AN公司裝飾涂料工程項目的營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、上海交通大學碩士學位論文AN公司裝飾涂料工程項目的營銷策略研究姓名：吳炯申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：王方華20080113上海交通大學MBA學位論文AN公司裝飾涂料工程項目的營銷策略研究3公司了解企業(yè)的市場和競爭環(huán)境。其次本文運用市場營銷學的理論，通過市場調查的方式了解客戶的各方面的需求，利用快速聚類方法將收集到的大量信息進行聚類分析，根據屬性的近似度將工程市場的客戶分為幾類，并且同時結合AN公司自身的條件和市場目標幫助企

2、業(yè)找到屬于自己的目標市場，這樣就可以集中公司的資源對這其進行重點工作。在營銷渠道建設方面，希望通過運用大客戶管理的方法，更多地與目標客戶直接接觸，而不是以往主要依靠工程經銷商的方式。在產品方面，希望在了解目標客戶在技術和價格方面的需求后，對公司下屬所有的產品線進行重新組合，對產品的價格進行調整。通過本文的研究和分析，希望能夠幫助AN公司成功地制定其在裝飾涂料工程市場的營銷策略，為企業(yè)在國內市場今后的發(fā)展打下堅實的基石。關鍵詞：AN公司，

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