CT銀行JN分行機構業(yè)務財政板塊營銷策略研究.pdf

1、機構業(yè)務、公司業(yè)務、個人銀行業(yè)務共同構成了當前商業(yè)銀行的三大業(yè)務主體，機構業(yè)務的客戶主要包括政府部門、軍隊武警、事業(yè)單位和社團法人四大類，因此屬于銀行高端優(yōu)質的客戶群體。其中的財政板塊客戶屬于政府部門一類，由于財政板塊客戶居于政府資金撥付的源頭位置，極具龍頭和導向作用，因此各家銀行均把財政板塊放在最優(yōu)先發(fā)展的位置。CT銀行 JN分行機構業(yè)務財政板塊的發(fā)展雖然已經初具規(guī)模，但仍存在較多營銷問題，缺乏系統(tǒng)性的營銷策略指導。作為機構業(yè)務重點板

2、塊，對財政板塊營銷策略的研究有助于帶動整個機構業(yè)務的提升發(fā)展。
　　本文選取CT銀行JN分行機構業(yè)務財政板塊作為研究對象，綜述國內外相關文獻，結合JN分行財政板塊營銷現狀，找出了 JN分行機構業(yè)務財政板塊存在產品應用不到位，授權定價限制多，業(yè)務穩(wěn)定性不足，營銷公關力度弱等問題，通過綜合運用營銷理論對CT銀行JN分行機構業(yè)務財政板塊營銷環(huán)境進行宏觀微觀的分析，結合SWOT分析法找出JN分行財政板塊業(yè)務的優(yōu)劣勢及面臨的機會威脅，提出了

3、適合JN分行財政板塊的營銷策略，并制訂了營銷策略的實施保障措施。本文認為JN分行應針對不同財政業(yè)務綜合應用代理結算、資金管理、綜合融資等多種產品組合策略，對不同類型財政客戶進行綜合對比分析定價，建立分層營銷體系、推動信息溝通和電子化渠道的建設，提升專業(yè)化形象、加強廣告宣傳等營銷組合策略，并配套實施組織、制度、系統(tǒng)、人員方面的保障措施，來實現JN分行機構業(yè)務財政板塊的突破和提升。
　　本文為JN分行機構業(yè)務財政板塊搭建了專業(yè)化的營銷