TH公司加氣機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、在全球經(jīng)濟(jì)一體化的影響下，市場(chǎng)環(huán)境變化越來越快，很多企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，比如市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)下降等等。此時(shí)，開發(fā)新產(chǎn)品或開展新業(yè)務(wù)就成為大多數(shù)企業(yè)獲取利潤(rùn)來源的重要舉措。企業(yè)要想取得成功，離不開成功的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施。新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的好壞，不僅取決于事前市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃的詳盡程度，還取決于是否對(duì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了有效利用。如此，不但能夠使新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)順利導(dǎo)入市場(chǎng)，還可以幫助企業(yè)在新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中迅速形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、
　　本文首先介紹了產(chǎn)品與產(chǎn)品戰(zhàn)略、核心競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的相關(guān)概念和理論。接著以TH公司為研究實(shí)例，通過對(duì)TH公司的產(chǎn)品線、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售與售后服務(wù)體系的分析，總結(jié)了該公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力并指明了經(jīng)營(yíng)中存在的問題，得出TH公司應(yīng)開發(fā)新產(chǎn)品-加氣機(jī)的結(jié)論。如何在一個(gè)新市場(chǎng)中獲得客戶好感并盡早取得銷售業(yè)績(jī)，是考驗(yàn)企業(yè)決策者經(jīng)營(yíng)水平的一道難題。為了解決這一問題，論文先后分析了中國(guó)加氣機(jī)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境(PEST)和加氣機(jī)行業(yè)的競(jìng)

3、爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（五力模型），并運(yùn)用SWOT方法對(duì)TH公司的外部機(jī)會(huì)與威脅、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)做了詳盡分析和組合對(duì)比?；谝陨侠碚撆c事實(shí)相結(jié)合的各種分析，論文對(duì)TH公司加氣機(jī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位、開發(fā)策略、品牌策略和營(yíng)銷策略給出了相應(yīng)的建議或具體方案。本文認(rèn)為，TH公司加氣機(jī)產(chǎn)品應(yīng)采取差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以民營(yíng)社會(huì)加氣站為當(dāng)前的主攻市場(chǎng)。在產(chǎn)品開發(fā)上，采取“跟隨+創(chuàng)新”的策略，在繼承市售產(chǎn)品成熟的架構(gòu)和尊重客戶使用習(xí)慣下，通過先進(jìn)技術(shù)移植、模塊化和可

4、維護(hù)性設(shè)計(jì)、凸顯原創(chuàng)等手段形成TH公司加氣機(jī)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。同時(shí)，將公司產(chǎn)品的單一品牌“TH”延伸到加氣機(jī)產(chǎn)品上，通過該品牌技術(shù)先進(jìn)、精確、可靠的正面聯(lián)想，獲取客戶的好感和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，降低新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度。論文對(duì)營(yíng)銷策略相對(duì)著墨更多，按照4P營(yíng)銷理論并結(jié)合TH公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略四個(gè)方面提出了對(duì)加氣機(jī)營(yíng)銷管理的建議和實(shí)施方案。最后，對(duì)各項(xiàng)市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施效果和發(fā)現(xiàn)的問題做了如實(shí)匯報(bào)和簡(jiǎn)要分析，再次針對(duì)其中某