移動國際漫游市場定價及結算模式研究.pdf

1、本文通過對移動國際漫游業(yè)務市場（簡稱國際漫游市場）的梳理、對相應的定價和結算模式進行研究，探尋其中的規(guī)律與特點，力爭為移動國際漫游業(yè)務的運營、發(fā)展做出貢獻。
　　 根據(jù)慣例將國際漫游市場整體劃分為兩個部分開展研究：零售市場和批量結算市場。‘定價’指國際漫游零售市場中歸屬運營商確定給用戶提供的漫游業(yè)務資費，‘結算’指歸屬運營商與其他國家的合作伙伴間協(xié)商確定結算資費。對歸屬運營商來說，結算價格是其提供給漫游用戶零售價格的成本。

2、>　　 本文梳理國際漫游業(yè)務市場特點、按照市場結構及合作方式對國際漫游的零售及批量結算市場進行細分。借鑒均衡分析思想，綜合分析影響國際漫游零售市場定價和批量結算市場結算的各類影響因素、提煉關鍵因素，重點研究了具體市場場景下國際漫游業(yè)務開展的定價和結算方式、及其對運營商收益及市場穩(wěn)定性的影響。
　　 論文分為六個章節(jié)，其中第三章和第四章是本文的研究重點。
　　 第一章為緒論，給出研究背景、分析框架，介紹國際漫游業(yè)務和市場

3、。
　　 第二章是對國際漫游定價及結算方式的綜合整理研究，梳理分析相關文獻、基于六力分析法分析漫游市場的競爭環(huán)境、劃分批量結算市場的合作方式、提出對零售及批量結算市場的研究模型。
　　 第三章研究國際漫游零售市場的定價模式，基于轉換成本影響劃分不同市場結構類型，分別研究壟斷及寡頭情況下的定價模式，進行了模型分析、數(shù)據(jù)仿真、實證數(shù)據(jù)驗證。
　　 第四章研究國際漫游批量結算市場。對結算模式的分析基于三種合作場景：運營

4、商間直接合作、漫游代理合作、聯(lián)盟合作。針對各具體場景分別分析其合作方式并建立數(shù)學模型，其中利用了合作博弈理論模型、委托代理理論模型、借鑒供應鏈市場分析思路設計了漫游合作中的折扣返還機制。通過模型分析、數(shù)據(jù)仿真、實證數(shù)據(jù)驗證的方法推導和分析了相應合作場景下的結算實現(xiàn)模式。
　　 第五章基于前面研究基礎及實際市場影響因素，給出運營商開展國際漫游業(yè)務的策略分析框架建議。
　　 第六章是全文總結和后續(xù)研究建議。
　　 本

5、文的貢獻在于完成了對國際漫游市場中零售市場定價和批量結算市場結算一次比較系統(tǒng)化的梳理和研究。論文的創(chuàng)新點如下：
　　 （1）通過數(shù)學建模及數(shù)據(jù)仿真分析得到國際漫游零售市場上寡頭市場結構下，漫游業(yè)務零售定價與顧客轉換成本及運營商市場份額的關系，相關結論與實證數(shù)據(jù)分析相一致。
　　 （2）建模分析國際漫游批量結算市場上拜訪運營商與歸屬運營商直接合作形式，得到不同細分合作方式下的市場均衡和最優(yōu)結算價格實現(xiàn)條件。
　　

6、（3）針對運營商間國際漫游合作的折扣返還現(xiàn)象，設計了一種折扣返還機制模型，通過模型分析和數(shù)據(jù)驗證得到折扣返還場景中運營商漫游業(yè)務收益提升的實現(xiàn)條件、折扣返回系數(shù)的影響因素。
　　 （4）對國際漫游批量結算市場中的漫游代理合作方式進行建模分析和數(shù)據(jù)仿真，分析得到信息不對稱條件下的最優(yōu)激勵實現(xiàn)條件。
　　 （5）提出了國際漫游基于聯(lián)盟合作情況下的策略選擇建議和模型化決策條件，通過模型及數(shù)據(jù)仿真方法分析并給出了相關因素對最優(yōu)聯(lián)