天水麥積植物園景區(qū)營銷策略研究.pdf

1、在國內旅游業(yè)蓬勃發(fā)展,一些新的個性化旅游方式不斷涌現(xiàn)的宏觀背景下,相對周邊其他景區(qū),天水麥積植物園擁有獨特的自然資源稟賦和一定的區(qū)位優(yōu)勢以及較為完備的基礎設施（一定的內部能力優(yōu)勢）,同時還面臨著難得的市場環(huán)境機會,但卻遭遇到發(fā)展瓶頸的制約,問題的癥結主要在于固有體制的制約和景區(qū)營銷策略的缺失。
　　景區(qū)如何確立正確的營銷策略組合,就要在實施有效的旅游市場調研、預測的前提下,以科學的方法研究其營銷環(huán)境,綜合內外部環(huán)境進行有效的SWO

2、T分析,在進行分析時引入相對平均機會和相對平均威脅兩個新的概念,對機會和威脅的相對多少予以區(qū)分,并最終確立符合內部能力、適應外部環(huán)境的營銷戰(zhàn)略。通過對景區(qū)旅游市場指標體系、市場范圍和市場需求的研究,確定了市場細分標準,并且運用科學的評估指標對在此標準下劃分的各細分市場進行了有效評估,由此確定了目標市場,在此基礎上進行景區(qū)旅游市場定位。
　　以對目標市場顧客需求的分析為出發(fā)點,把握市場變化,開發(fā)個性化、差異化的旅游產品,確立定價策略