旅游房地產營銷決策研究——重慶旅游房地產項目文化營銷策略研究.pdf

1、隨著生活品味和消費水平的不斷提高，人們越來越注重比居住層面更高層次的文化精神享受，以滿足消費者精神需求為導向的營銷方式--文化營銷應運而生。文化營銷是否適合旅游房地產，如何在旅游房地產中實施文化營銷策略，是論文研究的重點。
　　 論文明確了旅游房地產的概念，按照交易方式的不同將其劃分為出租型旅游房地產、出售型旅游房地產和混合型旅游房地產，對比分析其與傳統(tǒng)居住房地產、商業(yè)房地產、文化房地產的區(qū)別；論文界定了文化營銷的涵義，辨析文化

2、營銷與傳統(tǒng)營銷、概念營銷和實體營銷的區(qū)別，指出了文化營銷的作用；論文分析了旅游房地產實施文化營銷的可行性。論文以分析重慶旅游業(yè)的發(fā)展情況為出發(fā)點，進而研究重慶旅游房地產的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展中存在的問題。論文界定了旅游房地產文化營銷的文化內涵，分析了旅游房地產實施文化營銷應遵循的原則和實施步驟，指出旅游房地產文化營銷中存在的問題并提出相關建議。論文分析了旅游房地產目標客戶的消費動機，結合4P策略研究了不同類型旅游房地產文化營銷四大策略--產品

3、策略、價格策略、廣告策略、公共關系策略的實施要點，著重研究了產品策略層面上主題定位和建筑規(guī)劃設計方面的實施要點。論文作了案例考查，分析了重慶市典型旅游房地產項目--巴國城開發(fā)過程中所成功實施的文化營銷策略，及由此帶來的銷售結果和社會效益。
　　 論文的主要結論是：重慶旅游房地產具有廣闊的發(fā)展前景，但需創(chuàng)新營銷手段，文化營銷正好適應了這種需求；旅游房地產可按交易方式分為三種類型，不同類型旅游房地產的客戶有不同的交易動機，營銷策略需