在線交易中消費者參與行為對商家價格策略影響研究.pdf

1、為了降低信息不對稱現象帶來的交易風險，在線交易平臺允許消費者作為信息的發(fā)布者，對購物體驗進行反饋。因此，在線交易平臺提供的信息可以根據是否有消費者參與可以分為兩部分，商家發(fā)布信息和消費者參與行為信息。消費者參與行為信息直接反應了消費者對商品和服務的反饋，能夠指導消費者制定購買決策。由于消費者參與行為信息對消費者決策的重要作用，商家可能也會對這些信息的改變做出反應。因此，本文通過實證分析，探究在線交易中消費者參與行為對商家價格策略的作用機

2、制。
　　消費者參與行為信息改變后，商家會通過兩種方式對價格策略進行調整，根據消費者參與行為信息帶來的溢價提升商品價格，或者不改變商品價格將消費者參與行為信息帶來的優(yōu)勢轉化為更高的商品銷量。因此，本文分別建立消費者參與行為價格影響模型和消費者參與行為銷量影響模型，探究商家會通過怎樣的方式對消費者參與行為信息的改變做出反應。除此之外，本文對在線交易市場的商品價格特點和處于不同發(fā)展階段商家的價格策略進行分析。
　　研究結果表明，

3、商家會積極響應消費者參與行為信息的變化，對自身的價格策略進行調整。商家根據消費者參與行為定量極性信息帶來的溢價對商品價格進行提升，而選擇保持價格不變，將信息強度帶來的優(yōu)勢轉化為更高的商品銷量。定性極性信息則對商品的價格和銷量均沒有顯著影響，這可能是由于信息真實性的問題導致定性極性信息對消費者決策的影響有限。
　　本文的研究結果揭示了消費者參與行為信息對商家價格策略的影響，對消費者參與行為作用機制的相關理論進行補充，并且對在線交易市