基于“饑餓營銷”原理應用的奢侈品營銷策略研究.pdf

1、隨著全球經濟的飛速發(fā)展，作為與經濟依存度較高的奢侈品行業(yè)也出現了前所未有的繁榮局面，各國學者爭相研究奢侈品行業(yè)與奢侈品營銷。盡管不同的學者從不同的角度對奢侈品下了定義，并且從不同的側面對奢侈品營銷方法進行了研究，大多數專家學者采用的分析方法仍是采用傳統(tǒng)的營銷理論如4Ps、4C等進行分析。但是，奢侈品是一種非常規(guī)商品，是一種與基本生活無關的非必須的特殊商品，奢侈品的特性（稀缺性）決定了其不能用傳統(tǒng)的大量供應的營銷模式。此外，入市以來的十幾

2、年時間里，我國的經濟結構及經濟環(huán)境出現了翻天覆地的變化。隨著居民生活水平以及年可支配收入的日益提高，富裕階層和中產階級隊伍逐漸壯大，居民的消費習慣及特征出現了明顯的變化。因此，在研究奢侈品特征的同時，對接我國奢侈品消費市場及奢侈品消費者的消費動機進行研究，并提出符合我國“國情”的奢侈品營銷策略具有重大創(chuàng)新性意義。
　　文章在總結國內外學者研究的基礎之上，通過分析奢侈品的根本特性、我國奢侈品市場的消費特征及階段以及我國消費者的消費心

3、理，提出饑餓營銷能夠對接奢侈品的特性，是適合我國現處的奢侈品消費階段和奢侈品消費者消費心理的營銷策略，并提出了一些針對性的饑餓營銷的方法策略，最后結合路易威登的案例，分析其采用的幾種饑餓營銷方法，以期為奢侈品廠商在我國的營銷策略提供借鑒。
　　與國內已有的研究成果相比，本研究在以下方面有所見解：
　　第一，奢侈品的概念界定，在研究奢侈品的特性基礎上，奢侈品是指與人們日常生活無關的非常規(guī)商品，是在一段時期之內不易得到的稀缺品。

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　　第二，研究得出新結論，結合奢侈品產品特性，并通過分析我國奢侈品市場消費特征以及奢侈品消費者的消費動機并對接饑餓營銷的應用原理，提出饑餓營銷可以有效對接奢侈品特性、我國奢侈品市場特性和奢侈品消費者消費動機。
　　第三，饑餓營銷的理論闡述，饑餓營銷只是近期內比較熱門的一種提法，也是現實當中已經在應用的一種策略，但是，對饑餓營銷具體的策略理論研究較少，并沒有形成一套系統(tǒng)的體系，文章從現實中一些實行饑餓營銷的案例出發(fā)，在歸納總