的問卷調(diào)查結(jié)果，總結(jié)出營(yíng)銷人員培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)遷移的重要途徑如下：企業(yè)文化實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)遷移的重要途徑是講師在企業(yè)文化授課上對(duì)學(xué)員的吸引力；企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)遷移的重要途徑是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的課程內(nèi)容設(shè)計(jì)對(duì)于營(yíng)銷人員自身目標(biāo)制定的可實(shí)現(xiàn)程度；企業(yè)組織架構(gòu)實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)遷移的重要途徑是企業(yè)組織架構(gòu)

3、中的各部門與營(yíng)銷人員工作的密切程度；職業(yè)生涯發(fā)展實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)遷移的重要途徑是企業(yè)能夠?yàn)闋I(yíng)銷人員提供的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)；企業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)知識(shí)實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)遷移的重要途徑是培訓(xùn)內(nèi)容與受訓(xùn)學(xué)員的績(jī)效水平的關(guān)聯(lián)度；營(yíng)銷技能實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)遷移的重要途徑是在營(yíng)銷技能培訓(xùn)過程中培訓(xùn)環(huán)境與實(shí)際工作環(huán)境的切合度；管理技能實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)遷移的重要途徑是企業(yè)為營(yíng)銷人員提供應(yīng)用管理技能的工作機(jī)會(huì)。
　　本文對(duì)營(yíng)銷人員培訓(xùn)遷移途徑的研究，一方面從理論上豐富了國(guó)內(nèi)員工培訓(xùn)遷移問題的研究范