保險(xiǎn)代理公司的地位與發(fā)展之路

1、保險(xiǎn)代理公司的地位與發(fā)展之路保險(xiǎn)代理公司的地位與發(fā)展之路一、保險(xiǎn)代理公司的市場(chǎng)地位一、保險(xiǎn)代理公司的市場(chǎng)地位保險(xiǎn)代理公司的成立，必將引起保險(xiǎn)市場(chǎng)商業(yè)保險(xiǎn)公司現(xiàn)行展業(yè)方式的重大變革，在某種程度上，在保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)理念未轉(zhuǎn)變或處于轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，甚至?xí)鸨ｋU(xiǎn)公司的恐慌。在短期內(nèi)，保險(xiǎn)代理公司業(yè)務(wù)量小的時(shí)候，某些保險(xiǎn)公司尚且企圖以封殺來(lái)進(jìn)行對(duì)抗，他們還在為傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售出險(xiǎn)賠付而自以為是，孰不知入世后的市場(chǎng)變化將吞沒(méi)短見(jiàn)者和無(wú)心理準(zhǔn)備者

2、。他們看到的只是代理公司蠶食了他們自以為是他們的蛋糕，而未能看到代理公司只是幫他們把蛋糕做大，同時(shí)在壯大自身的過(guò)程中，確立新的保險(xiǎn)主體的地位。這種只算自家一本帳的思維方式，傳統(tǒng)觀念的陋習(xí)，最終導(dǎo)致的只能是展業(yè)成本加大市場(chǎng)份額減少的后果，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中導(dǎo)致失敗。但是保險(xiǎn)代理公司在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的主渠道作用，是保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，只有在保險(xiǎn)代理成為銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的主力，才能真正達(dá)到興利除弊，健康有序的發(fā)展國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)事業(yè)。而這種銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的主渠

3、道的作用體現(xiàn)，則完全是市場(chǎng)定位的結(jié)果，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。從三個(gè)市場(chǎng)主體來(lái)看看保險(xiǎn)代理公司的關(guān)鍵所在：1、保險(xiǎn)公司為什么選擇跟代理公司合作？（1）專(zhuān)業(yè)化的需要：未來(lái)保險(xiǎn)公司的核心業(yè)務(wù)將是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、核保和資金運(yùn)用（即投資管理）。（2）自身的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和渠道建設(shè)成本越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)及經(jīng)營(yíng)壓力逐漸增大。（3）消費(fèi)者也對(duì)當(dāng)前的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式日漸不滿。以前自產(chǎn)自銷(xiāo)的模式，讓消費(fèi)者在選擇多家保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常無(wú)所適從，要花大量的時(shí)間去了解不同公司的不同產(chǎn)

4、品，還要花大量的精力去與不同公司的保險(xiǎn)代理人溝通接觸。2、優(yōu)秀代理人為什么選擇到代理公司發(fā)展？保險(xiǎn)代理公司對(duì)于代理人來(lái)說(shuō)，將比選擇保險(xiǎn)公司更具優(yōu)勢(shì)。保險(xiǎn)越發(fā)達(dá)，保險(xiǎn)代理公司也越重要。二、保險(xiǎn)代理公司的發(fā)展之路二、保險(xiǎn)代理公司的發(fā)展之路從長(zhǎng)遠(yuǎn)看和發(fā)展看，由于服務(wù)優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)代理公司將從市場(chǎng)上切得越來(lái)越大的蛋糕，保險(xiǎn)公司會(huì)逐步退出“一手”市場(chǎng)，將直接為保戶服務(wù)的工作交給代理公司去做，而將更大的精力投入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、保險(xiǎn)費(fèi)的運(yùn)用與管理等核心職能上

5、，這些將會(huì)成為今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)業(yè)界發(fā)展的必然趨勢(shì)。發(fā)展之路是艱辛的，但只要有各方支持與自身努力，前路光明無(wú)限。1.保險(xiǎn)公司對(duì)于代理公司，應(yīng)該在戰(zhàn)略上進(jìn)行扶持而不是排擠。在市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，大而全的企業(yè)往往意味著效率與服務(wù)低下，例如計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大而全的工業(yè)企業(yè)，集銷(xiāo)售、運(yùn)輸、采購(gòu)、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)為一體，這種企業(yè)一旦以原有模式過(guò)渡到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，立即在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，從而發(fā)生大面積虧損，許多企業(yè)只能以關(guān)停并轉(zhuǎn)等變相倒閉的方式退出市場(chǎng)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的

6、發(fā)展也不能脫離這個(gè)規(guī)律。在壟斷型經(jīng)營(yíng)環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)保險(xiǎn)公司，如果拒絕變革，堅(jiān)持將舊的經(jīng)營(yíng)模式帶到開(kāi)發(fā)后的市場(chǎng)，陷入劣勢(shì)是必然的，因?yàn)榇砉疽约案黝?lèi)中介機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，正是開(kāi)放后的保險(xiǎn)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化分工機(jī)制開(kāi)始催生的產(chǎn)物和重要標(biāo)志，拒絕這一進(jìn)程，是非常不明智的。從當(dāng)前的情況看，保險(xiǎn)公司建有數(shù)量眾多的分支機(jī)構(gòu)，集中了大量的銷(xiāo)售人才，營(yíng)造了龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，使本來(lái)生存空間就非常狹小的代理公司的處境更加窘迫，保險(xiǎn)市場(chǎng)建設(shè)的現(xiàn)代化的步伐會(huì)更艱難。而

7、從保險(xiǎn)公司角度看，由代理公司與由保險(xiǎn)公司管理個(gè)人代理人相比，不論從專(zhuān)業(yè)化程度方面、法律地位方面，還是從整個(gè)市場(chǎng)的有機(jī)運(yùn)作方面，前者都比后者有諸多天然的優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，在有關(guān)專(zhuān)家提出的壽險(xiǎn)公司個(gè)人代理轉(zhuǎn)軌方案中，就有將個(gè)人代理人成建制轉(zhuǎn)入專(zhuān)業(yè)代理公司的方案。這是一個(gè)可以探討的，有可行性的方案。2.監(jiān)管部門(mén)應(yīng)該下大力氣對(duì)代理公司進(jìn)行扶持，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)建立起一批經(jīng)營(yíng)規(guī)范，規(guī)模適度，機(jī)制靈活的代理公司群。眾所周知，我國(guó)的代理公司多為個(gè)人或中小企