家電行業(yè)分銷渠道競(jìng)爭(zhēng)力研究.pdf

1、在傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理研究文獻(xiàn)中，對(duì)于分銷渠道競(jìng)爭(zhēng)力的研究是比較薄弱的方面。本文以家電業(yè)為研究范圍，以家電業(yè)渠道競(jìng)爭(zhēng)力為重點(diǎn)研究對(duì)象，總結(jié)出構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的因素，有助于理論和實(shí)踐的發(fā)展。 論文主體分為三部分：第一部分對(duì)家電業(yè)具有代表性的六種渠道模式進(jìn)行論述，分別對(duì)每種模式的實(shí)用性加以分析、研究。通過(guò)分析具有代表性企業(yè)的分銷渠道特點(diǎn)，總結(jié)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道特征。第二部分構(gòu)建了家電業(yè)渠道競(jìng)爭(zhēng)力模型，渠道的規(guī)劃、渠道模式的設(shè)計(jì)、渠道運(yùn)作策略和渠

2、道管理的實(shí)施構(gòu)成了渠道競(jìng)爭(zhēng)力的模型，渠道模式的設(shè)計(jì)和渠道管理是渠道競(jìng)爭(zhēng)力模型的重要組成部分。第三部分是對(duì)構(gòu)建具有競(jìng)爭(zhēng)力渠道的因素進(jìn)行分析，包括渠道控制、渠道增值、分銷商忠誠(chéng)度、分銷商創(chuàng)新等因素。本文最后通過(guò)LG公司具有競(jìng)爭(zhēng)力的分銷渠道為例，來(lái)進(jìn)一步闡明家電業(yè)分銷渠道競(jìng)爭(zhēng)力。 本論文在研究分銷渠道競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性地總結(jié)了具有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道特征，詳細(xì)闡述了構(gòu)成渠道競(jìng)爭(zhēng)力的因素，對(duì)家電企業(yè)的渠道設(shè)計(jì)與管理有著很大的借鑒作用。本文還