鞍鋼石油專用管市場營銷策略研究.pdf

1、鞍鋼股份有限公司是我國第二大鋼鐵公司，該公司具有先進的技術設備和較大規(guī)模產能，石油專用管作為鞍鋼重點開發(fā)的品種之一，2007年產能為22萬噸，2008年隨著新生產線的投產，將形成40萬噸的石油專用管生產能力。未來2-3年國內的宏觀經濟持續(xù)好轉以及國家對能源項目的大力度投入給這一產品的發(fā)展創(chuàng)造了一個良好機遇，同時石油專用管又面臨同行業(yè)和替代品的激烈競爭。在新的形勢下，必須重新制訂營銷策略以獲得更廣闊的生存和發(fā)展空間。
　　 論文以

2、市場營銷理論為指導對鋼鐵企業(yè)營銷策略進行研究，通過宏觀環(huán)境分析、行業(yè)分析、購買行為、企業(yè)內部環(huán)境分析，歸納出企業(yè)內部的優(yōu)勢和劣勢以及在外部環(huán)境中面臨的機會和威脅。在市場細分的基礎上，明確了目標市場，詳細提出了鞍鋼石油專用管的產品策略、渠道策略、價格策略和促銷策略。同時，結合鞍鋼的實際情況，提出營銷策略的實施方案和保障措施，通過精益生產、標準化管理及人才素質工程，實現企業(yè)目標。
　　 通過研究，本文旨在為鞍鋼石油專用管設計新的營銷