中集車輛集團(tuán)伙伴型營銷渠道關(guān)系研究.pdf

1、在激烈的市場競爭中,越來越多的企業(yè)專注于營銷渠道策略的決策,并將其作為獲取持久競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。從具有長期競爭優(yōu)勢開發(fā)的立場來看,專注于營造強(qiáng)有力的關(guān)系的營銷渠道策略會非常富有成效,其主要原因是這樣的關(guān)系是競爭者難以模仿的。在營銷渠道策略中,營銷渠道關(guān)系是一個(gè)核心問題。建立什么樣的營銷渠道關(guān)系以及如何建立和管理這種營銷渠道關(guān)系成為業(yè)界認(rèn)識和研究的重點(diǎn)。結(jié)合國內(nèi)外學(xué)者的研究,筆者以中集車輛集團(tuán)為背景對營銷渠道關(guān)系進(jìn)行了較深入的研究,并探

2、討了建立何種營銷渠道關(guān)系以及如何建立和管理這種關(guān)系,從而使其營銷渠道達(dá)到長期高效,并持續(xù)提升渠道成員企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
　　本文從營銷渠道與營銷渠道關(guān)系相關(guān)理論評述入手,借鑒了國內(nèi)外理論研究成果,比較了各種不同類型的現(xiàn)存的營銷渠道關(guān)系的優(yōu)勢和缺陷;在此基礎(chǔ)上,對中集車輛集團(tuán)伙伴型營銷渠道管理現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,提出了建立中集車輛集團(tuán)伙伴型營銷渠道關(guān)系的構(gòu)想;針對中集車輛集團(tuán)伙伴型營銷渠道關(guān)系的提出,論文就中集車輛集團(tuán)伙伴型營銷渠道關(guān)系的