新市場開發(fā)操作指南(1)

1、新市場開發(fā)操作指南新市場開發(fā)操作指南目錄目錄第一章、新市場開發(fā)的概念第一章、新市場開發(fā)的概念2第二章、新市場開發(fā)的流程第二章、新市場開發(fā)的流程2第三章、新市場開發(fā)指引第三章、新市場開發(fā)指引3一、市場調研一、市場調研.................................................................................................................

2、....................................3二、市場啟動計劃書二、市場啟動計劃書.........................................................................................................................................4三、意向經銷商的選擇與確定三、意向經銷商的選擇與確定.

3、........................................................................................................................4四、新經銷商培訓四、新經銷商培訓...................................................................................

4、..........................................................4五、試銷期間的跟進五、試銷期間的跟進.........................................................................................................................................5六、試銷期

5、結束考評六、試銷期結束考評.........................................................................................................................................6七、新市場開發(fā)獎罰措施七、新市場開發(fā)獎罰措施...............................................

6、..................................................................................6附件一：經銷商基礎資料表附件一：經銷商基礎資料表.................................................................................................................

7、............7附件二：新客戶質量評分表附件二：新客戶質量評分表.............................................................................................................................9附件三：試銷期評估表附件三：試銷期評估表.....................................

8、..............................................................................................10執(zhí)行人執(zhí)行人項目項目客戶主管客戶主管業(yè)務代表業(yè)務代表省區(qū)經理省區(qū)經理大區(qū)總監(jiān)大區(qū)總監(jiān)備注備注目標市場選擇對市場進行調查分析，調研內容詳見第三章第一節(jié)；與客戶主管和業(yè)代根據調研報告討論確定開發(fā)的目標市場；審核開發(fā)市場明細計劃表傳銷管部備案準經銷商篩選

9、參照第三章第三條，對經銷商人選進行排查與客戶主管討論準經銷商情況共同確認其選擇及所需其他信息準經銷商考核確認在準經銷商運行前，應取得其營業(yè)執(zhí)照復印件、稅務登記復印件，并填寫經銷商經銷商基礎資料表，交省區(qū)經理進行審核考核準經銷商在送貨、銷售、網絡拓展及市場意識等方面是否達到公司要求確認經銷商基礎資料表，并填寫經銷商評估表，轉交銷售總監(jiān)或總經理進行審批，并轉銷管部準確達到公司要求附件一附件一：經銷商基礎資料表附件二附件二：新客戶質量評分審核