經(jīng)濟管理分院09營銷班校內(nèi)綜合實訓(xùn)教學(xué)計劃

1、經(jīng)濟管理分院經(jīng)濟管理分院12級營銷專業(yè)校內(nèi)綜合實訓(xùn)實施方案級營銷專業(yè)校內(nèi)綜合實訓(xùn)實施方案1、實訓(xùn)內(nèi)容：校內(nèi)促銷；2、實訓(xùn)目的：檢驗課堂教學(xué)效果，鍛煉學(xué)生營銷綜合技能；3、實訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)：成立由分院領(lǐng)導(dǎo)和教研室專業(yè)老師參加的實訓(xùn)工作小組，下設(shè)實訓(xùn)指導(dǎo)組和實訓(xùn)監(jiān)督評審組，其中，實訓(xùn)指導(dǎo)組由指導(dǎo)老師組成，監(jiān)督評審組由其他老師組成。4、實訓(xùn)方案：每個班級以78人為單位分為若干小組，每個小組委派實訓(xùn)指導(dǎo)老師一名。各小組自行市場調(diào)研，選擇在校內(nèi)具有市場潛

2、力的產(chǎn)品進行促銷；5、12級營銷班共三個班，一班50人，分成6個組，每組89人二班45人，分成6個組，每組78人三班45人，分成6個組，每組78人，每個小組委派一名指導(dǎo)老師。6、指導(dǎo)老師小組由五位老師組成，每人指導(dǎo)一個小組，具體安排如下：組號指導(dǎo)老師第一組楊莉萍第二組丁冬第三組王春鳳第四組何占華第五組蔡恒漢第六組：孫金明7、督導(dǎo)評審小組成員：文玉菊、陶廣華、江敏、黃黎8、校內(nèi)實訓(xùn)具體步驟：時間時間工作內(nèi)容工作內(nèi)容工作成果工作成果實訓(xùn)目的

3、實訓(xùn)目的備注備注4.14.10（1班）班）4.285.10（2班）班）6.36.12（3班）班）市場調(diào)研1、確定擬促銷商品2、市場調(diào)查方案3、抽樣方案設(shè)計4、市場調(diào)查問卷5、市場調(diào)研報告1、市場調(diào)研能力2、市場預(yù)測能力3、寫作能力4.114.15（1班）班）營銷策劃1、營銷策劃書1、營銷策劃能力5.115.19（2班）班）6.136.17（3班）班）4.16（1班）班）5.20（2班）班）6.18（3班）班）團隊分工1、崗位職責(zé)設(shè)計2、

4、工作流程圖1、團隊協(xié)作能力2、銷售運營組織能力4.174.20（1班）班）5.215.25（2班）班）6.196.22（3班）班）選擇供應(yīng)商，組織貨源1、供貨協(xié)議1、商務(wù)談判能力2、合同文書4.214.25上午上午（1班）班）5.265.30上午上午（2班）班）6.236.27上午上午（3班）班）校園內(nèi)銷售（停課）1、選擇售貨地點及銷售方式；2、開展促銷活動；3、銷售產(chǎn)品1、銷售日報表2、庫存盤點報表3、促銷效果評估1、現(xiàn)場銷售能力2、

5、團隊協(xié)作能力3、銷售報表寫作能力4.25下午（下午（1班）班）5.30下午（下午（2班）班）6.27下午（下午（3班）班）銷售總結(jié)（停課）1、統(tǒng)計銷售業(yè)績2、核算銷售費用3、改進銷售的建議4、團隊討論1、銷售周報表2、庫存報表3、銷售利潤表4、實習(xí)總結(jié)1、銷售報表寫作能力2、團隊協(xié)作能力3、報告寫作能力9、上表中“工作成果”欄中所列的報告、報表等均作為各團隊實訓(xùn)作業(yè)，必須完整齊全準(zhǔn)時地交實習(xí)指導(dǎo)老師，并作為實訓(xùn)成績評定的主要依據(jù)；10、

6、資金與存貨管理：各銷售團隊自籌營運資金，上限為1000元，如需增加，必須專項申請。11、為保證實訓(xùn)的實戰(zhàn)性，各銷售團隊必須對自己的經(jīng)營行為獨立決策、自負盈虧，指導(dǎo)老師提供技術(shù)指導(dǎo)和考勤監(jiān)督，不對經(jīng)營行為具有任何決策權(quán)，亦不承擔(dān)責(zé)任。12、實訓(xùn)監(jiān)督評審小組對各班銷售團隊的表現(xiàn)進行綜合評定，評選出最佳業(yè)績獎和最佳團隊獎，并給予表彰。13、3月19日下午(本周三），召開校內(nèi)綜合實訓(xùn)的動員大會，布置實訓(xùn)要求。14、本計劃中未能反映的事宜，以實訓(xùn)