《對公致勝—突出重圍》—銀行對公客戶營銷突破的六大關鍵時刻（2-3天）

1、蘇建超先生銀行系列精品課程聯(lián)系電話：13810762826QQ：775785861、1686138936《突出重圍突出重圍》銀行對公客戶營銷突破的六大關鍵時刻銀行對公客戶營銷突破的六大關鍵時刻課程背景：課程背景：《突出重圍—對公客戶營銷突破》課程針對的是銀行對公客戶營銷的品牌課程，其設計思路具有三個特點，第一是緊密與銀行對公客戶營銷實戰(zhàn)結合，給出能夠實際運用的營銷工具；二是營銷工具做到量化管控，今天學習完明天就能回去用，三是用營銷過程的

2、整體管理控制來代替單一的點穴式營銷，通過控制過程來控制結果。課程主體全部由對公客戶實際案例組成，每個部分都是從案例研討開始，引出本銷售環(huán)節(jié)的關鍵知識點，給出優(yōu)秀答案，并研討以啟發(fā)學員思維。課題目標：課題目標：1、營銷營銷機會突破，機會突破，通過案例分析，引導學員樹立客戶“精確定位”能力，使學員能夠快速地找到目標客戶并且能夠準確分析其成功機率有多大，使有限的資源用到最有價值的客戶身上。2、市場對接突破，市場對接突破，通過案例分析，引導學員

3、樹立“精確營銷精確營銷”意識，并學習掌握“產(chǎn)品與客戶適配度分產(chǎn)品與客戶適配度分析表析表”，學會通過尋找產(chǎn)品與客戶的最佳契合點而使自己工作卓有成效。3、關鍵人員突破，關鍵人員突破，使學員了解誰才是真正的關鍵人真正的關鍵人，并通過六步法最終突破關鍵人。其中學員將重新思考和明確客戶經(jīng)理應該是能幫助企業(yè)解決問題的伙伴，幫助企業(yè)解決問題的伙伴，而不是一個銷售人員。。4、競爭定位突破，競爭定位突破，旨在通過案例分析，引導學員在客戶競爭中如何凸現(xiàn)我行

4、優(yōu)勢凸現(xiàn)我行優(yōu)勢，并且能夠找到區(qū)別于其他銀行的關鍵點，從而打開影響客戶的黑箱子打開影響客戶的黑箱子，讓客戶明確我方產(chǎn)品服務的價值點。5、營銷戰(zhàn)術突破，營銷戰(zhàn)術突破，旨在通過案例分析，讓學員知道在競爭中如何進行營銷戰(zhàn)術選擇銷戰(zhàn)術選擇，并且選擇最佳的應對方法拿下目標客戶，從而使我行在與競爭對手的較量中占據(jù)核心優(yōu)勢占據(jù)核心優(yōu)勢。6、客戶服務突破，客戶服務突破，旨在通過案例分析，使學員重新認識到客戶服務的價值，以及客戶服務的中心任務也最終目的，

5、即促成二次銷售的機會（讓客戶忠誠），而不僅僅是客戶滿意。要讓學員樹立起客戶服務的開客戶服務的開始就是二次銷售的開始始就是二次銷售的開始這一理念。蘇建超先生銀行系列精品課程聯(lián)系電話：13810762826QQ：775785861、1686138936中集：天向基本戶招標小組分析與討論情景模擬案例研討關系突破關系突破天向資本金天向資本金主辦行招標主辦行招標案例解析—決策流程六步曲講授9:00—10:20課程主體—中場休息—10:20—10:

6、35下集：天向基本戶招標小組分析與討論情景模擬案例研討課程主體關系突破關系突破天向資本金天向資本金主辦行招標主辦行招標案例解析—決策流程六步曲講授10:35—12:00午餐，午休12:00—13:30劇情1：育人公司金融保衛(wèi)戰(zhàn)小組分析與討論情景模擬案例研討定位突破定位突破A集團：柳暗集團：柳暗花明又一村花明又一村案例解析—三維定位模型講授13:30—14:30劇情2：育人公司金融保衛(wèi)戰(zhàn)小組分析與討論情景模擬案例研討定位突破定位突破雷雨過

7、后雷雨過后案例解析—8大競爭戰(zhàn)術講授14:30—15:30課程主體—中場休息—15:30—15:45劇情3：育人公司金融保衛(wèi)戰(zhàn)小組分析與討論情景模擬案例研討戰(zhàn)術突破戰(zhàn)術突破雷雨過后雷雨過后案例解析—8大競爭戰(zhàn)術講授15:45—16:30劇情：一次遲到的投訴小組分析與討論情景模擬案例研討課程主體服務突破服務突破兩家地毯公兩家地毯公司服務啟示司服務啟示案例解析—期望值管理五步法講授16:30—16:55結束結束課程總結及結束課程總結及結束互