渠道控制機制對分銷商知識轉移的影響研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、　　在知識經濟時代，無論是新興的知識密集型產業(yè)還是傳統(tǒng)產業(yè)，成長和進一步發(fā)展的關鍵就在知識的運用和管理的能力高低。引入知識管理手段，最大化利用組織現有資源，并從其他組織或成員那里成功的轉移知識，提升企業(yè)對知識的吸收利用率，可以逐步培養(yǎng)企業(yè)自身獨特的競爭優(yōu)勢。同時，現在的農藥制造企業(yè)越來越意識到營銷渠道在農藥行業(yè)發(fā)展中已經成為一種稀缺資源與競爭手段，更加注重與下游分銷商發(fā)展合作關系。由于渠道中的各個成員分屬于不同的組織和企業(yè)，在企業(yè)發(fā)展規(guī)

2、劃和各種利益面前勢必有一定的沖突。
　　文章綜合運用理論分析、定性分析和定量統(tǒng)計分析等研究方法對渠道控制機制對分銷商知識轉移影響展開研究。本研究從渠道的控制機制角度出發(fā)，從直接和間接兩大路徑對渠道中的分銷商知識轉移績效影響采取定性分析，并初步構建制造商的渠道控制機制對分銷商知識轉移的影響因素的概念模型，之后進行定量分析，本研究中案例選取的是農藥產品的營銷渠道。研究結論如下：產品制造商運用契約機制和關系規(guī)范機制都會對渠道中的分銷商

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