我國飲料市場渠道策略模式的研究——以鄭州TG公司為例.pdf

1、隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨明顯，消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品本身的同時(shí)，更為關(guān)注產(chǎn)品的信譽(yù)、便捷度及增值服務(wù)等。在這種環(huán)境下，掌握規(guī)模大、效率高、運(yùn)作靈活、運(yùn)營成本低的營銷渠道，是贏得市場的必備利器。因此，當(dāng)企業(yè)之間在產(chǎn)品、價(jià)格、品牌等方面進(jìn)行激烈競爭之時(shí)，暗藏在其后的渠道競爭也在如火如荼地進(jìn)行并獲得十分可觀的效果，于是就有了“渠道為王”的說法。因此，營銷渠道策略對于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，降低企業(yè)運(yùn)營成本，推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新，提高企業(yè)競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展

2、戰(zhàn)略等都具有深遠(yuǎn)的意義。而在渠道成員中，既有經(jīng)銷商、批發(fā)商，又有零售商。零售的場所體現(xiàn)是終端，它作為連接產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶，是產(chǎn)品流通過程中最后也是最重要的環(huán)節(jié)，只有在零售終端完成的銷售，才算是真正的銷售。因此，零售終端渠道的優(yōu)劣，不僅影響著顧客接受的程度，而且支配著營銷目標(biāo)的完成。可見，在市場競爭激烈的今天，誰控制了終端，誰就掌握了市場的主動(dòng)權(quán)。任何一家企業(yè)都無法忽視零售終端的重要性。“得終端者得天下”，在零售終端以及以渠道導(dǎo)向的基礎(chǔ)

3、上，終端制勝向來是日用消費(fèi)品，尤其是快速消費(fèi)品行業(yè)擴(kuò)張市場的重要手段。所以，零售終端對于任何企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績有著及其深遠(yuǎn)的影響。
　　在終端渠道的探討方面，我國學(xué)術(shù)界卓有成效。當(dāng)全球營銷界推崇各種各樣的渠道策略之時(shí)，發(fā)達(dá)國家少用的終端渠道模式卻在中國生根發(fā)芽，被中國企業(yè)實(shí)施得風(fēng)聲水起?；诓町惢偁幍男枰?，以絲寶、TG可口可樂為代表的一批中國企業(yè)，準(zhǔn)確把握了國內(nèi)市場的特點(diǎn)，率先將終端作為戰(zhàn)略性的營銷資源加以大規(guī)模開發(fā)和利用，走出了一

4、條具有中國特色的終端渠道營銷之路，抒寫出全球營銷學(xué)中最為寶貴的中國篇章。所以，闡述終端渠道方面的理論，理應(yīng)從分析營銷渠道理論入手。
　　有鑒于此，本文從三個(gè)方面論述了飲料企業(yè)營銷渠道及其終端市場問題。首先，對營銷渠道理論進(jìn)行了綜述與回顧，闡述了終端營銷理論的概念、作用、內(nèi)容與意義等諸方面的內(nèi)容;其次，對我國飲料市場環(huán)境進(jìn)行整體分析分析;最后，以鄭州TG公司為例，分析了可口可樂創(chuàng)建的直控渠道這一終端渠道模式等方面的問題。在此基礎(chǔ)上提