陽光車城新媒體網(wǎng)關系營銷共贏研究.pdf

1、自從李克強總理在兩會上提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略以及“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”口號之后，中國正式進入了一個全民創(chuàng)業(yè)的時代。由于中國正處于一個經(jīng)濟結構調整的關鍵時期，用互聯(lián)網(wǎng)改造和改進傳統(tǒng)經(jīng)濟，成為了一個重要而又關鍵的方向。在傳統(tǒng)經(jīng)濟轉型的行業(yè)當中，傳統(tǒng)媒體向新媒體的結構轉變隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而加速。人們的注意力重心以及獲取新聞的方式不再僅僅是傳統(tǒng)紙媒而轉向了手機上的移動資訊APP。陽光車城新媒體網(wǎng)公司就是在這個背景下應運而生，旨在做一個汽車類

2、的垂直行業(yè)的媒體化電商，同時陽光車城新媒體網(wǎng)結合汽車銷售4S店，保險公司，銀行，平行進口車經(jīng)銷商，幫助用戶底價買車，達到一個幫用戶省去買車來回奔波的麻煩，同時給準備購車用戶提供一個最優(yōu)惠購車方案的公司。
　　與陽光車城新媒體網(wǎng)類似，傳統(tǒng)經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)的結合，讓企業(yè)不得不處理各種復雜的關系。關系營銷的核心就是，處理與企業(yè)相關的關系方的關系，同時達到共贏的一個結果。如何結合關系營銷理論和公司現(xiàn)狀，進行關系營銷分析成為現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的關

3、鍵。本文結合關系營銷的關系市場理論、關系共贏理論，通過對陽光車城新媒體網(wǎng)的6大關系市場的分析，得出陽光車城新媒體網(wǎng)最重要的三個市場，然后進行關系營銷的共贏分析和契合分析，通過分析關系市場的微觀環(huán)境變化帶來的契機和風險，得出公司的成勢和敗勢。最后結合4R關系決策的理論，對公司的關系營銷決策進行分析，同時得出了陽光車城新媒體網(wǎng)關系營銷決策實施的建議。
　　本文對陽光車城新媒體網(wǎng)的關系營銷共贏的研究，對陽光車城新媒體網(wǎng)的發(fā)展有很大的促進