英特爾Flex+渠道獎勵計劃的應用研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、2012年，全球經濟在后歐債危機的影響下依舊萎縮不前，宏觀經濟的不景氣導致整體電子產品需求不振;PC市場逐漸被智能手機、平板電腦等智能移動終端所侵蝕，品牌機銷售困難，零售電腦CPU的銷售更是面臨巨大挑戰(zhàn);英特爾在PC半導體芯片的主要競爭對手超微(AMD)又于2012年提出結盟芯片界同業(yè)成立“異構系統(tǒng)架構”組織(HSA)的大力反攻策略。面臨宏觀形勢的巨大挑戰(zhàn)，本文將通過實例闡述如何通過渠道積分獎勵計劃保持英特爾PC電腦的DIY CPU的市

2、場份額，并采用不同策略的渠道積分獎勵計劃對渠道進行整合營銷溝通，從而實現(xiàn)產品銷售量的增長。
　　 英特爾通過Flex+渠道積分獎勵計劃對渠道合作伙伴進行整合，并根據市場變化調整對渠道的積分獎勵策略，通過整合營銷溝通的方法影響渠道行為，最終通過渠道的行為變化影響終端消費需求，實現(xiàn)銷售量的增長。
　　 本文運用了整合營銷溝通和渠道管理的相關營銷理論，結合英特爾面臨的市場環(huán)境，分析不同策略的渠道獎勵計劃對市場銷售的影響，最終證

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