基于消費品制造商視角的分銷渠道風險管理探討.pdf

1、當前消費品的營銷是以渠道為主，而渠道作為消費品制造商的外部資源，面臨著諸多不確定風險。我國內地的消費品制造商在渠道管理過程中缺乏全面風險管理意識和系統(tǒng)的風險管理。在這一背景下，本文以戰(zhàn)略為導向，秉承風險組合觀指導消費品制造商如何在分銷渠道管理中系統(tǒng)地來嵌入渠道風險管理，掌握風險管理技能，逐步提高分銷渠道風險管理能力，從而順利實現(xiàn)與顧客的產(chǎn)品價值交換，讓利益相關者都受益。
　　 在遵循COSO的《企業(yè)風險管理--整體框架》下，采用

2、了經(jīng)驗借鑒、案例法、歸納法、演繹法等定性研究方法，注重理論聯(lián)系實際，從如何構建風險管理能力為切入點，以風險管理流程為主線探討了如何系統(tǒng)地應用風險管理技能。
　　 在渠道風險管理技能的探討方面，通過建立分銷渠道風險結構模型，面向消費品制造商的實際應用，針對渠道風險的識別、分析、評估、應對，提出了應用思路、介紹了常用方法和管理工具。在整個探討過程中，提供了較多的概念模型和簡單實用的管理工具，未涉及復雜的數(shù)學模型計算和分析。
　

3、　 最后，就本文所探討的渠道風險管理如何應用闡明了自己的觀點。一是在分銷渠道管理中的嵌入風險管理思想。二是注重風險管理能力的構建，而不僅只關注風險管理技能。
　　 分銷渠道風險管理研究尚處于起步階段，本文在四個方面進行了創(chuàng)新：
　　 1、分銷渠道風險管理需要從構建風險管理能力入手，更需要分步發(fā)展；
　　 2、設計了分銷渠道風險結構模型；
　　 3、基于風險預防的角度提出了渠道風險應對措施；