SAGA高端物業(yè)營銷策略研究.pdf

1、從1998年開始，取消了住房分配，開始了商品房按揭，房地產(chǎn)的發(fā)展已有15年歷程。由于土地資源是屬于不可再生資源，這一特殊性也使得房地產(chǎn)行業(yè)近年來的土地拍賣價一路飆升。房地產(chǎn)的這一現(xiàn)象也使它成為了很多投資客戶的選擇。與此同時，購房者對房屋的要求也不僅限于居住概念。而產(chǎn)品舒適度、項目規(guī)劃合理性，升值潛力都是消費者考量的重點。然而高地價與高配置結合后的產(chǎn)品就形成了城市高端物業(yè)(項目配置較高，單價超過城市平均售價的40％。)的主流產(chǎn)品，而對于成

2、都的房地產(chǎn)市場除本土的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)外，更是云集了眾多一二線品牌開發(fā)商，各大開發(fā)商拿地熱情高漲，也相繼開發(fā)了很多高端樓盤，為成都人民帶來更多生活與居住享受的同時，也在爭奪客戶資源上展開了十八般武藝；近幾年就高端物業(yè)的營銷策略在房地產(chǎn)營銷領域都有創(chuàng)新，只是各樓盤所呈現(xiàn)出來的銷售結果卻大有不同。
　　筆者通過所在企業(yè)對兩個典型高端樓盤的營銷策略的分析研究，嘗試尋找高端物業(yè)營銷策略的思路。
　　首先通過采用市場營銷宏觀環(huán)境分析（G

3、PEST）以及波特五力分析模型對所在企業(yè)SAGA的內外部環(huán)境作分析。找出SAGA目前在高端物業(yè)營銷策略上面臨的困難和呈現(xiàn)的現(xiàn)狀，以及此類情況對企業(yè)的影響和發(fā)展障礙。
　　其次就目前SAGA所服務的保利康橋和棕櫚泉費爾蒙公寓兩個高端項目，在營銷策略的各個層面運用，同時就兩個項目在營銷過程中收集的客戶信息作數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)分析的結果尋找兩個項目在項目定位、營銷推廣、策略制訂、圈層活動設計等方面的優(yōu)勢以及可改進的地方；
　　之后

4、通過兩個項目的對比分析，結合營銷4R理論給出筆者對高端物業(yè)營銷策略的建議：建立自己的品牌。通過各營銷環(huán)節(jié)塑造品牌，并結合營銷的動作實現(xiàn)品牌傳播，使樓盤的知名度、美譽度以及營銷口碑在市場上留存。在營銷過程中以關注顧問購買的原因為核心要素，與客戶形成良好的互動溝通，實現(xiàn)雙贏。這也是高端樓盤尤其是體量較大的高端樓盤的必經(jīng)之路。
　　最后，基于上述研究，就SAGA公司在高端物業(yè)的營銷策略制訂上給出以下建議：建立高端物業(yè)的品牌，通過挖掘項目