貴州財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)繁榮發(fā)展，人們對(duì)保險(xiǎn)保障需求不斷增長(zhǎng)，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)將繼續(xù)保持較快的發(fā)展勢(shì)頭，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇。但在目前，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)主體如雨后春筍般競(jìng)相進(jìn)發(fā)，引發(fā)了保險(xiǎn)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)加入WTO后，外資保險(xiǎn)公司的進(jìn)入，帶來(lái)了經(jīng)營(yíng)理念和管理技術(shù)的撞擊和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的依靠業(yè)務(wù)人員直接推銷保險(xiǎn)單的銷售模式顯得勢(shì)單力薄，保險(xiǎn)產(chǎn)品單一，同業(yè)間模仿率高，創(chuàng)新性不足。市場(chǎng)定位模糊，銷售渠道管理混亂，市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展水平較低。 本文以

2、貴州省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為背景，立足貴州省的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，采用實(shí)證調(diào)查與理論研究相結(jié)合、統(tǒng)計(jì)分析與案例分析相結(jié)合、定性分析與定量分析相結(jié)合的研究方法，應(yīng)用菲利普.科特勒的服務(wù)營(yíng)銷理論，提出貴州省財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。保險(xiǎn)公司必須樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，掌握現(xiàn)代保險(xiǎn)營(yíng)銷的有效方法，由關(guān)注保險(xiǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向關(guān)注客戶，由保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷，開(kāi)發(fā)貼近市場(chǎng)、貼近保險(xiǎn)消費(fèi)群體和消費(fèi)層次的保險(xiǎn)產(chǎn)品，建立以服務(wù)營(yíng)銷為導(dǎo)向的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷體系，形成多元化銷售網(wǎng)