南通眾助市政工程有限公司井蓋營銷戰(zhàn)略規(guī)劃.pdf

1、本文先分析目前井蓋市場的行業(yè)整體情況，從行業(yè)歷史演變入手，通過對市場的需求預測分析發(fā)展趨勢，發(fā)現井蓋市場將進入一個黃金發(fā)展階段。 通過對公司背景的介紹和優(yōu)劣勢分析得知，一方面由于公司對客戶需求研究不夠和公司自身市場推廣人員資源不足等原因造成的產品推廣困難，另一方面公司在井蓋市場上已經初步具備了一些產品投放的成功經驗，可以在整體產品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃中進行借鑒，并加以創(chuàng)新。 因此首先在對行業(yè)和自身初步把握的基礎上，進一步從工業(yè)品

2、營銷的角度分析井蓋產品目標市場的客戶需求及其關鍵購買決策因素，并通過競爭分析得出公司現在面臨的關鍵問題在于對產品的明確定位。 第二步通過產品競爭環(huán)境分析進行產品定位。從產品功能和性能指標等角度與市場存在的各種井蓋進行對比分析入手，提煉購買者關注的利益點排序，得出公司產品性能上符合于市場對安全防盜功能的迫切需求，成為公司產品的最大的優(yōu)勢所在；從SWOT分析、五力競爭分析角度得出公司采取快速市場增長戰(zhàn)略來進行產品的市場推廣的必要性和