零成本投資下“代銷”與“代購”的網絡營銷策略比較研究.pdf

1、近些年來，電子商務發(fā)展迅猛，為擴大消費、促進商品的流通、優(yōu)化資源配置、加快經濟的發(fā)展、促進市場的繁榮，提高社會的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)率，做出了重要貢獻。截至2012年12月，我國網絡購物用戶規(guī)模達到2.42億，龐大的用戶數量，帶來了巨大的交易量，僅2012年11月11日一天，淘寶成交量達到191億元，而在2013年同一天，更是突破350億元。巨大的商機之下，隱藏著激烈的競爭，淘寶天貓、京東、蘇寧、國美以及各大品牌自營的官方網站的興起，給C2C零售

2、商帶來了不小的沖擊。在淘寶集市、拍拍等小賣家之間的競爭也日益加劇。各個行業(yè)的店鋪如雨后春筍般興起，如果不改進經營策略，是注定要在競爭中被淘汰的。
　　本論文主要對比研究淘寶小賣家零成本低風險“代銷”和“代購”兩種經營模式，并針對兩種模式的異同，進行分析，提出可行性經營策略。
　　代銷和代購是近年來零成本開店的淘寶小賣家創(chuàng)業(yè)的流行模式。本文中依據的代銷店鋪“慧馨小筑”和代購店家“A小鋪”分別注冊于2008年和2007年，經營時

3、間已經有六七年，具有可分析性，在實際經營過程中，“慧馨小筑”的銷售狀況不太令人滿意，而“A小鋪”發(fā)展狀況良好，本文將就這兩家店鋪的實際情況，進行對比分析，最后對零成本經營的淘寶小賣家提出可行的營銷策略。
　　本論文以市場營銷理論、電子商務市場營銷為理論基礎，運用STP和SWOT分析法詳細分析了“慧馨小筑”與“A小鋪”的實際經營狀況，并根據低投入低風險的淘寶零售商的特點提出相應的營銷策略。在研究方法上采用了文獻資料研究法、案例分析法