我國合伙創(chuàng)業(yè)伙伴間信任的認知機理與行為規(guī)律研究.pdf

1、合伙創(chuàng)業(yè)是目前各國走出經(jīng)濟低谷實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟的主要途徑。合伙創(chuàng)業(yè)失敗的現(xiàn)實,逐漸讓人們意識到信任關系對合伙合作成敗起到的重要作用。如何通過改善合伙創(chuàng)業(yè)過程中合作伙伴間的信任來改善合作行為?如何促進合伙合作長期穩(wěn)定的蓬勃展?成為國內外學者長期研究的焦點。管理學、心理學、行為學等領域的學者從不同的角度研究信任問題。博弈的神經(jīng)科學為信任的研究提供了新的方法和思路,不僅能夠通過博弈實驗有效的揭示信任與合作行為之間的關系,并且ERP(事件相關電位

2、)成分能夠了解信任認知與行為背后的神經(jīng)機制。通過梳理國內外學者關于信任與合作行為關系的文獻發(fā)現(xiàn):①信任與合作行為并不是單純的相互反應的關系,信任的認知過程和決策態(tài)度的形成過程存在著復雜的神經(jīng)機制,并且這一過程受到伙伴關系建立過程中信任考量因素、個體風險偏好和合作伙伴行為的影響。②實驗研究往往建立在完全信息假設上,并且由于實驗條件的限制,實驗結果常常與實際的創(chuàng)業(yè)合作情景存在差異?；诖?為了能夠更準確的研究信任的認知機理與行為規(guī)律的關系,

3、本研究內容如下:
　　首先,基于博弈和ERP實驗構建信任考量因素、個體風險偏好、合作伙伴行為和信任度與投資行為的關系模型。①運用SEM方法提取了對信任產(chǎn)生顯著影響的不同類型的考量因素,為后文實驗研究信任考量因素對信任認知過程和行為的影響提供認知信息線索,②借助Hsee問卷區(qū)分了個體風險偏好,③利用E-prime設計了合作伙伴的行為。將這些因素構建在一個信任博弈實驗中,通過行為數(shù)據(jù)分析各因素與信任、行為之間的影響關系。同時,通過ER

4、P成分(N2、P3)的腦電數(shù)據(jù)進一步分析各因素對信任的認知過程和決策態(tài)度的形成過程的內部神經(jīng)影響機制。
　　其次,運用企業(yè)訪談和SEM對實驗模型進行修正-檢驗-再修正。①通過實驗結果、博弈實驗的缺陷和實際情景的綜合分析,總結實驗研究存在的不足之處。②運用企業(yè)訪談對模型的相關問題進行討論和梳理,對模型進行修正。③運用SEM對模型進行檢驗,通過路徑系數(shù)和實驗研究的討論對模型進一步修正。通過訪談和實證不僅彌補了實驗研究的不足,并有力的支