論韓國企業(yè)在中國市場獲得成功的原因，關于在中國市場的三星電子.pdf

1、自1992年韓國與中國正式建立外交關系起，許多韓國公司已經(jīng)在中國投入巨資。有些人成功了，而有些則失敗了。三星電子一直是進軍中國市場中最成功的公司。三星于2013年第四季度在中國智能手機市場推出4G（第四代），自那時起就執(zhí)行以LTE（長期演進）為主旨的市場計劃。LTE的數(shù)據(jù)通信速度比上一代機型快十倍。Galaxy模型之所以能吸引中國的高檔消費者，是因為其獨特的設計及功能，也難怪這些特性能有助于三星在中國的主要市場份額。Galaxy模型，與

2、LTE的功能相結合，將會產(chǎn)生一個更具競爭力的消費群。
　　本文旨在研究三星如何有別與其他競爭對手，一直保持其霸主地位，并在中國實現(xiàn)再目標市場提高其品牌形象及知名度的策略。本文主要采用了文獻研究，大多數(shù)的資料可在三星電子網(wǎng)站及其他相關網(wǎng)站查看。
　　雖然在其首次涉足中國市場時經(jīng)歷了許多困難，但它已經(jīng)通過系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略取得了巨大成功。對于手機市場而言，同時與本地廠商和外國廠商競爭實則不易。但三星已經(jīng)通過其不懈努力對國際市場產(chǎn)生了

3、影響。而以下或許就是三星能夠在中國市場生存下來的幾個原因:
　　第一，于地方的增長極戰(zhàn)略，三星電子主要投資于對中國市場拓展的基礎建設。對于每個基地成立的目的，三星電子通過對區(qū)域生產(chǎn)和分配的系統(tǒng)管理實現(xiàn)了協(xié)同效應，其融資亦是如此。此外，周邊地區(qū)作為經(jīng)濟發(fā)展的區(qū)域，預計將來也會得到進一步發(fā)展。
　　第二，當三星第一次進入中國手機市場時，三星電子就瞄準高檔消費者采用了最初高價格策略。最初高價格策略是一種通過設定盡可能高的價格，吸引

4、那些愿意以更高價格的消費者來購買產(chǎn)品的方式。自它首次獲得來自銷售這些產(chǎn)品的利潤后，隨即將目標移至較低收入的消費者。當三星電子正式進軍中國手機市場時，它做了一個徹底的市場調研。高定價策略是基于在中國手機市場的調查，事實證明，三星成功地發(fā)揮了這種營銷策略的優(yōu)勢。
　　第三，于分配的策略，三星電子成功通過代理統(tǒng)一策略把控了網(wǎng)絡分配，同時，它也利用其高定價政策向代理商保證了高利潤來源，從而贏得了代理商對其的忠誠度。此外，它通過降低組件的價

5、格來提供費用合理的可靠保修服務。
　　第四，于產(chǎn)品策略，三星電子于2000年十月在北京建立了研究機構，并且為了提供更好的量身制定的產(chǎn)品，它在天津成立了一個設計中心，致力于深入研究中國人對產(chǎn)品的喜好，并開發(fā)獨特的模式?？梢钥闯觯请娮拥耐顿Y范圍不僅局限于中國這個國家，還有其本土文化，但它也期望準確的產(chǎn)品需求反應在他們的生產(chǎn)中。使三星在中國成功成為可能，這是一個以客戶為中心的營銷的結果。
　　第五，在質量把控策略方面，三星電子

6、推出了“新管理運動”，即以當提到質量的時候，給中國印象是，三星是最好的。最初的管理理念是以“數(shù)量優(yōu)先于質量”，然而以失敗告終。1993年，李主席通過了“新管理運動”，從而由數(shù)量轉向質量的提高。他堅持認為產(chǎn)品質量對數(shù)量的比例應減低到9∶1，甚至趨于到100∶0。從此，三星就開始生產(chǎn)高質量的產(chǎn)品，而不僅限于大批量生產(chǎn)的項目。
　　第六，于品牌戰(zhàn)略的角度來看，三星電子基于其選擇和集中的主旨，目標面向高收入群體的前5％。確切地說，這是一種

7、分化的策略。它所指的前5％的高收入群體不是在中國整個13十億人范圍里的5％。這些群體主要集中在那些十大城市，如北京，上海，天津，并具有與先進國家相當?shù)南M能力，其數(shù)量達到6500萬。三星之所能夠避免與中國生產(chǎn)商進行激烈的價格競爭，時因為它銷售的是全球標準的產(chǎn)品，而目標則是具有高消費能力的消費者。這也使得三星能夠鞏固其高價值的品牌形象。這個巨大的價值需要的先決條件便是產(chǎn)品市場的策略能力。
　　第七，于宣傳策略，三星提出其品牌價值的同

8、時，將“讓我們成為中國喜愛的企業(yè)”作為口號，這一舉動著實打動了中國人。此外，還以推出至善至美的產(chǎn)品來吸引中國消費者。另外，它在2008年北京奧運會期間發(fā)動了比中國企業(yè)更為積極的促銷活動。三星在宣傳上的努力將整個中國不論其年齡，民族，和性別地聚集在了一起。
　　中國客戶對產(chǎn)品質量十分敏感，因此產(chǎn)品設計與它的質量同等重要。要想在中國賺錢，可取的方法之一時強調以消費者為中心。除此以外，還有以公司在中國的價值品質為核心競爭力這一方式。三星

9、電子盡管經(jīng)歷了許多艱辛，面對長期競爭激烈的中國總是面露難色，但它始終致力于了解客戶的真實需求，并盡可能生產(chǎn)為消費者量身制定的電子產(chǎn)品，而不是簡單地模仿其他國外競爭對手的市場策略。
　　三星在銷售其產(chǎn)品之前已搶先讓中國消費者們對產(chǎn)品動心，并采取公益活動的手段及其品牌形象管理，與中國客戶建立更緊密的關系，以達到吸引他們的目的。三星品牌經(jīng)常出現(xiàn)在各種重大國際運動比賽中，諸如那些世界冠軍項目。值得一提的是，Anycall手機能暢銷全世界的

10、原因則是其投放廣告于國際賽事這一良好的管理策略。
　　在中國市場，三星已經(jīng)成為一個豪華的形象標志，不斷研制開發(fā)新產(chǎn)品，以生產(chǎn)出高品質、高價位的產(chǎn)品作為營銷策略，并由此可靠、謹慎地實行。此外，它通過不斷開發(fā)技術，在中國設立總部，生產(chǎn)、銷售和管理其所有產(chǎn)品，從而促進了品牌形象的提升。這些努力促成了三星在如今中國企業(yè)社會的翹楚地位?；谌请娮舆@一成功例子，以下幾個策略或許有利于韓國企業(yè)進入中國市場。
　　其一，加強對中國市場的調

11、查與研究是相當必不可少的。中國市場存在著很多風險，但也有同樣多的機會。也就是說，加強調查以及市場研究不失為一個用來把握市場機遇又能避免投資風險的可靠手段。
　　其二，對于中國的政策研究是絕對必要的。由于中國實行的使社會主義，所以存在著政府干預市場的現(xiàn)象。因此，有必要研究中國政府的政策，并盡可能避免風險。
　　其三，需要使企業(yè)文化的本土化。由于韓國和中國之間的長期貿易歷史，它們的個體文化有著很多共通之處。不過嚴格來說，這兩個國