1學(xué)習(xí)心得營(yíng)銷案例哈根達(dá)斯傳情盛物如何做營(yíng)銷？

1、情人原型可演繹各種人類的情感，從父母之愛(ài)、朋友之愛(ài)到戀人之愛(ài)，但最重要的還是浪漫的愛(ài)戀。情人渴望親密感，渴望被愛(ài)、被理解與被尊重，渴望不尋常的經(jīng)歷和體驗(yàn)，向往與對(duì)方的默契度與分享度不斷提高。任何將美麗、浪漫和性感吸引力作為訴求對(duì)象的品牌都有可能發(fā)展為情人品牌。但是，只有將品牌內(nèi)涵升華為精神之愛(ài)的情人品牌，才可能真正獲得持久的魅力。情人們希望彼此之間能共享一種比密友之愛(ài)更深厚、持久、親密、排他的精神與情愛(ài)維系。這使得以情人為原型的品牌不僅

2、會(huì)在外觀上富有獨(dú)特的風(fēng)情意蘊(yùn)，還會(huì)苦心經(jīng)營(yíng)一種我的眼里只有你的內(nèi)涵。在營(yíng)造愛(ài)情神話的品牌中，來(lái)自美國(guó)的哈根達(dá)斯已發(fā)展為不可復(fù)制的標(biāo)桿。無(wú)論是在時(shí)尚熱播的電影、電視劇橋段里，還是在充滿小資情調(diào)的小說(shuō)里，哈根達(dá)斯如手持弓箭的愛(ài)神丘比特，成為情人之愛(ài)最廣為人知的代言之一。事實(shí)上，這一浪漫、性感、充滿愛(ài)意與情調(diào)的品牌形象是多年摸索與培育的結(jié)果。哈根達(dá)斯這個(gè)聽(tīng)起來(lái)頗具北歐風(fēng)情的品牌其實(shí)是純正的美國(guó)裔。移居美國(guó)的波蘭人魯本冰激凌中的勞斯萊斯。198

3、9年，當(dāng)哈根達(dá)斯進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)時(shí)，采取了比同類競(jìng)爭(zhēng)品牌高出30%40%的定價(jià)策略。在電視廣告上的又一大動(dòng)作，這在每季頻繁推出主打新品并邀請(qǐng)明星代言廣告的冰品行業(yè)中實(shí)屬罕見(jiàn)。同時(shí)，哈根達(dá)斯也在所傳達(dá)的情感內(nèi)涵上進(jìn)行了延伸，從最初的愛(ài)她，就帶她去哈根達(dá)斯對(duì)于愛(ài)情中歸屬感的強(qiáng)調(diào)，到2004年慢慢融化中對(duì)于沉醉時(shí)刻的彰顯，到2009年一起融化中對(duì)于分享種更深層次情感內(nèi)涵的傳達(dá)，意味著這它所傳遞的情人之愛(ài)的品牌內(nèi)涵在不斷地升華，現(xiàn)在它則更注重在精神

4、層面培育愛(ài)情的意味。由于越來(lái)越多的人有機(jī)會(huì)嘗試哈根達(dá)斯，為了保持尊貴、神秘的品牌氣質(zhì)，哈根達(dá)斯的情感內(nèi)涵深化使其更貼近目標(biāo)客戶在情感上與人不同、體驗(yàn)彌足珍貴的訴求。但同時(shí)，哈根達(dá)斯無(wú)法回避的矛盾在于，一方面強(qiáng)調(diào)精神之愛(ài)持久永恒，另一方面又聲稱購(gòu)買了該商品就是表達(dá)了愛(ài)意。也許商品可以作為符號(hào)代表愛(ài)意，但永遠(yuǎn)也不可能完全替代溫柔的呢喃、甜蜜的親吻這些不費(fèi)分文的動(dòng)作，甚至日常生活中共同分擔(dān)的家務(wù)。情人品牌不僅活躍在二十幾歲的時(shí)候，更是一生一世