三種保險代理中的薪酬激勵模型.pdf

1、本文討論的是一個保險精算中的實務(wù)問題，即保險代理中的薪酬激勵?！氨ｋU是被銷售的而不是被購買的。這一點在非強(qiáng)制性的人壽與健康產(chǎn)品中體現(xiàn)得特別明顯?！贝碇贫仁歉鲊毡椴捎玫囊环N主要保險營銷渠道。一套行之有效的保險代理激勵制度，可以使代理人主動選擇有利于保險公司的銷售行為，同時還可以促使他們努力工作。迄今為止，國內(nèi)都是建立了一個基于保費收入的分段函數(shù)，按不同的提成比例進(jìn)行的薪酬設(shè)計，是從純測度變量進(jìn)行考慮的。在實際應(yīng)用中，代理人的薪酬激勵中

2、不僅有測度變量，而且有模糊變量。復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)等都對代理人的薪酬激勵問題作了進(jìn)一步的研究與探索。 本文的主要特色有三點： 一、主觀業(yè)績的設(shè)計、分析、處理與量化。主觀業(yè)績是屬于模糊變量的范疇。本文首先設(shè)計了主觀業(yè)績的指標(biāo)體系，然后運用模糊數(shù)學(xué)中二級模糊綜合評判，加以分析、處理并量化。 二、在模糊變量量化的基礎(chǔ)上，本文運用信息經(jīng)濟(jì)學(xué)里的委托一代理理論，將測度變量(保費收入)、模糊變量(主觀績效)結(jié)合起來，借助于優(yōu)

3、化理論建立一個科學(xué)性，可操作性的激勵模型。 三、對于系統(tǒng)變量，我們在激勵模型中加入相應(yīng)的調(diào)節(jié)因子。本文針對迄今為止的主要三種保險代理(團(tuán)體保險、個人代理保險、銀行保險)中的薪酬激勵問題作了一個比較系統(tǒng)與完整的探索和研究。限于篇幅，也同時為了避免方法的重復(fù)介紹，本文主要以團(tuán)體保險為重點加以展開和探索。特別強(qiáng)調(diào)的是，國內(nèi)尚未見到對團(tuán)體保險的激勵機(jī)制進(jìn)行探索和研究的文獻(xiàn)。 在撰寫本文時，得到了上海幾大著名保險公司的無償幫助。通