“這年頭缺的是商業(yè)創(chuàng)意”

1、“這年頭缺的是商業(yè)創(chuàng)意這年頭缺的是商業(yè)創(chuàng)意”北京石音畫意商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理王權(quán)的生意經(jīng)撰文：錢德樂(lè)那天中午天氣悶熱，“名品折扣”用來(lái)招商的辦公室正在裝修，沒(méi)有空調(diào)，因此我們不得不出來(lái)聊。招商辦旁邊恰有幾個(gè)露天的座椅，支著陽(yáng)傘，經(jīng)過(guò)那兒時(shí)，有習(xí)習(xí)的好涼風(fēng)吹過(guò)，我們索性就坐在那兒聊，結(jié)果一聊就是大半天。王權(quán)，北京石音畫意商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理，他是那種非常健談的人，熱情，坦率，精力充沛，恨不得把所有的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)都傳授給你。從服裝學(xué)徒到經(jīng)營(yíng)

2、大腕從服裝學(xué)徒到經(jīng)營(yíng)大腕王權(quán)的職業(yè)生涯是從學(xué)徒開始的，而學(xué)徒是從做服裝開始的，當(dāng)時(shí)就職的單位是東華服裝公司，這家公司的名氣在北京僅次于紅都——后者專門為國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人制裝，是市級(jí)單位，東華服裝公司則隸屬于東城區(qū)。隨著工作越來(lái)越出色，王權(quán)后來(lái)歷任車間主任、副廠長(zhǎng)、廠長(zhǎng)，其后在東華負(fù)責(zé)銷售的公司做副總經(jīng)理，就此走上了服裝銷售的轉(zhuǎn)型之路。1990年代初，貴友開業(yè)，由于王權(quán)懂服裝，就被派去做了服裝部經(jīng)理，負(fù)責(zé)整整一層樓的經(jīng)營(yíng)管理，從男女裝到皮草，再

3、到紡織面料，五花八門，林林總總。1995年，貴友終于做到了5個(gè)億——令人驚訝的是其營(yíng)業(yè)面積尚不到一萬(wàn)米，在這樣的面積下能突破5億的營(yíng)業(yè)額，這在全北京首屈一指。連續(xù)七年，貴友服裝部的勞效排第一?！八裕恢t虛地說(shuō)，當(dāng)時(shí)北京商界提到做服裝的，沒(méi)有不認(rèn)識(shí)我的。”王權(quán)說(shuō)，他的名聲在外不僅僅因?yàn)閯谛У谝唬€幫助貴友創(chuàng)新了很多營(yíng)業(yè)模式。北京第一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)物，即無(wú)條件退換貨，就是從王權(quán)所在的貴友開始。另外，包括春節(jié)在內(nèi)的節(jié)假日不休息，也是從貴友開始

4、——每年的大年初一，高管會(huì)在門口列隊(duì)迎接顧客，這在北京開了先河。敞開售貨，也是從貴友開始的，此前所有的商場(chǎng)都是柜臺(tái)式服務(wù)。所以王權(quán)說(shuō)，“從傳統(tǒng)商業(yè)到現(xiàn)代商業(yè)上了一個(gè)臺(tái)階，是從我們貴友開始的。”當(dāng)然，如今商業(yè)的環(huán)境與形態(tài)又發(fā)生了大的變化，王權(quán)沒(méi)有哀嘆今不如昔，反而不斷強(qiáng)調(diào)你必須要看清形勢(shì)，適應(yīng)當(dāng)下?！耙郧俺院韧鏄?lè)用的，全在百貨里頭，百貨就是商業(yè)的他去看看。認(rèn)真地看完北岸商業(yè)廣場(chǎng)后，王權(quán)覺(jué)得，只要用點(diǎn)心，這個(gè)地方完全可以做好，有很好的發(fā)展空

5、間?！艾F(xiàn)在不再是‘人有多大膽，地有多大產(chǎn)’的年代了，要講客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律。只要有做好的可能，剩下的就是我們的努力，包括各種資源的整合。沒(méi)這可能，咱就別干了。思路得對(duì)，定位得準(zhǔn)，把握品牌要合適?！蓖鯔?quán)表示。在他看來(lái)，商業(yè)地產(chǎn)目前庫(kù)存相當(dāng)大。就商業(yè)地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，并不是說(shuō)有個(gè)房子就穩(wěn)賺了。居住的商品房，只要地理位置不太差，只要價(jià)錢合適總能賣出去，而商業(yè)地產(chǎn)卻不是這樣，如果你經(jīng)營(yíng)不好，不但不增值，反而會(huì)貶值。“一次不行兩次不行，第三次誰(shuí)也不敢涉足了。人

6、們就會(huì)犯嘀咕，那地兒活不了，誰(shuí)去誰(shuí)死，你只能白白空著?！苯?jīng)過(guò)多次踏勘研究，王權(quán)發(fā)現(xiàn)北岸商業(yè)廣場(chǎng)非常適合做名品折扣店：北岸創(chuàng)意園區(qū)內(nèi)，多為創(chuàng)意類公司，里面的員工作為白領(lǐng)是最適合的消費(fèi)群體；往西大約一兩站地是二外和傳媒大學(xué)；馬路北邊不太好，但公交車多，人流如織；往東，管莊又是一個(gè)大商圈。之所以要做名品折扣店是因?yàn)?，首先人們?cè)絹?lái)越注重生活品質(zhì)，講究品牌；第二，在這里買東西實(shí)惠，高品質(zhì)，低價(jià)位，相比商場(chǎng)來(lái)說(shuō)一般打五折左右，性價(jià)比高。王權(quán)認(rèn)為，現(xiàn)

7、在的商業(yè)形態(tài)和環(huán)境跟以前已經(jīng)完全不一樣，以前做商場(chǎng)，做一個(gè)火一個(gè)，現(xiàn)在北京不缺商業(yè)，更不缺商業(yè)地產(chǎn)——缺的是商業(yè)創(chuàng)意?！斑@幾年，商業(yè)一直是負(fù)增長(zhǎng)，原因很多，比如位置、經(jīng)營(yíng)管理等，但更重要的是缺乏特色，沒(méi)有創(chuàng)意。”名品折扣當(dāng)然與服裝市場(chǎng)是不同的。“周邊的服裝市場(chǎng)死得多了。你要打折扣，哪個(gè)服裝店不打折扣？有的連成本都出不來(lái)。我們是要把品牌集中起來(lái)，做一個(gè)集合體，然后用優(yōu)惠的價(jià)格，這樣才能吸引顧客，才能把樓做活?！睋?jù)了解，北京石音畫意商業(yè)管理

8、有限公司是一家商業(yè)管理運(yùn)營(yíng)公司，其與北岸商業(yè)廣場(chǎng)的合作方式是聯(lián)營(yíng)，而不是那種租柜臺(tái)式的承包商?！澳阌械兀矣薪?jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)資源，咱們共同把它做起來(lái)?！边@是王權(quán)最喜歡的一種模式——優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，一起打造起來(lái)。王權(quán)表示，他最欣賞富力的經(jīng)營(yíng)模式：不是以租金高低定勝負(fù)，而是以經(jīng)營(yíng)的理念來(lái)不斷提升品牌，最終提升這塊地產(chǎn)的價(jià)值。他認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)如果做好的話，升值空間遠(yuǎn)高于居住的地產(chǎn)。北岸商業(yè)廣場(chǎng)名品折扣店預(yù)計(jì)八月底就要開業(yè)，目前王權(quán)最忙的就是