廣水卷煙廠市場(chǎng)營(yíng)銷研究.pdf

1、煙草行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè),在入世之前,中國(guó)運(yùn)用產(chǎn)銷許可證和其它較為嚴(yán)格的進(jìn)口管制措施,成功的阻止了外國(guó)煙草商的市場(chǎng)進(jìn)入.使得中國(guó)煙草業(yè)能夠長(zhǎng)期保持較高的利潤(rùn)回報(bào)率.但是在入世之后,我國(guó)的煙草行業(yè)將會(huì)直接面對(duì)跨國(guó)煙草集團(tuán)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng).廣水卷煙廠作為行業(yè)內(nèi)中小企業(yè),面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力更大,筆者認(rèn)為廣水卷煙廠應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)的最切實(shí)可行的策略之一就是通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新,建立以尋找目標(biāo)市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心、以提高經(jīng)濟(jì)效益為最終目的的新?tīng)I(yíng)銷管理體系.論文首先

2、簡(jiǎn)要的介紹了廣水卷煙廠的概況、研究的背景以及研究的目的和意義.其次,指出了廣水卷煙廠營(yíng)銷體系存在缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)力、中高檔煙競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)等問(wèn)題,并分析了產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因,這些原因主要包括營(yíng)銷隊(duì)伍缺乏對(duì)市場(chǎng)的充分調(diào)查、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位脫離企業(yè)實(shí)際和缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制等.再次,分析了目前國(guó)內(nèi)外煙草企業(yè)的營(yíng)銷策略,國(guó)外的營(yíng)銷策略包括目標(biāo)市場(chǎng)出口本土化、國(guó)際化的營(yíng)銷策略、全球網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷策略、多元化營(yíng)銷策略和廣告營(yíng)銷策略;國(guó)內(nèi)營(yíng)銷策略包括營(yíng)銷哲學(xué)由交易營(yíng)