A飼料公司的營銷戰(zhàn)略組合的制定與實施.pdf

1、中國加入WTO后,已經步入成熟階段的中國飼料加工業(yè)面臨著一個現實:上萬家飼料企業(yè)面對一個相對低迷的市場需求,行業(yè)普遍開工不足,而大多數企業(yè)的從業(yè)人員素質普遍偏低、管理落后、創(chuàng)新能力不夠、服務滯后、企業(yè)文化不適應新的發(fā)展.而未來將會出現的格局是:行業(yè)將會走向規(guī)范,外企進入將淘汰一部分經營管理不善的企業(yè)、綠色壁壘將淘汰一部分企業(yè)、國內外大企業(yè)將會利用資金、技術、服務、品牌、管理等綜合優(yōu)勢同中小型企業(yè)同臺競技.但無論是大企業(yè)還是小企業(yè),己不得

2、不從戰(zhàn)略高度來考慮自身的生存和發(fā)展問題了,而其中的營銷問題又是重中之重.為此,該文對在這一環(huán)境下的A公司營銷戰(zhàn)略的制定與實施進行了專門的研究.該文在對國內飼料加工業(yè)所面臨的營銷環(huán)境進行系統(tǒng)闡述和分析的基礎上,用SWOT法,結合A公司自身的優(yōu)勢、劣勢、面臨的機會和威脅進行了深入的分析,找到了問題所在,并在這一基礎上,制定了A公司營銷戰(zhàn)略組合:新產品開發(fā)與創(chuàng)新戰(zhàn)略、管理生命周期戰(zhàn)略、成本領先戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略、相關多元化戰(zhàn)略、建立戰(zhàn)略合作伙伴

3、關系.在戰(zhàn)略實施階段,采用了4P和4C的方法對A公司制定的戰(zhàn)略組合具體化,從理論和實踐兩個角度進行了深入研究和探討.從產品、定價、渠道、促銷、4C理論的應用、A公司的服務營銷策略、A公司的銷售隊伍管理、A公司的經銷商管理等方面的具體做法進行了多方面研討,事實證明A公司的戰(zhàn)略選擇是正確可行的.該文在寫作過程中,作者結合自己的工作崗位,深入基層進行了大量的市場調研并和A公司的各個部門進行了廣泛的溝通之后,結合公司主管領導及集團高層領導的意見