服裝定制消費群體市場細分研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的整體提高，人們對服裝個性化的要求與日俱增，批量生產(chǎn)的成衣已不能包羅所有的生活內(nèi)容，一些正裝、禮服和特別要求的服裝將會通過定制渠道來解決。服裝定制是以消費者為中心展開的服裝制作，消費者在服裝定制過程中占有重要地位，對服裝定制消費群體的研究具有重要意義。筆者所在的服裝學(xué)院于2007年3月成立了“國際高級時裝定制研究中心”，與中外著名服裝定制企業(yè)合作共同研究服裝定制在中國的發(fā)展，這給筆者論文的研究提供了實踐的平臺

2、。本文的研究內(nèi)容主要有以下三個部分：
　　 一、對服裝定制進行總體剖析，包括服裝定制的起源、概念、特征、分類、步驟；其次結(jié)合國內(nèi)情況分析目前我國服裝定制市場的現(xiàn)狀，并選取杭州、上海、哈爾濱三個城市為代表分析服裝定制的區(qū)域現(xiàn)狀。
　　 二、進行服裝定制市場細分的相關(guān)理論研究與調(diào)研方案的設(shè)計。通過細分理論的研究，設(shè)計調(diào)研問卷和訪談問題，并在定制企業(yè)中進行調(diào)查和訪談。
　　 三、分析調(diào)研結(jié)果，對服裝定制消費群體作總體分

3、析，構(gòu)建了服裝定制消費群體定制衣生活方式表，并以定性分析的方法對服裝定制消費群體進行細分。對每個細分群體在需求動機、購買行為、定制期望、生活方式方面進行分析。最后，結(jié)合筆者在企業(yè)的實踐對每個族群進行典型的案例分析。
　　 本文研究成果：
　　 (1)構(gòu)建了服裝定制消費群體定制衣生活方式表，以定性分析的方法將服裝定制消費群體分為4類：事業(yè)成就族、時尚新貴族、求進表現(xiàn)族、享受生活族。
　　 (2)對每個細分族群進行了

4、需求動機、購買行為、定制期望、生活方式的分析，描述了每個族群在各個方面的差異性。結(jié)合實踐，對每個族群進行了典型個案分析，形象分析族群特征。
　　 (3)通過對服裝定制消費群體的研究，總結(jié)出服裝定制業(yè)應(yīng)建立顧客導(dǎo)向型的營銷觀念，并初步制定了服裝定制市場營銷策略。對服裝定制的發(fā)展提出向奢侈品方向發(fā)展、產(chǎn)品更加個性化以及對服務(wù)觀念更加重視的觀點。
　　 本文細分出的消費群體及詳細的特征描述可為服裝定制企業(yè)了解消費群體的需求動機