雁蕩山旅游營銷策略及其啟示【開題報告】

1、0開題報告開題報告雁蕩山旅游營銷策略及其啟示雁蕩山旅游營銷策略及其啟示一、立論依據(jù)1.研究意義、預期目標旅游業(yè)是以旅游市場為對象，為旅游活動創(chuàng)造便利條件并提供其所需商品和服務的綜合性產業(yè)。近年來，旅游業(yè)作為我國第三產業(yè)中一個非傳統(tǒng)的服務性行業(yè)，經歷了改革開放起步、數(shù)量型擴張、規(guī)模性發(fā)展和品牌提升戰(zhàn)略的4個階段，取得了突飛猛進的發(fā)展。旅游景區(qū)景點的營銷在旅游業(yè)中發(fā)揮著越來越大的作用。隨著人類認識范圍的不斷擴大、社會生產力水平的普遍提高、旅

2、游經營者的不斷開拓，不斷有新的旅游資源被發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造出來，隨著“旅游自由”內涵的泛化，通過各方面的營銷活動來提高景區(qū)景點的知名度，創(chuàng)造品牌旅游資源是旅游業(yè)發(fā)展的必經之路。旅游市場經營銷（TouristMarketingPhilosophy）是旅游企業(yè)一切經營活動的出發(fā)點，也是旅游企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略和策略的根本指導思想。旅游市場經營觀經歷了產品導向階段、銷售導向階段、市場導向階段和社會責任導向階段。位于浙江省樂清市內的雁蕩山（部分位于永嘉縣及

3、溫嶺市），距杭州297公里，距溫州68公里。始于南北朝，興于唐，盛于宋，素有“寰中絕勝”、“海上名山”之譽。史稱“東南第一山”?？偯娣e450平方公里，500多個景點分布于8個景區(qū)，以奇峰怪石、古怪石室、飛瀑流泉稱勝。其中，靈峰、靈巖、大龍湫三個景區(qū)被稱為“雁蕩三絕”。特別是靈峰夜景，靈巖飛渡堪稱中國一絕。因山頂有湖，蘆葦茂密，結草為蕩，南歸秋雁多宿于此，故名雁蕩。雁蕩山的旅游資源特征與年輕的散客旅游者以及特殊興趣旅游者的需求與偏好相當契

4、合，尤其是對生態(tài)旅游者以及探險旅游者具有較大的吸引力，基于這點，雁蕩山管理局推出了一系列的營銷方案，并取得了相對的成功。然而，和眾多的景區(qū)景點一樣，溫州市雁蕩山曾經也同樣存在著一系列的問題，嚴重影響著其進一步的發(fā)展。比如雁蕩山旅游管理局往往忽略了旅游者的服務要求，存在著景區(qū)景點盲目銷價競爭、忽視售后服務、法制意識淡薄、科技含量低、追求短期銷售目標和忽視旅游形象等不和諧的問題，從而影響了旅游者的消費行為，嚴重阻礙了樂清雁蕩山自身的發(fā)展。經

5、過一段時間的整頓2述我國國內的理論研究的基礎上，又更為全面長遠創(chuàng)新的提出了“旅游整合傳播理念（IMC）”。整合營銷傳播是一個營銷傳播的計劃，其基本含義是“要求充分認識用來制定綜合傳播計劃時所使用的各種帶來的附加值的傳播手段——如普通廣告、直播廣告、銷售促進和公共關系，并將之結合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息、使傳播影響力最大化。”旅游整合傳播理論對旅游消費行為起著及其重要的作用。通過對國內外關于旅游業(yè)營銷理論知識的分析了解，站在相關

6、成熟理論知識的基礎上，結合當今旅游業(yè)的現(xiàn)狀，與時俱進，希望通過自身的研究分析，整理出一些更為切實可行的理論，并運用于實踐，使得雁蕩山等相關行業(yè)切實收益。3.參考文獻[1]李經龍品牌旅游資源與開發(fā)[M]北京：北京師范大學出版集團，安徽大學出版社，2010（5）[2]秦四寶、吳施楠.旅游市場營銷組合：要素與策略[J].經濟與管理，（2009.6）.[3]WChristaller.旅游學中的市場營銷[J].經濟與管理，（2008.6）.[4]

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