O公司LED打印機(jī)業(yè)務(wù)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、分類號(hào)密級(jí)UDC學(xué)位論文O公司LED打印機(jī)業(yè)務(wù)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究（題名和副題名）李華丹李華丹（作者姓名）指導(dǎo)教師姓名宋艷副教授副教授電子科技大學(xué)電子科技大學(xué)成都（職務(wù)、職稱、學(xué)位、單位名稱及地址）申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別碩士專業(yè)名稱工商管理工商管理論文提交日期2009.10論文答辯日期2009.11學(xué)位授予單位和日期電子科技大學(xué)電子科技大學(xué)答辯委員會(huì)主席評(píng)閱人2009年月日注1注明《國(guó)際十進(jìn)分類法UDC》的類號(hào)摘要I摘要2008年北京奧運(yùn)會(huì)的成功

2、舉辦，讓中國(guó)百姓關(guān)注到一個(gè)新的技術(shù)名詞：LED（發(fā)光二極管），作為一種新的光源，LED憑借其節(jié)能，環(huán)保的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，逐漸走到市場(chǎng)前臺(tái)，廣泛應(yīng)用于路燈照明，室內(nèi)裝飾燈，汽車車燈，液晶顯示屏照明等眾多領(lǐng)域。LED開(kāi)始取代傳統(tǒng)光源滲透到各個(gè)行業(yè)里，并發(fā)揮重要作用，其市場(chǎng)容量迅速擴(kuò)張的速度將超出我們想象。O公司是一家從事打印機(jī)研發(fā)，生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，打印機(jī)的核心技術(shù)是LED光源成像，這種技術(shù)和目前中國(guó)打印機(jī)市場(chǎng)上主流的激光光源成像技術(shù)有較大差異。

3、企業(yè)有悠久的歷史，有引以為傲的獨(dú)立技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，但是市場(chǎng)認(rèn)知度和美譽(yù)度不高，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該如何對(duì)自己正確定位？應(yīng)該如何將一個(gè)企業(yè)很順暢地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)？企業(yè)從初進(jìn)入市場(chǎng)到最后的發(fā)展壯大，會(huì)遇到很多障礙，如何通過(guò)內(nèi)部和外部的力量消除這些障礙？最終獲得成功？本文的研究思路是：從市場(chǎng)營(yíng)銷角度出發(fā)，理論結(jié)合實(shí)際，通過(guò)描述O公司所屬行業(yè)的現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)潛在的問(wèn)題；然后用營(yíng)銷相關(guān)理論結(jié)合中國(guó)宏觀，微觀環(huán)境進(jìn)行深入分析，找出可能制約其在中國(guó)市場(chǎng)