魯抗醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略研究.pdf

1、企業(yè)營(yíng)銷體系和戰(zhàn)略建設(shè)是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分,在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中占有非常重要的地位.世界著名營(yíng)銷大師菲利普·科特勒曾講過:一個(gè)企業(yè)最重要的職能有兩個(gè):一是創(chuàng)新,二是營(yíng)銷.尤其對(duì)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè),在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、體制改革不斷深入和全球醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)一體化的條件下,必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入細(xì)致研究,結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn),確定營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略,找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn),才能謀求生存和大的發(fā)展.本文共分五部分:第一部分對(duì)魯抗醫(yī)藥的基本情況和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行了全面介紹和分析,對(duì)

2、公司面對(duì)的市場(chǎng)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行論述;第二部分對(duì)應(yīng)用的營(yíng)銷理論進(jìn)行綜述,運(yùn)用STP戰(zhàn)略理論、生命周期戰(zhàn)略理論、SWOT模型分析等理論,并特別強(qiáng)調(diào)研究的方式和方法.魯抗產(chǎn)品分三條鏈、四大類,必須分別運(yùn)用不同理論方法進(jìn)行分析,以確定最佳戰(zhàn)略和策略;第三部分包括兩部分內(nèi)容,一是對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷能力從優(yōu)劣勢(shì)兩方面進(jìn)行分析;二是對(duì)企業(yè)面臨的宏觀和微觀環(huán)境進(jìn)行分析.通過對(duì)魯抗醫(yī)藥抗生素產(chǎn)品的宏觀生存環(huán)境和微觀營(yíng)銷體系的分析,并對(duì)魯抗醫(yī)藥在市場(chǎng)中機(jī)遇和威

3、脅進(jìn)行論述,為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的確定打下基礎(chǔ).第四部分從市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略幾方面提出魯抗醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的框架和定位;第五部分在分析和確定營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提下,就具體實(shí)施策略進(jìn)行了綜述,對(duì)當(dāng)今抗生素市場(chǎng)的難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題進(jìn)行剖析,以保證營(yíng)銷戰(zhàn)略布置的實(shí)現(xiàn).本文采用定性和定量分析相結(jié)合的方法,通過具體的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果,利用比較分析等手段,對(duì)魯抗醫(yī)藥營(yíng)銷體系和營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行實(shí)證分析.通過本文的研究,為魯抗醫(yī)藥營(yíng)銷體系和營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新提