DL公司牧場整體解決方案營銷策略的研究.pdf

1、中國乳業(yè)近二十年來迅猛發(fā)展。原奶生產處于乳業(yè)價值鏈的上游。中國的乳業(yè)發(fā)展經歷了不同的階段:2008年之前,中國乳業(yè)以高速度發(fā)展,越來越多的投資進入這個行業(yè),包括牧場所需的成套設備、牧場日常耗材以及相關服務的廠商。2008年三聚氰胺事件后,中國的乳業(yè)增速放緩,年均原奶產量增速從2008年前17.6％降到1.29%。與此同時,牧場規(guī)模發(fā)生了從零散到集中的變化,機械化水平越來越高。因此,隨著乳業(yè)發(fā)展的不同階段,牧場對成套設備、耗材和服務的需求

2、的變化引發(fā)了牧場所需產品結構的變化。
　　在中國,牧場設備主要由外資牧場設備的供應商提供,而本土的牧場設備供應商因為其簡單單一的營銷策略-低端產品或仿制產品,采取低價競爭,其市場的占有率非常低,基本無緣規(guī)?；竽翀龅牟少?。本文以牧場整體解決方案DL公司為研究對象,剖析了具有125年乳業(yè)經驗的國際乳業(yè)設備領導者DL公司的營銷策略。DL公司致力于成為“可持續(xù)乳業(yè)的領導者”,不僅提供盡可能寬廣的產品線,包括牧場整機設備以及牧場日常所需的

3、各種耗材,而且提供各種服務,包括全能服務和牧場規(guī)劃和管理等咨詢服務。本文借助營銷分析工具,PEST,五力模型及SWOT分析,分析了DL公司在中國的外部環(huán)境以及競爭態(tài)勢,并且按照營銷組合理論總結了目前DL公司在戰(zhàn)術層面的營銷策略。
　　有關牧場整體解決方案營銷管理類文章不多,本文可能是此領域的第一篇營銷管理類的文章。對DL公司營銷策略的總結分析可以為同行業(yè)尤其是國內牧場設備服務廠商作為理論參考。同時,即使DL公司是全球最大的牧場解決