電銷車險發(fā)展現(xiàn)狀、問題及對策研究——以河北A財險公司為例.pdf

1、李克強(qiáng)總理于2014年7月9日召開了國務(wù)院常委會議，會議指出必須提高當(dāng)前保險服務(wù)業(yè)的前進(jìn)速度，其認(rèn)為應(yīng)當(dāng)把保險業(yè)放在當(dāng)前服務(wù)業(yè)的核心位置，在此可以開發(fā)出保險業(yè)的無限潛能。所以我們要把革新當(dāng)作向前發(fā)展的方向，將核心凸顯出來，并調(diào)節(jié)各方面同步發(fā)展，提高當(dāng)前保險服務(wù)行業(yè)的成長速度。國務(wù)院于14年8月頒布了《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的若干意見》。保險業(yè)在中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的道路上不可或缺，它是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成本分。保險業(yè)在當(dāng)今社會被譽(yù)為朝陽行

2、業(yè)，其迎著改革的春風(fēng)不斷前進(jìn)，所獲得的成績不菲。我國于1980年開始逐漸對保險業(yè)做出調(diào)整，當(dāng)時整個中國一年才能有4.6億元的保險收益。而2015年，我國保險市場年保費(fèi)收入達(dá)24282.52億元，同比增長20％，保險行業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場所占比例越來越大，不管是人壽保險還是財產(chǎn)保險的比重都有所提升。在保費(fèi)市場不斷做大的同時，各保險行業(yè)的集中點(diǎn)也放到了盈利上。在財產(chǎn)險方面，車險占據(jù)了其60％到70％的份額，如何取得優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大盈利能力，成了各保險

3、公司的重點(diǎn)研究對象。在車險行業(yè)，續(xù)?？蛻舻木C合成本，比轉(zhuǎn)保、新?？蛻粢?-4個百分點(diǎn)。抓好續(xù)保，就能抓住贏利點(diǎn)。
　　本文以A財產(chǎn)保險股份有限公司河北分公司的車險電銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀為例，研究在當(dāng)前市場競爭激烈的環(huán)境下，如何以較低的成本，提高本渠道的保費(fèi)產(chǎn)出。整體從兩個方面進(jìn)行分析，一方面是現(xiàn)有的保費(fèi)規(guī)模和現(xiàn)有增速分析，另一方面則圍繞A財產(chǎn)保險公司目前電話銷售的布局進(jìn)行剖析，找到最適的發(fā)展道路。最后，綜合整體和不同模式下的不同優(yōu)略勢