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文檔簡(jiǎn)介
1、奶粉選擇奶粉選擇國(guó)內(nèi)目前正規(guī)銷(xiāo)售的奶粉品牌眾多,大體可分為3個(gè)層次:雅培、惠氏、美贊臣、多美滋在第一陣營(yíng),無(wú)論廠家實(shí)力還是廣告投放都是首屈一指,無(wú)可非議;國(guó)內(nèi)知名品牌在第二陣營(yíng),實(shí)力次之;眾多小廠(山寨廠)品牌在第三陣營(yíng),主攻農(nóng)村低端市場(chǎng),在此不予評(píng)論。1、雅培嬰兒奶粉雅培排在榜首,相信不會(huì)有很多人有意見(jiàn)。畢竟由美國(guó)雅培制藥有限公司出品制造,奶粉是全進(jìn)口的,其質(zhì)量和水準(zhǔn)還是一流的。其產(chǎn)品根據(jù)TPM理論,適量添加了核柑酸,并且精選純植物油
2、,使其奶粉配方顯得較為科學(xué)。不方便之處在于產(chǎn)地過(guò)多,不單媽媽們,連銷(xiāo)售者都被產(chǎn)地弄得糊里糊涂,另外,經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)銷(xiāo)售渠道的控制也有待提高,市場(chǎng)上充斥著沖貨。這類(lèi)炒貨的價(jià)格與正規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品相差很大,給媽媽造成很大的困擾。由于奶粉在運(yùn)輸過(guò)程中要求極其嚴(yán)格,這類(lèi)跨區(qū)銷(xiāo)售的產(chǎn)品,運(yùn)輸過(guò)程受高溫或其他污染的可能性是存在的,況且出了問(wèn)題之后,廠家對(duì)售后的跟蹤相當(dāng)麻煩,建議選擇正規(guī)產(chǎn)品。區(qū)域碼由機(jī)器刻在罐面,比較難辨認(rèn)(不知道雅培公司這么做是為什么)。2
3、、惠氏嬰兒奶粉排在第二是有些屈就了,由大名鼎鼎的美國(guó)惠氏藥廠出品制造,奶源全部進(jìn)口,其品質(zhì)和雅培一樣,應(yīng)該排在第一線。排在第二名的主要原因是奶粉配方設(shè)計(jì)主要針對(duì)歐美人種,熱量大,國(guó)內(nèi)的寶寶吃了之后體質(zhì)是不錯(cuò),但常常發(fā)生便秘,這已經(jīng)是總所周知的。不過(guò)媽媽不同太擔(dān)心,多給寶寶喝水以及喝清火寶,沒(méi)什么大問(wèn)題。其主要產(chǎn)品添加了純凈植物來(lái)源的DHA(二十二碳六烯酸,又名腦黃金)、AA(氨基酸)、足量的鋅、亞油酸和亞麻酸,為寶寶的大腦發(fā)育和免疫發(fā)展
4、提供了很好的保障。與雅培同樣的困擾來(lái)自于市場(chǎng)上泛濫的沖貨(炒貨),價(jià)格相差很大,但沖貨無(wú)贈(zèng)品(原廠標(biāo)識(shí)的贈(zèng)品,不是銷(xiāo)售商自配的),還是很容易辨認(rèn)的。各區(qū)的區(qū)域碼用機(jī)器刻在罐底,清晰可辨,媽媽們可以咨詢公司熱線了解當(dāng)?shù)氐墓┴浘幋a。3、美贊臣嬰兒奶粉三大牌子之一,牌子由美國(guó)美贊臣公司擁有,制造卻在廣州開(kāi)發(fā)區(qū),奶源部分國(guó)內(nèi),大部分進(jìn)口。其產(chǎn)品主要添加了DHA和ARA(花生四烯酸)兩種不飽和脂肪酸,促進(jìn)腦部與視網(wǎng)膜發(fā)育。此外,美贊臣(廣州)有限
5、公司還推出了“美贊臣A智力升級(jí)計(jì)劃”,活動(dòng)策劃能力一流,在廣州本地的市場(chǎng)占有率相當(dāng)高。廣泛的評(píng)價(jià)是美贊臣奶粉偏甜,寶寶吃了之后口感不錯(cuò),但小心蛀牙:)。很多媽媽反映美贊臣寶寶的肉比較結(jié)實(shí),可能與其配方均衡有很大關(guān)系,推薦食用!美贊臣公司經(jīng)銷(xiāo)渠道與其他公司有很大不同,往往很大區(qū)域范圍內(nèi)只有一間供應(yīng)商(例如廣州包括四區(qū),就只有一家),市場(chǎng)上的沖貨比較少(都是一家供應(yīng)商的:)),價(jià)格比較穩(wěn)定,推薦到大商場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi),廠家對(duì)這些賣(mài)場(chǎng)的支持力度
6、比較大,提供原廠贈(zèng)品,豐富得很。4、多美滋嬰兒奶粉多美滋奶粉在很多所謂“排行榜”包括自身所稱都是排在銷(xiāo)售榜的榜首(甚至歐洲都是榜首),但我看來(lái)名過(guò)其實(shí)了。這些都有市場(chǎng)運(yùn)作的因素在其中,相信大家都明白。但多美滋仍然不失為一個(gè)好牌子,質(zhì)量和價(jià)格都不錯(cuò),尤其在推出新產(chǎn)品之后,市場(chǎng)占有率一路上升,被更多的媽媽所認(rèn)可。奶源來(lái)自國(guó)內(nèi),但主要成分與進(jìn)口奶粉相當(dāng),但其口感、溶解度、消化吸收、包裝、價(jià)格等方面因素都較為出色,使它在市場(chǎng)上深獲消費(fèi)者的喜愛(ài)。
7、家長(zhǎng)反映無(wú)明顯缺點(diǎn)。區(qū)域銷(xiāo)售碼:無(wú)明顯標(biāo)識(shí),但沖貨一樣泛濫,推薦由日本明冶乳業(yè)株式會(huì)社出品制造。它是國(guó)內(nèi)眾多進(jìn)口奶粉品牌中最著名的亞洲品牌奶粉,該產(chǎn)品味道清淡,不易上火,特別適合亞洲人的體質(zhì)。雖然是“日本”的東西,但質(zhì)量還是響當(dāng)當(dāng)?shù)?,但注意不要買(mǎi)原廠(日本)本地產(chǎn)的明治奶粉,具體原因嗎,GOOGLE一下你就清楚了。區(qū)域碼:國(guó)內(nèi)沒(méi)有。11、明一嬰兒奶粉香港明一這個(gè)牌子多少受到一些人的非議,為什么一定要打“香港”呢,國(guó)內(nèi)的伊利不是做的好好的
8、嗎?但非議還非議,這個(gè)牌子的質(zhì)量還算過(guò)硬,在三聚氰胺事件中毫發(fā)未損,安然無(wú)恙,確實(shí)了得,但憑這點(diǎn),就足以推薦大家購(gòu)買(mǎi)。但是不是每個(gè)寶寶都能習(xí)慣奶粉的味道,因此回頭客并不是很多,看來(lái)配方是重要,但口感也要加強(qiáng)。區(qū)域碼:見(jiàn)罐底。廠家銷(xiāo)售渠道控制在所有奶粉中應(yīng)該是最好的,從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)沖貨,價(jià)格控制得很好,值得其他廠家學(xué)習(xí)!12、施恩嬰兒奶粉平心而論,如果不是三聚氰胺事件,施恩奶粉還是挺不錯(cuò)的選擇。目前廠家正與顧客在糾紛當(dāng)中,給品牌帶來(lái)了不利影
9、響,但整體上施恩奶粉還是有一定的功底的。所稱的“美國(guó)施恩”,也只是一種資金運(yùn)作的方式,是否美國(guó),與你何關(guān)?施恩在09年6月份經(jīng)歷了網(wǎng)友質(zhì)問(wèn)事件,對(duì)銷(xiāo)售造成一定影響。區(qū)域碼:不明顯。沖貨存在刮碼(甚至刮掉生產(chǎn)日期)的現(xiàn)象,對(duì)于這樣的沖貨,堅(jiān)決不能選擇!13、雅士利嬰兒奶粉三聚氰胺事件之前,雅士利奶粉銷(xiāo)售還是排在前幾位的,但該事件給雅士利造成了很大的影響,目前仍在艱難的恢復(fù)當(dāng)中。品質(zhì)與施恩相當(dāng),行內(nèi)人稱“與施恩同一個(gè)老板”,不可考證,況且,
10、同不同一個(gè)老板,有何所謂?雅士利在南方(尤其是廣東)知名度較高,三聚氰胺事件之前,在當(dāng)?shù)卣加休^大的市場(chǎng)份額(國(guó)產(chǎn)品牌),但三聚氰胺事件對(duì)其造成了很大的影響。總體而言,雅士利也絕非別人所言是山寨廠,廠家的規(guī)模和質(zhì)量控制還是很過(guò)硬的,只是對(duì)地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的控制不嚴(yán),各地經(jīng)銷(xiāo)商各自為政,價(jià)格有點(diǎn)混亂。區(qū)域碼:不明顯。沖貨較少。14、味全嬰兒奶粉味全奶粉全進(jìn)口系列(臺(tái)灣進(jìn)口)品質(zhì)不錯(cuò),口碑也不錯(cuò)。前階段經(jīng)歷了顧客起訴,后來(lái)雖然作了解釋?zhuān)斐梢欢ǖ?/p>
11、負(fù)面影響??傮w而言這個(gè)牌子的奶粉質(zhì)量還可以,當(dāng)然推薦全臺(tái)灣進(jìn)口系列。區(qū)域碼:不詳。15、目前在售的還有搖籃、貝智康等十幾個(gè)品牌,因本店未予銷(xiāo)售的原因,在此不予評(píng)述。1、多美滋:是在上海分裝的,不含轉(zhuǎn)基因,多美滋的產(chǎn)品消費(fèi)者反映的最大缺點(diǎn)就是BB容易上火,這個(gè)和它的配方有關(guān),比較歐化,中國(guó)BB的體質(zhì)和歐美差別大,人家剛擠出來(lái)的牛奶直接喝,中國(guó)人這樣就不行。如果BB屬于不容易上火的體質(zhì),可以喝多美滋,2、美贊臣:在廣州分裝的,不含轉(zhuǎn)基因。愛(ài)
12、力大很多MM反映上火厲害,因?yàn)閻?ài)力大不是美贊臣的主打品牌,是為了中國(guó)的低端市場(chǎng)推出的。美贊臣的奶粉有袋裝的,也有罐裝的,差別不是很大。安嬰寶(非A),價(jià)格便宜點(diǎn),品質(zhì)也不錯(cuò)3、雀巢:完全國(guó)產(chǎn)化,雀巢的管理已經(jīng)被黑龍江同化,質(zhì)量不怎么樣了。4、澳優(yōu):進(jìn)口澳大利亞的原料,在湖南長(zhǎng)沙分裝的,澳洲的原料粉很便宜,關(guān)稅也沒(méi)有成品高,質(zhì)量不會(huì)很差,但是和惠氏美贊臣比較,當(dāng)然不行,也沒(méi)有國(guó)產(chǎn)高檔粉好,它賣(mài)那么貴根本就是欺騙一些喜歡洋品牌喜歡貴東西的消
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