HT證券JH微型營業(yè)部7PS營銷策略研究.pdf

1、經(jīng)歷20多年的探索發(fā)展，中國證券行業(yè)不斷發(fā)展壯大，近年來更呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的態(tài)勢，證券業(yè)務各項凈收入，證券公司總資產(chǎn)，證券托管市值等業(yè)績數(shù)據(jù)逐年遞增。自2012年券商創(chuàng)新大會以來，證券行業(yè)的政策和業(yè)務不斷創(chuàng)新，證券分支機構開設的各項限制被取消，非現(xiàn)場開戶正式施行，傭金費率持續(xù)走低，所有這些變革都有力地促進了券商微型分支機構的開設和發(fā)展。
　　券商微型營業(yè)部的設立旨在開拓當?shù)刈C券市場，擴大自身的行業(yè)市場份額。但其不同于傳統(tǒng)大型營業(yè)部，

2、從營業(yè)部場地選擇，到人員配置，再到營銷策略，都有著比較大的區(qū)別。券商微型營業(yè)部最為鮮明的自身特點就體現(xiàn)在“微”字上，營業(yè)場所而積小，人員配置數(shù)量少，然而其所承擔的營銷職能卻并不微小。因此，如何在新形勢下合理制定并且實施券商微型營業(yè)部的營銷策略就顯得尤為重要。
　　本文以HT證券JH微型營業(yè)部為案例，運用PEST模型對JH微型營業(yè)部面臨的外部宏觀環(huán)境作了解析，運用波特五力分析模犁對JH微型營業(yè)部現(xiàn)有的行業(yè)競爭環(huán)境作了分析，同時對JH

3、微型營業(yè)部的營銷現(xiàn)狀進行探析，對其營銷管理、業(yè)務數(shù)據(jù)進行縱橫向對比剖析，并且對JH微型營業(yè)部現(xiàn)有營銷策略存在的客戶渠道有限、人員配備較少、促銷手段乏力、經(jīng)紀人團隊管理有待提升等問題作了分析與概括。然后，在此基礎上，運用7PS營銷組合理論，分別從產(chǎn)品服務全面細致化、價格、實體渠道挖掘和網(wǎng)絡渠道嘗試、多途徑促銷、人員引進和有效考核、有形展示以及服務過程這七個方面對該JH微型營業(yè)部的營銷策略進行規(guī)劃設計。最后，對JH微型營業(yè)部7PS營銷策略的