品牌服裝企業(yè)增長(zhǎng)模式的比較分析——以七匹狼、報(bào)喜鳥(niǎo)公司為例.pdf

1、近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的逐漸變化，消費(fèi)增速占經(jīng)濟(jì)增速比重不斷提升。居民收入提升與城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快助推著個(gè)人消費(fèi)的快速增長(zhǎng)與消費(fèi)升級(jí)的演進(jìn)。在此背景下，與個(gè)人生活品質(zhì)密切相關(guān)的服裝行業(yè)正快速崛起，孕育出一批民族品牌的服裝企業(yè)。在快速擴(kuò)張期間，品牌服裝企業(yè)的管理者必須以有限的企業(yè)資源選擇增長(zhǎng)模式；或者快速進(jìn)行門店擴(kuò)張，或者致力提高單店平效。
　　在業(yè)界的印象中，采取前者，即快速門店擴(kuò)張模式非常常見(jiàn)，因?yàn)檫@種模式造就了第一批服裝鞋帽類品牌

2、企業(yè)，例如七匹狼和李寧。然而另一批企業(yè)，例如香港寶姿選擇的是有限的擴(kuò)張、精細(xì)的管理，這同樣獲得了成功。深入研究國(guó)內(nèi)部分知名服裝品牌企業(yè)的發(fā)展歷程，筆者還發(fā)現(xiàn)某些企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中并不是一成不變地選擇一種增長(zhǎng)模式，而是在不同發(fā)展階段選擇了不同的模式相匹配。最為典型的是溫州的服裝企業(yè)報(bào)喜鳥(niǎo)，該企業(yè)在創(chuàng)立初期，也曾采用粗放的加盟模式，跑馬圈地快速占領(lǐng)服裝消費(fèi)市場(chǎng)，借助國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的力量，拓展自己的品牌勢(shì)力疆土，但當(dāng)渠道擴(kuò)張到一定階段時(shí)，企業(yè)管理層

3、開(kāi)始放緩特許加盟店的擴(kuò)張速度，選擇把更多精力放在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)整合上，并成功通過(guò)內(nèi)生性增長(zhǎng)模式拉動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)提升。
　　這兩種商業(yè)發(fā)展模式各有優(yōu)劣，反映在企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)上特征顯著，需要管理者有所預(yù)判，并最終對(duì)企業(yè)的發(fā)展模式做出決策。品牌服裝企業(yè)如何結(jié)合自身狀況選擇側(cè)重點(diǎn)分配企業(yè)資源，如何從優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展歷程中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更好地為企業(yè)發(fā)展提供借鑒是值得探討的。因此本文研究主要立足于國(guó)內(nèi)現(xiàn)有服裝品牌企業(yè)的發(fā)展史，分別選取報(bào)喜鳥(niǎo)、七匹狼作為兩