星悅城年底營銷1218

1、星悅城黃金時代年底渠道拓展執(zhí)行方案一、說明目前周邊項目住宅產品陸續(xù)推出，后湖市場庫存量大，迫于市場的被動情況下，不如主動出機。重組整合拳：在客戶渠道、營銷活動等方面再進行拓展及優(yōu)化。二、競品動態(tài)小結：?幸福時代——“全城打劫”幸福時代百萬年貨年終回饋，百萬購房優(yōu)惠等你來！?越秀星匯君泊——探秘丹麥童話世界暖場活動?海賦江城天韻——冬日暖場活動，現(xiàn)場烹制飄香爆米花、濃香奶茶和咖啡總結：幸福時代近期舉行百萬年貨年終感恩活動，客戶活動入場券即

2、可參加2014年1月1日“超市大搶購”活動，每周不斷的小型暖場活動使得營銷中心人氣極佳，來訪客戶不斷。越秀星匯云錦舉辦的現(xiàn)場暖場活動相對高端，近期有“情迷法蘭西——法式浪漫甜點DIY”、丹麥童話主題活動活動效果較為一般。從競品活動來看，貼近客戶生活，并有利益觸動的活動更加能獲得客戶青睞。1)生活大行家“超市大搶購等樂此不疲的線下暖場活動，溝通的都是家庭瑣事，如買房后家居飾品、如何裝修、送柴米油鹽。針對的都是已經(jīng)開始逐漸建立起家庭觀念的人

3、群活動。這部分人才會對這類活動感興趣。2)小利不斷贏來訪，大型事件做形象。通過具有影響力的事件營銷制作市場亮點，線下通過小型利益獎品不斷刺激客戶來訪。3)不斷的釋放房源優(yōu)惠信息如幸福時代近期的：百萬購房優(yōu)惠，。優(yōu)惠噱頭的存在理由不是真實的降價，而是真正抓住客戶關注點，進行關注度提升功效。關注的基數(shù)越大，購買的基數(shù)也就越大。（3）12月、1月營銷結論線上通過優(yōu)惠促銷房源信息，提升項目關注度，提升客戶基數(shù)。線下周周不斷的案場暖場活動提升現(xiàn)場