美特斯邦威多營銷渠道分銷策略分析.pdf

1、美特斯邦威品牌成立于一九九五年，從最初一家不知名的溫州小作坊做到今天營銷渠道幾乎覆蓋到全國縣級以上城市，特別是從2003年開始，美特斯邦威每年店鋪開發(fā)數(shù)量都在200家以上，平均每年增長速度在15％的速率，為服裝行業(yè)所罕見，發(fā)展到今天已是國內休閑服飾行業(yè)領頭羊，在渠道發(fā)展方面確有獨到之處。但在2008年國際經濟金融危機之后，受到外需、內需持續(xù)不振的影響，國內許多服裝企業(yè)都經歷生死考驗，而美特斯邦威雖利用危機繼續(xù)做大自己，但因渠道相對較為單

2、一，而在營銷渠道寬度、渠道沖突和渠道成員類型等方面出現(xiàn)一些問題，導致企業(yè)在渠道發(fā)展方面遇到國內外休閑企業(yè)的挑戰(zhàn)。
　　文章分析美特斯邦威在休閑行業(yè)的渠道發(fā)展模式優(yōu)劣勢，主要從“加盟和直營并行開發(fā)”和“渠道模式選擇”兩方面入手，以及和國內外休閑服飾發(fā)展模式的對比，找出相似性和差異化的渠道開發(fā)模式，并評估各營銷渠道在組織架構、營銷模式、績效、業(yè)績激勵方面存在的問題，同時結合營銷管理、組織行為等一系列管理知識與理論，提出多營銷渠道整合優(yōu)

3、化方案，為以后休閑服裝行業(yè)乃至整個傳統(tǒng)服裝行業(yè)在國內的渠道開發(fā)方面提供一些借鑒的地方。
　　最后文章通過詳盡的分析得出關于美特斯邦威這一案例的具體結論，并在結論的基礎上對該公司未來的發(fā)展在注重傳統(tǒng)渠道的基礎上，從企業(yè)發(fā)展需求出發(fā)結合當前新型渠道如購物中心因消費環(huán)境的改善，對消費者更具有吸引力，是消費者在今后購物和休閑生活的理想場所，需對企業(yè)渠道發(fā)展模式做出相應的調整，在拓寬企業(yè)渠道寬度時要充分考慮企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。相信這些意見或建議